Princess Hotels & Resorts mejora su rentabilidad (+102% ROAS) con las campañas de Demand Gen de Google

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El reto

Princess Hotels & Resorts, que ofrece a los turistas alojamiento de lujo en lugares impresionantes como la República Dominicana y México, buscaba generar interés, clientes potenciales cualificados y reservas para sus propiedades de lujo.
En un mercado tan competitivo como el de los viajes de lujo, la empresa se centró en atraer a nuevos huéspedes y volver a captar a los visitantes de su web, impulsando las reservas.

El enfoque

Princess Hotels & Resorts, en colaboración con Mirai, se asoció con Google para aprovechar las campañas de Demand Gen (“generación de demanda”). Esta solución, basada en IA, les permitió dirigirse de manera eficaz a los viajeros con mayor potencial, combinando la tecnología de IA de Google con sus propios datos de audiencia.

Princess Hotels & Resorts personalizó aún más el “guest journey”(el recorrido del huésped) mediante la creación de vídeos y mensajes personalizados y la segmentación del público en función de sus interacciones en su web. Esto permitió volver a captar a los visitantes que habían mostrado intención de reservar, manteniendo la marca presente en sus mentes.

Al aplicar las mejores prácticas de cobertura de activos y estrategias de puja inteligentes, Princess Hotels & Resorts se aseguró de que sus anuncios de imagen y vídeo de alta calidad llegaran al público adecuado, maximizando el impacto de la campaña.

mirai princes hotels case study demand gen googleAsociación con Mirai

Junto con su socio digital, Mirai, Princess Hotels & Resorts ejecutó una estrategia eficaz para aumentar sus reservas.

Combinando un contenido de vídeo creativo con una estrategia de pujas inteligente, y aprovechando las ventajas de la generación de demanda (Demand Gen), la campaña resultó ser un gran éxito.

Los resultados

Nuestras campañas de generación de demanda del segundo trimestre (de abril a junio) lograron resultados significativos, con un aumento del 165% de los clientes potenciales cualificados (CTR) y del 102% de la rentabilidad (ROAS). Cabe destacar el ratio de asistencia a conversión (19,1) de estas campañas.

Además, los datos de negocio destacan un impresionante crecimiento del +18% en ingresos y del +14% en reservas para Princess Hotels & Resorts durante este periodo.

Pere Jordi Estivill, Responsable de Marketing Digital y Web comenta:.”Esta nueva campaña, que sustituye a Discovery Ads, ofrece entornos publicitarios más inmersivos. En colaboración con Mirai, definimos una estrategia de embudo medio y bajo, impulsando el tráfico, el ROAS y los ingresos”

Puedes ver el caso de éxito de Google aquí (in English).

princess hotels and resorts demand gen google
Princess Hotels & Resorts

 

Nueva versión de Mirai BI: más vistoso, moderno y funcional

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Seguimos evolucionando nuestro BI para que dispongas de la mayor información de tu venta directa y puedas tomar mejores decisiones. Hemos hecho un cambio visual significativo e incorporado nuevas funcionalidades que suponen un salto cualitativo importante. Te lo resumimos aquí:

mirai bi

Diseño y usabilidad mejorados

Hemos hecho nuestro BI más moderno y atractivo. Los filtros de calendario y otras características han sido rediseñados para que puedas acceder a la información de manera más rápida y sencilla, facilitando la navegación y la comprensión de la información y tu experiencia funcional y visual.

mirai bi filtros calendario

Personalización total de tablas

Ahora puedes configurar prácticamente todas las tablas de datos, seleccionando los KPIs que más te interesan y sus comparables (con respecto al año anterior, en valores absolutos o en porcentaje). Esto te permite adaptar el BI a tus necesidades específicas y obtener insights más precisos y relevantes. 

mirai bi personalizacion tablas

Nueva capa de onboarding

Hemos incluido un sistema de onboarding interactivo para que puedas conocer todas las nuevas funcionalidades de cada hoja/informe. Esta guía te ayudará a familiarizarte rápidamente con todas las novedades y sacar el máximo provecho de nuestro BI.

mirai bi onboarding interactivo

Colores con valor semántico

Nuestro nuevo look & feel utiliza colores con un significado específico: amarillos y naranjas para fechas de estancia y azules para fechas de reserva. Esto permite diferenciar de un solo vistazo las consultas por fechas, mejorando la comprensión y navegación sin necesidad de leer la leyenda o el título.

mirai bi look and feel

Consulta detallada de reservas

Recuerda que puedes desglosar tus reservas por más de 25 dimensiones diferentes, como ofertas, tipo de habitación, regímenes y país del usuario, entre otras. Además, puedes combinar las distintas dimensiones entre sí pulsando CTRL, proporcionando una visión detallada y multidimensional de tus datos. Ahora, además, puedes ver solamente los indicadores que te interesan. Más información, mejor organizada y siempre a tu alcance.

mirai bi consulta detallada reservas

Filtrados mejorados

Con el icono de filtrado puedes filtrar de forma fácil y rápida múltiples dimensiones, ganando flexibilidad para extraer cualquier información que necesites. Ahora puedes ver fácilmente lo que estás filtrando, ahorrando tiempo y obteniendo exactamente lo que buscas:

mirai bi filtrados

 Accesos directos y navegación mejorada

Hemos incluido nuevos accesos directos (top markets, distintos periodos de tiempo) para que tengas la información más accesible con un solo clic, y tu navegación sea más fluida y eficiente.

mirai bi accesos directos

Flexibilidad en fechas

Operar con fechas relativas (últimos 7 días, semanas anteriores) es ahora más intuitivo y práctico, permitiéndote ajustar fácilmente el período de análisis según tus necesidades. ¡Mantén el control total de tus análisis temporales!

mirai bi flexibilidad fechas

Disfruta de la interactividad del dashboard

Nuestro BI está diseñado para ayudarte en tu proceso de toma de decisiones. Te animamos a que uses el dashboard interactivo para una experiencia mucho más enriquecedora y eficaz.

mirai bi dashboard interactivo

Lo mejor es que lo descubras por ti mismo y comiences a disfrutar de todas estas novedades. Si tienes alguna duda consulta con tu account manager.

Más funcionalidades de nuestra herramienta de BI:

 

Mirai se integra con el channel manager HotelAvailabilities

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Mirai, como aliado del hotelero para reducir su dependencia comercial, y HotelAvailabilities, en su afán de ayudar a los hoteles a mantener los canales siempre actualizados, nos hemos conectado con el objetivo de ayudarte a optimizar tu distribución.

Gracias a esta integración podrás tener actualizado el inventario y precios de tu web a través de su channel manager. 

mirai integracion hotelavailabilities

El Channel HotelAvailabilities ofrece funciones imprescindibles para ayudarte a gestionar tu distribución online de forma eficaz y rápida, sin retrasos, errores o problemas de paridad. Tu  disponibilidad, precios y restricciones estarán siempre actualizados para que tu equipo comercial pueda conseguir la mayor efectividad. Además, HotelAvailabilities está invirtiendo continuamente en el desarrollo de nuevas funciones y herramientas de apoyo para mejorar el funcionamiento del channel manager.

– Creación y gestión de promociones en los diferentes canales

– Calendario de vista de reservas

– Visualización y respuesta de opiniones 

– Herramienta de comunicación para responder los mensajes de cada canal

–  Advanced Stop Sales

– Conexión con los principales PMS

– Price Link Manager

– Herramienta de Yielding para aumentar la producción de cada unidad

– Conexión con GDS para automatizar tus políticas de precios

– Integraciones con terceros

– Pagos online

– Multipropiedad para cadenas hoteleras y comercializadoras

– Funcionalidad de marca blanca.

Si estás interesado en recibir más información sobre HotelAvailabilities contacta con ellos en el email  sales@hotelavalabilities.com o en https://hotelavailabilities.com/contact-us/ 

Sobre Mirai Partnerships

Si eres una empresa y quieres también beneficiarte de nuestras soluciones, contáctanos en partnerships@mirai.com

Sobre Mirai Metasearch

Mirai Metasearch conecta tu hotel a los metabuscadores, consiguiendo mayor rentabilidad que la venta generada a través de las OTA. Para más información, contáctanos en metasales@mirai.com 

 

Calendario de demanda Barcelona 2024-25

En català

calendario demanda barcelona 2024 2025 mirai

Los próximos  meses están llenos de acontecimientos, ¿tienes todas las fechas en tu radar? Nuestro calendario de demanda te ayuda a estar al tanto de los eventos más relevantes en tu ciudad: ferias y congresos, eventos deportivos y de ocio y festivos locales, nacionales y de los principales países emisores. 

El calendario está en formato Excel, lo que te permite personalizarlo con tus propios eventos y mantenerlo siempre actualizado. No dejes pasar ni una fecha clave. Gestiona tu inventario, optimiza tu venta directa y  maximiza tus ingresos.

¡Planifica tu año con antelación y asegura el máximo rendimiento de tu hotel!

Descárgalo aquí

Calendario de demanda Madrid 2024-25

calendario demanda madrid 2024 2025 miraiLos próximos meses están llenos de acontecimientos, ¿tienes todas las fechas en tu radar? Nuestro calendario de demanda te ayuda a estar al tanto de los eventos más relevantes en tu ciudad: ferias y congresos, eventos deportivos y de ocio y festivos locales, nacionales y de los principales países emisores. 

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Indicadores a analizar tras el histórico anuncio de Booking.com

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La reciente decisión de Booking.com de eliminar la exigencia de paridad de precios a los establecimientos turísticos, ubicados en el Espacio Económico Europeo (EEE), a partir del 1 de Julio (en países como Francia o Portugal ya no se exigía), derivada de la aplicación de la DMA tras su designación como Gatekeeper, marca un antes y un después en el panorama de la distribución hotelera. La paridad de precios, una práctica que obligaba a los hoteles a ofrecer las mismas tarifas en Booking.com que en su canal directo, ha sido durante mucho tiempo un punto de enorme controversia entre la OTA y los establecimientos turísticos, ya que solía traducirse en una limitación importante del crecimiento de la venta directa de los hoteles, afectando en última instancia a su estrategia de distribución y, por lo tanto, a su rentabilidad. 

indicadores bookingcom eliminacion paridad mirai

Muy probablemente este importante movimiento por parte de Booking.com no sea el último; es previsible que la aplicación de la DMA provoque nuevos requerimientos a la OTA por parte de la Comisión Europea, encaminados a garantizar un entorno más justo para todos los actores de nuestra industria. Sería deseable, además, que estos hipotéticos requerimientos futuros a Booking.com conservasen este espíritu, y no terminasen siendo contraproducentes para los hoteles, como ha sucedido con Google.

En cualquier caso, es innegable que este cambio de política por parte de Booking.com no solo redefine las reglas del juego para los hoteles, sino que también plantea nuevos desafíos y oportunidades. Por ejemplo, en este nuevo contexto sería esperable que desde Booking.com ya se estuviera definiendo un nuevo argumentario con el que seguir promoviendo entre los hoteles, ahora con un discurso más comedido, los beneficios de mantener la paridad de precios, con argumentos del tipo “evitar verse afectado de forma indirecta por una posible pérdida de visibilidad”,  o “por un un decrecimiento del ratio de conversión en beneficio del compset”. 

Por tanto, sería lógico pensar que un cambio de política tan radical por parte de Booking.com probablemente vaya acompañado de un plan de acción, encaminado a minimizar todo lo posible los riesgos que deberá enfrentar la OTA por haber perdido uno de sus claims más importantes, junto al de Cancelación Gratuita: el de Mejor Precio Garantizado.

Independientemente de los pasos que decida dar la OTA a partir de esta semana en este sentido, la realidad es que un movimiento de tal calibre por parte de una OTA de la importancia de Booking.com provoca que los hoteles, en mayor o menor medida, se vean empujados a reconsiderar su estrategia de distribución de manera integral. No es suficiente con decidir si desde ahora se ofrecerá el mejor precio exclusivamente en la web del hotel, sino que también se deberá evaluar cómo afectará esta nueva estrategia al resto de OTA y B2B con los que el hotel colabore, y que no se verán directamente afectados por la eliminación de las cláusulas de paridad.

Ante este nuevo escenario, resulta crucial analizar las consecuencias que este cambio podría provocar en los hoteles. Básicamente podríamos dividir los establecimientos hoteleros en dos grupos:

  • Hoteles que ya tenían mejor precio en su web antes del anuncio: en este grupo de hoteles podría parecer que, de inicio, nada debería cambiar para ellos en su estrategia de distribución, ya que ya estaban en esta situación antes del anuncio de Booking.com.
  • Hoteles que no tenían mejor precio en su web antes del anuncio: se abre para ellos un escenario totalmente nuevo, en el que tendrán que tomar una decisión clave, mantener la paridad o romperla y ofrecer el mejor precio para el canal directo. 

La realidad es que, independientemente de que un hotel esté en el primer grupo de establecimientos o en el segundo, sería recomendable vigilar durante las próximas semanas los indicadores que detallaremos a continuación. Esta monitorización permitiría detectar cuanto antes posibles anomalías en el rendimiento de estos indicadores, en el caso de que la OTA decida premiar o perjudicar a los hoteles, en función de si estos mantienen o eliminan la paridad de precios. Además, en la medida de lo posible, sería interesante vigilar tanto los de tu hotel como los de tu compset.

En relacion a Booking.com sería interesante observar:

  • Evolución de las impresiones, clics y conversión. Toda la información relativa a estos indicadores se encuentra en el apartado Página del Ranking de la web de la extranet. Se debería analizar la tendencia de cada uno de estos indicadores desde la fecha exacta en la que haya realizado el posible cambio de estrategia.bookingcom evolucion impresiones clics conversion mirai
  • Evolución de la posición de tu hotel con respecto a tu compset. También en el apartado Ranking de la web se puede apreciar el posicionamiento que Booking.com otorga a cada hotel en relación a los programas de visibilidad en los que se participe, la puntuación y otras variables como cancelaciones, ratio de respuestas, etc. Sería interesante monitorizar no solo tu posicionamiento, sino analizar también si hoteles de tu compset mantienen o eliminan la paridad, y cómo afecta a sus respectivos posicionamientos en dicho apartado de la extranet.

bookingcom resumen competencia mirai

  • Evolución de tu posicionamiento en ventas en relación a tu compset. También en la extranet analiza en detalle tanto Informe de Evolución como Estadísticas de venta para detectar posibles variaciones anómalas en tu posicionamiento con respecto a tu compset en relación a las RN, ingresos  y ADR vendidos.

bookingcom evolucion posicionamiento ventas mirai

  • Cambios en la visibilidad de Booking.com en metabuscadores. Sería interesante monitorizar cómo reacciona Booking.com al hecho de no tener el mejor precio en metas. Si solía invertir en Hotel Ads, ¿seguirá haciéndolo? ¿Qué impacto tendrá esto en la eficiencia de tus propias campañas?

cambios visibilidad bookingcom mirai

  • Otros indicadores de negocio. Sería recomendable no dejar de monitorizar otros indicadores importantes en la extranet de Booking.com, como el comportamiento de la tasa de cancelación, antelación de reserva, rendimiento por mercado emisor, ventas por dispositivo, etc.

ibookingcom ndicadores negocio mirai

En cuanto a tu canal directo web, te recomendamos observar:

  • Comportamiento de cada etapa de tu funnel en GHA. Como comentamos en nuestros post sobre el funnel de metasearch, resulta imprescindible tener una foto exhaustiva de la eficiencia de nuestro hotel en cada etapa del funnel en el principal metabuscador de la industria. Analiza por fecha de emisión, checkin e incluso mercado, y evalúa tu rendimiento, teniendo siempre presente la fecha de tu cambio de estrategia.

comportamiento etapa funnel miraigrafica comportamiento etapa funnel mirai

  • Evolución de tu tráfico web. Monitoriza en detalle la evolución de las visitas a la web de tu hotel desde el momento en el que hagas el cambio, siempre comparando dicha tendencia con la del año anterior, y evaluando el comportamiento de cada canal de marketing online. Sería esperable un incremento general por lo menos moderado.
  • Evolución de las request al motor. Podrías estar recibiendo un volumen de tráfico más elevado, pero no convertir por factores como tu estrategia de pricing, restricciones, etc. Monitoriza las request a tu motor para determinar si tu conversión no mejora por factores como los anteriormente mencionados.
  • Evolución de tu %Lose. Ese Lose es el tanto por ciento de veces que tu canal directo tiene peor precio sobre el total de peticiones recibidas. Es una gran oportunidad para redefinir tu estrategia y conseguir optimizar tu competitividad de precios y tu venta directa.

evolucion Lose mirai

  • Evolución de la venta última hora de tu web. Por lo general la venta de última hora solía generarla mayoritariamente Booking.com. Sería interesante analizar si esta tendencia se mantiene en el caso de que dicha OTA no tenga el mejor precio, y evaluar una nueva estrategia de marketing online encaminada a potenciar el importante share de venta que se genera en dicho periodo de anticipación.
  • Evolución de tu venta por regímenes. Booking.com siempre se ha caracterizado por vender mejor los regímenes más básicos. Monitoriza la venta por regímenes, tanto desde un punto de vista de ingresos como para la operativa de tu hotel.
  • Evolución de tu share de mercado internacional. Lograr un mejor posicionamiento a nivel disponibilidad y pricing en tu canal directo puede tener un efecto directo en el peso de los mercados internacionales de tu hotel y, por tanto, en la eficiencia de tus campañas. Monitorízalo de cerca.
  • Evolución de la venta de tus habitaciones superiores. Un mayor tráfico a tu web podría suponer un incremento de la venta de tus habitaciones superiores. Tenlo en cuenta en tu estrategia de revenue management.

evolucion venta habitaciones superiores mirai

  • Evolución de tu venta telefónica. Disponer de mejor precio podría derivar en un incremento de llamadas a tu Call Center, sobre todo en hoteles con un gran ADR. Prepara a tu equipo, o contacta con nuestro equipo Mirai Omnichannel para una ayuda personalizada.
  • Evolución de tu club de miembros. Un mayor volumen de tráfico es una gran oportunidad para presentar tu club de fidelización a los usuarios. Ten preparadas tus mejores condiciones para ellos.
  • Evolución de la venta de extras. El canal directo suele destacar por su eficiencia en la venta de extras. Un mayor tráfico directo podría suponer incrementar tus ventas por Cross Selling, siempre que tu motor de reservas lo permita.

evolucion venta extras mirai

  • Evolución de tu share de venta directa. Como indicador definitivo de la salud de tu venta directa, controla siempre su evolución, tanto por fecha de emisión como por fecha de estancia.evolucion share venta directa mirai

Recuerda, además, que en el caso de hacer cambios a nivel paridad en Booking.com deberías pensar en qué posición quedan Expedia y el resto de distribuidores B2B (mayoristas, centrales de reserva…) en tu estrategia de distribución. 

Conclusión

La eliminación de la paridad de precios por parte de Booking.com derivada de su designación como Gatekeeper y la aplicación de la DMA representa un cambio significativo en la industria hotelera, generando tanto desafíos como oportunidades para los establecimientos turísticos. Los hoteles deben ahora reconsiderar sus estrategias de distribución de disponibilidad y precios, evaluando cuidadosamente cómo afectará esta nueva dinámica a su visibilidad y rentabilidad tanto en Booking.com como en el resto de canales de distribución, y beneficiando todo lo posible al canal más rentable, la propia web.

En este nuevo escenario es esencial monitorizar una serie de indicadores clave para detectar posibles anomalías y ajustar las estrategias en consecuencia. Estos indicadores incluyen la evolución de impresiones, clics, conversión, posicionamiento en relación al compset, y otros factores cruciales tanto en Booking.com como en el canal directo del hotel. En este nuevo escenario, una vigilancia constante y un análisis detallado serán fundamentales para maximizar los beneficios y minimizar los riesgos asociados a este cambio de política. 

Desde Mirai Consulting podemos ayudarte a diseñar una nueva estrategia de distribución que impulse al máximo tu venta directa. 

Otros posts de Mirai sobre la DMA: 

 

Mirai Pro: la solución de venta directa a agencias minoristas y empresas

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Después de más de 25 años acompañando a los hoteles a mejorar la rentabilidad de su distribución online a través del canal directo web y telefónico, ha llegado el momento de dar un paso más y ayudarles a eficientar su distribución B2B de agencias minoristas y empresas maximizando sus márgenes y reduciendo la dependencia de mayoristas y bancos de camas.mirai pro agencias empresas profesionales

Con este objetivo lanzamos Mirai Pro, una innovadora y revolucionaria plataforma diseñada por y para hoteles y desacoplada de la plataforma de venta directa al consumidor o B2C. Necesidades diferentes, soluciones diferentes.

mirai pro soluciones

Pioneros en la industria

Si bien las grandes cadenas disponen de soluciones propias para este efecto (Riu Pro, Iberostar Pro, Palace Resorts Pro), nuestro objetivo con Mirai Pro es poner a disposición de toda la industria la primera plataforma, fuera del entorno B2C, dirigida a hoteles y cadenas que quieran tener una relación directa con las empresas, agencias minoristas, travel planners, agentes independientes y otros profesionales de la industria. 

Si hablamos de agencias, ¿esto no va en contra de mi venta directa?

Hay clientes de empresa o fieles a las agencias de viaje (a los que no puedes acceder con tu web) cuyas reservas llegan al hotel a través de grandes intermediarios. Si quieres acceder a esta venta de una manera más directa, reduciendo costes de intermediación y tratar directamente con tus compradores (en este caso profesionales), Mirai Pro te permite crear tu propio canal aplicando tus propias reglas.  

mirai pro acceso

Características clave de Mirai Pro

  • Control: Mirai Pro te permite tener tu propia plataforma donde agencias y empresas podrán registrarse en un entorno privado y tener acceso a las mejores condiciones (tanto en tarifas públicas como negociadas), para poder ofrecérselas de manera directa a sus clientes y reservarlas desde el primer minuto.
  • Personalización: tu canal, tus reglas. Configura grupos de comisión o markups por tipo de usuario (empresa, agencia, consortia, etc.), mercado emisor, volumen de ventas, fechas de estancia o tipo de alojamiento. Define excepciones que te ayuden a incentivar períodos específicos de venta o decide si prefieres trabajar con tarifas netas o comisionables, según tus necesidades.
  • Operativa: gracias a un alto nivel de automatización e integración con más de 70 channel managers y 60 plataformas  de pago, Mirai Pro facilita la conexión automática de precios y reservas, así como la gestión de los prepagos. Esta integración asegura que puedas recibir información desglosada de tus ventas y automatizar los pagos y flujos de cancelación. Y todo volcado a tu PMS en tiempo real gracias a la integración two-way de los channel managers.
  • Autonomía: las agencias y empresas podrán registrarse, acceder y comenzar a cotizar y reservar de manera autónoma, en solo dos pasos. En su área privada podrán controlar toda su venta, dar de alta nuevos usuarios, recuperar reservas, consultar documentación, revisar favoritos y cotizaciones, modificar reservas, realizar pagos pendientes o recuperar reservas en error.

comision precio total reserva mirai pro

¿Qué aporta Mirai Pro a tu hotel?

  • Relación directa con las agencias y empresas. Creamos un entorno privado y exclusivo para B2B con tu imagen corporativa donde podrás derivar a las agencias y empresas para que se den de alta y realicen sus reservas directas contigo. Este acceso también te servirá para promover la herramienta a tu equipo de ventas en las diferentes ferias profesionales.
  • Solución llave en mano. Mirai Pro te aborda de manera integral la operativa de venta a profesionales, reduciendo procesos que ahora son manuales y asíncronos (por teléfono o email), mejorando los tiempos de respuesta y ofreciendo al mismo tiempo gran flexibilidad y dinamismo en la configuración. 
  • Máximo control: podrás decidir qué ofrecer a cada tipo de cliente en cada momento, gestionarlo por grupos o a nivel individual. 
  • Mayor rentabilidad: creando relaciones directas con las mejores agencias y empresas, reduces tu coste de distribución aumentando por tanto tu GOP y rentabilidad de tu operación.
  • Incremento de ventas: potencia la venta a nuevos segmentos que hasta ahora sólo podrías lograr a través de mayoristas o bancos de camas con elevados costes de captación.

motor reservas mirai pro

¿Qué aporta Mirai Pro a tus agencias y empresas?

  • Mejores condiciones: podrán tener acceso a todo tu producto y a las mejores tarifas (tanto públicas como negociadas) de manera directa y con unas condiciones exclusivas.
  • Una herramienta de reservas: consultas, cotizaciones y reservas directamente contigo confirmadas en tiempo real. No reembolsables o flexibles. PVP netos o PVP sin comisión. Una divisa o multi-divisa. Multi-habitación y multi-hotel entre otras muchas funcionalidades.
  • Flexibilidad y variedad en las formas de pago: múltiples métodos de pago adaptados a las necesidades de las agencias, conectado a más de 60 plataformas de cobro y con la posibilidad de recibir su comisión de manera instantánea. 
  • Autonomía y control: desde su área privada tendrán acceso a toda su venta con capacidad de cancelar y modificar reservas, aumentar márgenes de venta y gestionar comisiones de manera automática. También podrán crear y gestionar sus usuarios con permisos diferenciados. 

mirai pro pagosAgradecimientos

Mirai Pro no sería hoy posible sin el apoyo, feedback y validación de un grupo de cadenas y hoteles que nos han acompañado en todo el proceso de definición, desarrollo y entrega del producto. Queremos agradecer públicamente este apoyo y toda nuestra atención y foco está puesto en la implementación de su portal Pro para agencias y empresas que realizaremos en las próximas semanas.

Gracias a ellos tenemos ya muchas ideas de cómo seguir mejorando Mirai Pro con nuevas funcionalidades que irán llegando en los próximos meses.

Me interesa Mirai Pro, ¿qué tengo que hacer?

Si trabajas ya con nosotros, contacta con tu account manager que te dará más información sobre Mirai Pro así como condiciones.

Si no trabajas con Mirai, contacta con nosotros en pro@mirai.com

 

¿Quiénes son los ganadores y los perdedores de la aplicación de la DMA por parte de Google?

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Tras haber sido designado “gatekeeper” (guardián de acceso) por la Unión Europea, Google implementó la Ley de Mercados Digitales o DMA el 19 de enero de 2024, unas semanas antes de que la ley entrara en vigor, el 4 de marzo de 2024. Desde esta implementación la venta directa generada desde Google Hotels, que venía creciendo en torno a un 14% tanto en clics como en reservas a nivel mundial, comienzan a ralentizarse en la UE, pasando de ese +14% a un -17% y dando lugar a una desviación de algo más del 30% en los mercados fuera de la Unión Europea. Un gran revés que deja muchas preguntas sin contestar: ¿Dónde van esos clics y reservas? ¿Está perdiendo Google Hotels la cuota de participación en metabuscadores en Europa? ¿Están otros metabuscadores como trivago y TripAdvisor tomando el relevo? ¿Son las OTA las auténticas ganadoras?

aplicacion dma google mirai

La cuota total de reservas directas de Google Hotels desciende un 17% en la UE

Los metabuscadores se han consolidado como una fuente fiable de tráfico y reservas para los hoteles a través de su canal directo. Su contribución alcanzó un máximo del  24% total de reservas durante la pandemia, en 2021. Con la nueva normalidad y varios cambios en el ecosistema digital, los metabuscadores habían perdido parte de su cuota, pero se estabilizaron entre el 14% y el 16%.

Hemos hecho un análisis comparando el número de reservas de metabuscadores 120 días antes y 120 días desde la implementación el 19 de enero de la DMA por parte de Google y, efectivamente, hubo un gran cambio, con tendencias completamente diferentes entre los mercados donde aplica la DMA y los que no aplica.

  • UE (mercados donde aplica la DMA): Mientras que Google Hotels perdió un 17% de su cuota, trivago y Tripadvisor ganaron un 36% y un 6% respectivamente. A pesar de este crecimiento, los metabuscadores en general perdieron un 11% de su cuota de mercado y cuentan actualmente con un 11,3% de las reservas directas de hoteles en la UE.
  • Fuera de la UE (mercados donde no aplica la DMA): Google Hotels y trivago ganaron un 14% y un 11% de cuota respectivamente.Por el contrario, Tripadvisor perdió un 13% y el total de la cuota de metabuscadores creció hasta un 18,4%.

Contribución metabuscadores total reservas directas mirai

El 25% de las reservas de la UE perdidas por Google fueron recuperadas por trivago y Tripadvisor

Según nuestro estudio, trivago y Tripadvisor ganaron en conjunto un 0,5% de reservas, mientras que Google perdió un 2%, lo que deja una pérdida neta del 1,5%.

El gran crecimiento del 36% por parte de trivago y del 6% en el caso de Tripadvisor ayudaron a los hoteles a mitigar el impacto de la DMA en Google, recuperando un 0,5% o un 25% de las reservas perdidas. Para aquellos hoteles que no estén presentes en estas plataformas de metabuscadores, es un buen momento para considerarlo, especialmente ahora que ambas empresas apoyan un programa basado en comisiones (más información sobre el modelo Net CPA de trivago y del modelo Net CPA de TripAdvisor).

¿Qué pasó con el otro 75% de las “reservas perdidas”?

Por desgracia, no tenemos datos sobre esto. Solo Google puede responder esa pregunta. Sin embargo, podemos hacer algunas suposiciones:

  • Google Hotels está perdiendo tráfico. Dado que no es muy útil comparar tarifas a simple vista, no me sorprendería que los usuarios estuvieran trasteando y buscando alternativas en otros lugares.
  • Otros metabuscadores son potenciales ganadores… y perdedores. El hecho de que trivago y Tripadvisor incrementaran su cuota de reservas en la UE en este periodo nos hace pensar que los usuarios buscan a través de comparadores antes de hacer la reserva. Para los hoteles, estas reservas seguirían siendo directas, así que no sería tanto problema. No todo son buenas noticias para estos metabuscadores. No nos olvidemos de que también son licitadores activos (conocidos como “meta sobre meta”) en Google Hotels, así que es probable que tengan un impacto negativo en el tráfico y las reservas.

mirai resultados metasearch dma google

  • Las OTA son las ganadoras netas. Al buscar alternativas, los usuarios pueden pasar, de forma natural, de la página de resultados de Google a Booking.com y Expedia. El tráfico que antes captaba directamente Google Hotels podría terminar en las OTA, el canal directo y otros metas. Aun así, cualquier cambio de tráfico de Google Hotels a tráfico orgánico o de pago es una buena noticia para las OTA, que llevan tiempo intentando reducir su dependencia de los metabuscadores. Para los hoteles, sin embargo, es el peor escenario, ya que las potenciales reservas directas pueden pasar a canales indirectos con un coste mayor.
  • También parecen ganadores otros emplazamientos de Google. Hablamos de Ads, emplazamientos orgánicos y Google Business Profile. El hecho de que Google Hotels ya no sea útil a simple vista no impedirá que los usuarios que quieran puedan comprobar el canal directo antes de hacer una reserva. Los usuarios pueden encontrar fácilmente el link a la página del hotel en Google, tanto en Ads, como orgánicamente o directamente en Google Business Profile. Por ello, otros productos de Google pueden conseguir algo del tráfico que Google Hotels está perdiendo. Desde la perspectiva del hotel, no son tan malas noticias, ya que las reservas seguirán siendo directas, aunque pueden conllevar mayores gastos dependiendo de la estrategia de monetización y la presión del CPC (subasta).

¿Han acabado los hoteles perdiendo dinero? ¿Ha habido un cambio de “directo” a “indirecto”?

No creo que los hoteles hayan perdido reservas. Al fin y al cabo, la demanda no ha cambiado y los consumidores siguen buscando viajar y quedarse en hoteles.

Sin embargo, las reservas han cambiado ligeramente de canal, con el riesgo moderado de que algunas reservas directas han cambiado a indirectas o a las OTA. ¿Hasta qué punto podría haber sucedido esto? Mi teoría es una cifra absoluta entre 0,5% y 1,0% del total de reservas directas. Para los hoteles que venden un 10% de sus reservas online, esto supondría un impacto del 5% al 10% de sus reservas totales. Para los hoteles que venden un 20%, la cifra estaría entre un 2,5% y un 5,0%. Sea cual sea la cifra final, parece muy posible que la DMA haya beneficiado a las grandes OTA en lugar de al sector hotelero.

A pesar del impacto de la DMA, Google Hotels sigue siendo el metabuscador dominante en la UE

A pesar de la pérdida de visibilidad y funcionalidad, Google Hotels sigue siendo líder, generando más del 80% (bajando del 86%) del número total de reservas provenientes de metabuscadores. trivago crece un 5% y alcanza el 15% (su mejor resultado en los últimos 5 años) y TripAdvisor alcanza un 5%. Para simplificar el estudio, hemos excluido otros metabuscadores (solo alcanzan el 1%).

Google Hotels continúa gobernando con puño férreo fuera de la UE y en un 88% del mercado.

Cuota metabuscadores DMA mirai

Conclusión

Resulta paradójico que esta ley bien intencionada pero poco acertada de la UE haya terminado por beneficiar a grandes empresas estadounidenses (Expedia y Booking Holdings) e impactado negativamente en el sector hotelero de la Unión Europea. Mientras esperamos (y deseamos) que los reguladores acaben cambiando la ley o que Google sea lo suficientemente inteligente como para restaurar su funcionalidad como metabuscador, los hoteles se quedan solos y tienen que tomar sus propias decisiones para minimizar el impacto de la DMA. Algunas alternativas son participar en otros metabuscadores, invertir en Google Ads y asegurarse de que su ficha de Google Business Profile y resultados orgánicos están optimizados.

Mientras tanto, la UE acaba de ratificar la auto designación  de Booking.com como gatekeeper el 13 de mayo. La OTA tiene seis meses (hasta el 13 de noviembre) para implementar del todo la DMA. Aún está  por ver qué cambios se producirán, pero podemos ver oportunidades interesantes para que los hoteleros pesquen en el privado y exclusivo estanque de Booking. Tendremos que esperar y ver. Permanece atento a nuestras novedades.

Sobre Mirai Metasearch

Mirai Metasearch conecta tu hotel a los metabuscadores, consiguiendo mayor rentabilidad que la venta generada a través de las OTA. Para más información, contáctanos en metasales@mirai.com 

 

Mirai Twin: una experiencia inmersiva en tu hotel a través de un gemelo digital en 3D

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Imagina una forma en la que tus clientes puedan vivir tu hotel antes de llegar. Imagina que pueden conocerlo a vista de pájaro, recorrer tus instalaciones, contemplar sus vistas, introducirse en tus habitaciones y hacerles sentirlo desde el primer momento en que planifican su viaje.

Todo esto es posible con nuestra tecnología propia Mirai Twin, un gemelo digital en 3D de tu hotel que, a partir de grabaciones reales de tu establecimiento que realizamos con drones, permite a tus clientes una experiencia 100% inmersiva y nativa en todos los dispositivos (desktop, móvil, tableta) pudiendo descubrir tu hotel desde cualquier ángulo posible.

Actualización junio 2025: viendo el auge del 3D, en Mirai no podíamos quedarnos atrás, y hemos apostado por evolucionar e integrar nuestra solución Mirai Twin dentro del nuevo motor de reservas, convirtiéndonos en el primer motor de reservas de hoteles nativo 3D del mundo.

¿Por qué conformarte con una web que describa tu hotel con textos, imágenes estáticas o vídeos, si puedes transformar las sensaciones de tus clientes?Mirai Twin reserva 3D

Nuevos usuarios, nuevos formatos para adaptarse a ellos

Nuestra relación con internet ha cambiado. La línea que separa el mundo digital y el real se ha desvanecido. Los nativos digitales son ya los nuevos clientes de los hoteles y el sector hotelero se enfrenta a un nuevo desafío: adaptarse a las necesidades y demandas de estos usuarios.

El sector hotelero, disruptor por naturaleza, demanda estar a la vanguardia de estos desafíos y las últimas innovaciones tecnológicas. Pero esto suele suponer un alto coste que no siempre se refleja en una mejora real para tus clientes o una mayor rentabilidad para tu hotel. Mirai Twin es innovación con sentido. Porque cubres el objetivo de adaptarte a las nuevas generaciones de usuarios, avanzar en una tecnología a la altura de tu hotel y, sobre todo, hacerlo de manera rentable.

¿Por qué Mirai Twin? 5 beneficios para tu establecimiento

  1. Tus usuarios pueden sentir tu hotel a través de una experiencia inmersiva y explorar cada rincón de tu hotel de una manera más realista. Esto les ayuda a entender mejor tu propuesta de valor.
  2. Te diferencia de otros hoteles del destino. Poder sobrevolar y adentrarse en tus instalaciones, tus habitaciones, conocer tu ubicación y alrededores en una experiencia inmersiva destaca tu hotel frente a la competencia e influye en la decisión de compra de los viajeros.
  3. Diferencia tu canal directo de otros canales. Los clientes pueden explorar el hotel de manera más completa, aumentando la probabilidad de que reserven por tu web. Además permite gamificar tu web, es decir, utilizar elementos de juego en un contexto no lúdico , generando entretenimiento, participación activa y recuerdo entre tus usuarios.
  4. Aumenta la retención de tus usuarios en tu web. La navegación continua y sin secuencias de planos permite moverse libremente por el gemelo digital. Esto crea una experiencia más dinámica y atractiva, lo que aumenta el Average Time Spent (tiempo medio dedicado).
  5. Muestra disponibilidad y precios y permite reservar. Mirai Twin está completamente integrado con el motor de reservas a nivel de:

– Precios y disponibilidad: marca en verde las habitaciones disponibles y en rojo las no disponibles, y permite continuar con el proceso hasta la finalización de la reserva.
– Contenido: conecta tus fotos, vídeos y todo el material multimedia disponible del hotel, lo que completa la experiencia inmersiva desde el aire mostrando cada habitación o instalación.

No solo para tu web…

Además de transformar lo que hoy conocemos como web del hotel a una versión más disruptiva y utilizarlo como una nueva entrada a tu motor de reservas, puedes utilizar Mirai Twin para:

Realizar upselling en recepción. El modelo 3D permite a tu equipo de recepción mostrar directamente a tus clientes tu hotel, el interior de tus habitaciones, su ubicación, vistas o servicios extras. Esto facilita poder realizar acciones comerciales como el upselling, promocionando las habitaciones superiores de manera muy visual y atractiva. ¿Te imaginas poder presentar los valores que quieres destacar a tu cliente en una tablet o una televisión desde la recepción?
Como mapa interactivo del hotel, donde puedes situar todos los servicios y puntos de interés, para que tus clientes lo utilicen a modo de guía de tus instalaciones o para explorarlas con detalle, por ejemplo, en la app de tu hotel o resort, en un tótem, una televisión…

Vive la experiencia por ti mismo

Es mejor que lo veas en directo. Aquí puedes ver algunos ejemplos:

Siéntelo y experimenta. Muévete, rota la pantalla o haz zoom para explorar todas las posibilidades:

experiencia mirai twin

Todo esto con:

  • Navegación multidispositivo: permite la misma experiencia inmersiva tanto en desktop como en tablets y teléfonos móviles y garantiza una exploración consistente y atractiva en cualquier dispositivo.

navegacion multidispositivo mirai twin

  • Internacionalización completa: traducido a todos los idiomas de tu web.
  • Trazabilidad y análisis: el seguimiento de uso del modelo 3D, a través de tu Business Intelligence y GA4, te proporcionará información muy valiosa sobre la interacción de tus usuarios con el gemelo digital a nivel de tráfico y ventas.

Trazabilidad análisis: mirai twin

Y prepárate para lo que está por venir, porque el equipo de I+D de Mirai Twin tiene un ambicioso roadmap de mejora continua y tiene preparadas nuevas funcionalidades que te comunicaremos muy pronto.

Sobre Mirai Twin, José Santas, Director Comercial, Marketing y Revenue Management de Hoteles Santos, comenta: “Estamos encantados con la herramienta pues supone una diferenciación al permitir al cliente que imagine aún más su viaje, convirtiendo su pre-estancia en algo más memorable aún. Ese factor de inspiración y de disfrute previo al viajar, que sólo se tiene en nuestra industria, gracias a esta nueva herramienta se potencia aún más.”

Quiero Mirai Twin, ¿qué tengo que hacer?

Si ya trabajas con Mirai, contacta con tu account manager. Te explicará todo lo que necesites saber más de Mirai Twin, posibilidades para tu establecimiento y cómo contratarlo.

Si no trabajas con Mirai, no hay problema, Mirai Twin puede conectarse a los motores de reserva más importantes del mercado a través de los channel managers con los que estamos integrados. Si te interesa, contacta con nosotros en twin@mirai.com

 

Mirai y Hotel Treats se asocian: rentabiliza más tus instalaciones con una tienda online

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En nuestra línea de potenciar los ingresos de venta directa de nuestros clientes, anunciamos nuestra asociación con Hotel Treats, una plataforma especializada en la venta de experiencias hoteleras que, a través de una tienda online en tu web, permite rentabilizar al máximo el uso de tus instalaciones y servicios, mejorar la experiencia de tus clientes y atraer al público local para que puedas generar nuevos ingresos, más allá de la venta de tus habitaciones.

mirai asociacion hotel treats

Ventajas de instalar una tienda online con Hotel Treats

Hacer que tus clientes puedan comprar productos exclusivos de tu hotel antes, durante y después de su estancia, enriquecerá su experiencia con tu marca y proporcionará un valor añadido a tu web, diferenciándote de otros establecimientos e intermediarios y favoreciendo la fidelización del cliente.  

Pero además ofrece otras interesantes ventajas:

  • Desestacionalización y diversificación de la demanda: no te focalices solo en los turistas. Combate la estacionalización de la demanda captando clientes locales que puedan consumir tus servicios durante todo el año, generando un flujo adicional y constante de ingresos.
  • Marketing y branding gratuito: tener a la venta productos de tu marca (ropa, accesorios de baño etc.), o permitir que también los clientes locales disfruten de tus instalaciones (spa, gimnasio…), ayuda a promocionar tu hotel. Haz que tus clientes se conviertan en embajadores de tu marca.
  • Optimización de instalaciones y servicios: mediante la venta de experiencias puedes poner el foco en las instalaciones del hotel, sin comprometer la ocupación de las habitaciones. 
  • Ingresos adicionales: vendiendo experiencias como circuitos de spa, cenas románticas, productos locales, etc., tu tienda online se convierte en un complemento perfecto a la venta de habitaciones, generando nuevos ingresos, algunos sin suponer un coste para tu hotel.
  • Recopilación de datos del cliente: podrás recopilar datos del cliente, como sus preferencias, muy valiosos para personalizar nuevas ofertas y mejorar tu estrategia de ventas.

hotel treats tienda online mirai

¿Cuáles son sus funcionalidades?

Tienda personalizada: permite personalizar la tienda online  y mantener el Look & Feel de tu marca.

Multilingüe: con disponibilidad de herramientas de traducción automatizada en español, inglés, francés, alemán, portugués, italiano y holandés.

Calendario Online: permite cargar la disponibilidad para cada experiencia y que el cliente pueda reservar directamente para una fecha específica, sin necesidad de contactar al hotel para chequear la disponibilidad. 

Gestión Integral: servicio 360, que incluye asesoramiento sobre qué productos son más probables que se vendan, creación de contenido, formación y soporte continuo.

Apoyo 24/7: asignación de un account manager para resolver todas tus dudas. 

Ricardo Samaan, Revenue Manager de Pure Salt Luxury Hotels, destaca: ”Hotel Treats ha sido un partner clave para Pure Salt Luxury Hotels, ya que nos ha ayudado a aumentar los ingresos  y ocupaciones de manera significativa en espacios como desayunos, spa y restaurante. Su plataforma maximiza la experiencia del cliente y ha ayudado a romper barreras, atrayendo al cliente local a servicios antes percibidos como exclusivos.”

hotel treats experiencias online mirai

Según Isabel de Castro, Directora de Marketing y Comunicación de Hospes Hotels: ”La puesta en marcha de la venta de experiencias de los 10 hoteles Hospes a través de Hotel Treats, tanto desde nuestra web como desde su plataforma, ha supuesto un salto cualitativo y cuantitativo en sus ventas y sobre todo en el servicio al cliente, lo que es una prioridad para nosotros. Desde el principio supimos que Hotel Treats era el partner perfecto, por su conocimiento en la venta de experiencias y por el alcance en las conversiones,  derivado del continuo trabajo en marketing y digitalización que han ido implementando a lo largo de estos años”.

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¿Qué productos se pueden ofrecer?

Day passes para las instalaciones de tu hotel, gastronomía (brunch, menú degustación, cócteles…), servicios wellness (circuito spa, masajes…), golf, etc. No hay restricciones en los productos a vender. Ponle un poco de imaginación y piensa en las posibilidades de tu hotel y en el público al que podrías alcanzar. 

Entre los productos más vendidos están los bonos regalos y las experiencias. Haz que tus instalaciones se conviertan en el mejor regalo para ocasiones especiales. Además, a través de tu tienda online podrás vender tarjetas regalo con un importe determinado y productos complementarios para los clientes que ya han reservado una estancia.

Me interesa trabajar con Hotel Treats, ¿qué tengo que hacer?

Ponte en contacto con tu account manager para que te proporcione todos los detalles y te ponga en contacto con Hotel Treats. No hay coste de instalación, por eso el riesgo de inversión es nulo. 

Una vez tomes la decisión de empezar, desde Mirai te acompañaremos en todo el proceso. 

Sobre Mirai Partnerships

Si eres una empresa y quieres también beneficiarte de nuestras soluciones, contáctanos en partnerships@mirai.com