Google Hotel Ads incorpora los niños a su filtro de ocupaciones

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Tras incorporar hace apenas unos meses el filtro de cancelación flexible, Google introduce el concepto “niños”, y sus edades, en su filtro de ocupaciones, que hasta la fecha sólo hablaba de “personas”.  Esta sustancial mejora permite a los usuarios recibir el mejor precio disponible, ya que pueden ser mucho más precisos en sus criterios de búsqueda. Es una funcionalidad muy demandada, especialmente en el segmento más vacacional, y que abre la puerta a los hoteles a exponer su canal directo y competir con las principales OTA en una parte del funnel mucho más arriba de la que tradicionalmente juega el canal directo.

Principales novedades y ventajas para tu venta directa

  • Mayor visibilidad de tarifas que antes nunca aparecían: Muchos hoteles aceptan ocupaciones de 2 adultos + 2 niños pero no de 4 adultos. Estos hoteles no podían mostrar este inventario en Hotel Ads, ya que solo se podía buscar hasta 4 personas (lo cual no incluía los grupos de 2 adultos + 2 niños). A partir de ahora estas ocupaciones sí tendrán la visibilidad que antes no tenían.

  • Mayor visibilidad de tu canal directo por eliminación de la competencia: Como con el resto de filtros, el usuario obtiene una cantidad reducida de opciones, no todos los canales tienen disponibilidad de todo el inventario del hotel ni envían correctamente esta información al metabuscador. Al aplicar este filtro, muchas OTA quedarán fuera, lo que aumenta la posibilidad de clics y de conversión para el canal directo y mejora el rendimiento de las campañas metasearch. 

  • Mayor competitividad de tu canal directo respecto a las OTA: Hasta ahora Google consultaba personas sin discriminar entre adultos y niños. Si aplicas descuentos especiales para niños en tus tarifas y, siempre que tu integración con Hotel Ads está adaptada a esta funcionalidad, aparecerás con un precio mucho más atractivo y ganarás competitividad respecto a las OTA. 

  • Mayor visibilidad de tu hotel en búsqueda por destino: Al mismo tiempo, ganarás competitividad en tu destino ya que tus tarifas para niños serán ahora visibles y por tanto mucho más atractivas. En búsquedas por destino, todos los hoteles mostraban las tarifas para 3 ó 4 personas. A partir de ahora, aquellos con precios específicos para niños podrán mostrarlos y destacarlos ganando visibilidad en estas búsquedas tan atractivas, ya que están en la parte más alta del funnel (demanda nueva, por tanto).

La importancia de las ocupaciones con niños

Las reservas realizadas con ocupaciones que incluyen niños representan el 20% de las ventas totales del canal metasearch. Si este número lo sacamos solo de los hoteles con tarifas para adultos y niños, sube hasta 28%.

Estas reservas son de gran valor, ya que tienen una estancia media un 33% superior y un precio medio un 12% más alto.

Un ticket medio un 43% más alto tendrá un impacto muy positivo en el rendimiento de tus campañas, que ganarán mucho más margen del actual, pudiendo pujar más agresivamente si así lo consideras para ganar aún más visibilidad.

¿Cómo puedo comprobar si mi canal directo muestra los precios con adultos y niños?

Muy sencillo. Busca tu hotel en Google y entra en el módulo de Hotel Ads. Por defecto Google selecciona 2 personas. Cámbiala por una ocupación con niños.

Posibles resultados:

  • Desapareces del todo. El peor de los escenarios porque pierdes toda la visibilidad que te dan las ocupaciones adicionales. Revisa que estás integrando todas las ocupaciones (no sólo la de 2 personas). Contacta con tu integrador de Hotel Ads y solicítala esta funcionalidad. En este otro post sobre las diferentes ocupaciones en Hotel Ads explicamos más detalles.
  • Tu entrada aparece pero con precios incorrectos. Esto te ocurre cuando integras diferentes ocupaciones pero todavía no tienes adaptada esta última funcionalidad de Hotel Ads. El resultado es preocupante en el sentido que apareces como el canal más caro (cuando no es así) ya que estás mostrando el precio de 3 ó 4 adultos en lugar de los niños. El resultado es evidente: menos visitas y menos ventas.

  • Tu canal directo es visible y muestra el precio adecuado. En este caso, no sólo ganas toda la visibilidad en estas consultas tan interesantes sino que eres tú el que apareces como precio más competitivo al ser el primero en estar adaptado.

¿Qué tengo que hacer para aparecer en las búsquedas de adultos y niños en Hotel Ads?

Verifica que tu partner de integración sea capaz de enviar la información desglosada de ocupación niños + edad de cada tarifa a Hotel Ads y que haya realizado las configuraciones necesarias.

En Mirai hemos adaptado ya nuestra tecnología y todos nuestros clientes de motor de reservas y de nuestra solución Mirai Metasearch ya están aprovechándose de esta nueva funcionalidad sin necesidad de hacer nada ni incurrir en costes extras. 

Para saber más sobre cómo potenciar tu canal directo en metabuscadores consulta aquí o contacta con metasales@mirai.com

Pick up y cancelaciones semana 10/2021. Por buen camino

A pesar de un pequeño descenso en la semana 9, la tendencia sigue siendo buena y la semana pasada (semana 10) es, por el momento, la mejor semana del 2021. 

Evolución semanal de Roomnights Realizadas, Canceladas y Netas para cualquier fecha de estancia futura:

evolucion semana 10 España cualquier fecha estancia segun Mirai

Los datos del año pasado ya empiezan a ser inútiles para comparar con los de este año, pues la semana 10 del 2020 fue el inicio de los confinamientos y las cancelaciones masivas (se aprecia en el gráfico de arriba, si nos fijamos en las Roomnights netas del año pasado, RN NET LY). Como consecuencia de ello, las comparativas de 2021 vs. 2020 (YoY%) no nos sirven, así que las haremos sobre 2019, que fue un buen año:

Evolución semanal de Roomnights Realizadas, Canceladas y Netas, para cualquier fecha de estancia futura:

España reservas totales semana 10 segun Mirai

En este último gráfico vemos como las reservas totales siguen creciendo aunque las cancelaciones siguen siendo algo elevadas, lo que resulta en unas reservas netas todavía lejos de lo que sería normal para estas fechas. La buena noticia es que el ritmo de reservas se ha doblado desde principios de año, aunque todavía suponga la mitad de lo que teníamos en 2019 (-49%). El ratio de cancelación se ha moderado, pero sigue siendo algo alto, el doble de lo que era en 2019:

ratio cancelacion España semana 10 segun Mirai

Y mirando específicamente las reservas de la semana pasada (semana 10) vemos lo siguiente:

Pick up y Cancelaciones Semana 10 (8 a 14 de marzo) por mes de estancia:

pickup cancelaciones semana 10 España Mirai

  • Una gran actividad de último minuto, para estancias en el mismo mes de marzo, con un ratio de cancelación moderado.
  • Una primavera difícil, con una actividad de reservas baja y mucha cancelación.
  • Y un verano que a partir de julio empieza a calentarse, con buena actividad de reservas y ratios de cancelación casi normales.

Analizando los mercados de origen vemos a los españoles muy activos, seguidos de británicos y alemanes, que empiezan a despertar.

Haciendo zoom en estos mercados y cruzándolo con el periodo veraniego, hemos sacado la evolución semanal respecto al nuevo año de referencia, 2019:

España mercados semana 10 Mirai
(La etiqueta “ALL” correspondería a todos los mercados)

Vemos como las reservas netas para el verano ya están casi al ritmo que estaban en 2019 (-15% la semana pasada). También constatamos como España, Alemania y UK reservaron más la semana pasada que en 2019, lo cual es una gran noticia! 

Por último sólo nos queda ver a qué destinos están reservando (de nuevo, para verano):

reservas España destinos semana 10 segun Mirai

Lidera Canarias, seguido de Andalucía y Baleares:

  • Comparando con 2019, la semana 10 ha generado un 52% más reservas para Canarias, especialmente de españoles y británicos. 
  • En el caso de Baleares la semana 10 ha sido un 28% mejor que 2019, principalmente por británicos y alemanes.

 

Gráficas de Pickup y Cancelaciones Semana 10/2021 de otras plazas analizadas:

 

Seguiremos la evolución durante las próximas semanas.

Si quieres recibir periódicamente una actualización de este informe suscríbete aquí. También puedes dejarnos tu opinión y sugerencias.

Mirai incorpora un asistente de correo electrónico

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Es probable que cada día recibas varios emails con preguntas de toda índole acerca de tu hotel, hostal o resort y sus servicios. Muchas serán sencillas y de fácil respuesta entre las que se encuentran consultas sobre los servicios disponibles, horarios, habitaciones o zonas comunes. Otras serán sobre las fechas de apertura, instalaciones abiertas o protocolos covid-19. También tendrás un grupo importante de clientes preguntando por cotizaciones tanto individuales como de grupos. Un abanico muy variado de correos entrantes a gestionar y donde tu cliente espera una respuesta sencilla pero precisa, personalizada, ágil, y en su idioma. ¿Cómo lo estás gestionando ahora? ¿Qué te parece semi-automatizar este trabajo, ahorrando tiempo y prestando mejor servicio mientras tanto?

Tenemos buenas noticias. Gracias a al partnership que hemos hecho con HERA, de Hotel Resbot, desde Mirai te ofrecemos la posibilidad de incorporar un asistente de correo electrónico para ayudar a tu equipo a resolver de manera profesional las dudas más frecuentes que te llegan cada día así como las cotizaciones de reservas ahorrando así a tu equipo hasta un 70%. Con más tiempo disponible, se podrán centrar en las consultas más complejas que requieran intervención manual.

Y lo mejor de todo es que tendrás este servicio disponible como un añadido más a nuestra propuesta de valor y de manera totalmente gratuita.

¿Qué es exactamente un asistente de correo electrónico?

No es más que una herramienta de software (un programa) que te ayuda a automatizar en parte la gestión de las muchas consultas que recibes por email. Desde preguntas básicas hasta alguna más compleja. También cotizaciones de reservas. El objetivo no es automatizar el 100% de las consultas ya que no es realista pero sí las más recurrentes y que consumen hasta el 70% de tu tiempo como comprobar precios y disponibilidad o copiar y pegar las respuestas a preguntas frecuentes en tu email.

¿Cómo funciona este asistente de correo?

Podemos dividir el sistema en dos modalidades: Automático o semi-automático.

  • Semi-automático. El habitual por el que es recomendable empezar. Ahorras mucho tiempo en la composición y personalización de la respuesta manteniendo el control de cuándo se envía. HERA se ocupará de todas aquellas tareas repetitivas y manuales que haces con cada petición como la composición de la respuesta, cotización de las fechas consultadas en tiempo real o traducción al idioma del cliente. El gran ahorro de tiempo que te supondrá te permitirá gestionar mejor cada petición así como responder más consultas que antes no llegabas. En este modo semi-automático, HERA sigue estos pasos:
    • Lee el contenido de los emails que recibes.
    • En el caso que sea una solicitud de cotización, HERA comprobará por ti y en tiempo real los precios y disponibilidades en tu motor de Mirai.
    • Te mostrará toda la información recogida en un combo interfaz en tu correo electrónico para que el agente de reservas envíe la oferta que crea más conveniente con una preselección dependiendo de la solicitud del cliente.
    • En pocos segundos podrás revisar las sugerencias realizadas por HERA, personalizarlas, modificarlas y enviar el correo de manera sencilla. Lo que antes eran varios minutos por email será apenas un minuto a partir de ahora.
    • suggestions HERA MiraiEn el caso de ser otro tipo de pregunta, HERA pre seleccionará las respuestas más útiles y te las presentará para que elijas la más adecuada de manera sencilla y ágil con el consiguiente ahorro de tiempo y mejora de la calidad del servicio.

preselection HERA Mirai

  • Automático: Para los hoteles más ambiciosos en optimizar el tiempo de su equipo, que quieren responder muy pronto a los clientes o que simplemente no tienen a nadie ahora mismo para responder estas preguntas, existe la opción de automatizar las respuestas de tal manera que HERA responda al cliente sin tu revisión previa. Esta automatización puedes configurarla por días de la semana o franjas de hora del día si lo deseas manteniendo el resto en modo semi-automático. En el modo automático los pasos son:
    • HERA lee el contenido de los correos que recibes.
    • Con un algoritmo de inteligencia artificial, HERA analiza si el correo tiene una respuesta automatizable o no según los criterios que tú hayas fijado. (existen diferentes niveles de automatización, FAQ [si/no], solicitud tarifas pública [si/no], solicitud corporate [si/no/dependiendo de la tarifa], pequeños grupos o tarifas promo [si/no/dependiendo de la tarifa].
    • En el caso de ser una pregunta general, consulta la base de datos de respuestas que hayas configurado en busca de la respuesta más adecuada.
    • En el caso de ser una cotización de reserva, HERA consulta en tiempo real, a través de un API, con tu motor de reservas de Mirai y obtiene la habitación y tarifa más apropiada y el mejor precio disponible.
    • HERA responde al cliente por email y en el idioma original del cliente.

 

automatizacion Mirai Hera

¿Puedo ofrecer en mis respuestas mejores precios de los que tengo publicados en mi web?

Sí. A veces te interesa ofrecer un mejor precio a un cliente que te contacta por email. Puedes hacerlo sin problema. Sólo tienes que configurar en el asistente de HERA el código promocional que quieres aplicar y el sistema te ofrecerá precios asociados a ese código. El cliente verá esos precios y al hacer clic en esa tarifa, llegará directamente al motor de reservas con ese código promocional aplicado. Más fácil imposible.

¿Qué tipo de preguntas frecuentes puedo automatizar? ¿Hay un límite?

La mayor parte de los emails recibidos suelen ser de temas muy frecuentes que, salvo matices, se repiten constantemente. Estas preguntas son el primer paso en la automatización de la atención al cliente por email y el punto de partida.

Configura en la extranet de HERA cada una de estas temáticas así como sus respuestas y traducciones.. Este tiempo de preparación y configuración es muy importante para dar el mejor servicio y respuesta a tu cliente.

No hay límite de temáticas y respuestas. Configura tantas como quieras.

¿Puedo personalizar los emails con mi logo y colores corporativos?

Sí, entre otras muchos más parámetros como el header o el footer del email de respuesta.

¿Puedo añadir mensajes de cross-selling?

También. En cada template que configures podrás sin problema añadir mensajes personalizados, con sus imágenes y “llamadas a la acción” (o call-to-action -CTA) en forma de links a tu página web.

 

cross selling HERA mirai

¿Cómo cotiza las reservas? ¿cuánto de precisa y completa es la respuesta en las cotizaciones?

En la lectura e interpretación de cada correo electrónico, HERA detecta las fechas de checkin y checkout así como la ocupación solicitada (incluyendo las edades de los niños si el cliente informa de ello). También el régimen si hace referencia explícita a él. Es capaz de detectar varias habitaciones en caso de reservas múltiples o pequeños grupos.

Con todos estos parámetros extraídos, HERA consulta (vía API) con tu motor de reservas de Mirai para obtener toda la información. Hemos trabajado mucho la integración para que la respuesta al cliente sea precisa, simple, personalizada, ágil y en su idioma para que sorprendas a tus clientes exactamente con la información que buscan en un tiempo récord.

Cotizacion reservas HERA Mirai

La cotización enviada por email al cliente incluye:

  • Las fechas seleccionadas por el cliente en su petición.
  • Las habitaciones cotizadas con todo detalle: fotografía, nombre y descripción.
  • Detalle de las tarifas ofertadas y sus políticas de cancelación.
  • El precio del total de la estancia por cada habitación.
  • Mensajes de upselling.
  • Header y footer corporativos.

A todo esto hay que añadir un elemento clave para el éxito de esta respuesta: una sencilla llamada a la acción con el enlace para ir a reservar esa habitación y tarifa con todos los parámetros preseleccionados para que el cliente no tenga que insertarlos de nuevo (fechas, ocupación, habitación y tarifa).

HERA multiple room reservations Mirai

¿Puedo cotizar reservas de múltiples habitaciones o grupos?

Sí puedes. Cada habitación solicitada tendrá su propia cotización. También podrás configurar a partir de qué parámetro (como número de habitaciones o acceso a tarifa pública o corporativa) prefieres no automatizar la respuesta. Como HERA sabe que a partir de X número de habitaciones los precios de estos grupos son diferentes, dispone de una función para generar solicitudes de grupo en la que se permite introducir manualmente el precio para dicho grupo incluso con un precio diferente por noche.

advantages HERA Mirai

¿Qué ventajas tiene automatizar (parcial o totalmente) las cotizaciones de reservas?

Principalmente tres ventajas todas ellas muy potentes.

  • Más venta. No contestar peticiones en forma -en otro idioma, sin fotos ni descripciones o sin link para reservar cómodamente- ni en tiempo -en pocas horas tras escribirlo el cliente- supone una mala experiencia que puede hacer que acabe reservando otro hotel que sí le resuelva estas dudas con efectividad y agilidad.
  • Menos coste de intermediación. No es sólo sumar venta sino sumar venta directa, lo cual te supondrá un ahorro sustancial en tu coste de distribución. Recuerda además que en estas reservas que generes y derives a tu web no hay ningún coste de marketing asociado (ni Ads ni metabuscadores) por lo que es la venta online más rentable que puedes tener.
  • Más conversión. El derivar tráfico cualificado a tu web, en el idioma del cliente y donde poder introducir la tarjeta de crédito en lugar de mandar la tarjeta por email que es muy inseguro, o incluso poder pagar con formas de pago alternativas como Paypal o Bizum, aumentará la posibilidad de convertir cada visita en una reserva.
  • Menos coste operativo. En forma de ahorro de tiempo para el agente de reservas generando las ofertas, como para el cliente obteniendo una oferta completa con toda la información necesaria. Al final del día esto hace reducir el número de comunicaciones entre el agente de reservas y el cliente mejorando la experiencia y satisfacción de éste.

¿En cuántos idiomas puedo configurar mis respuestas?

Los idiomas disponibles hoy son inglés, español, alemán, francés, italiano, húngaro y checo. Están previstos más idiomas en los próximos meses como el portugués.

¿Cómo puedo monitorizar las visitas, conversión y venta de estas cotizaciones?

Directamente en Google Analytics, gracias a un etiquetado especial en los enlaces a tu web y motor de reservas. Busca el tráfico y reservas con fuente “HERA” y medio “Semi-Auto” para el tráfico generado por la colaboración entre HERA y el agente de reservas. El medio será “Auto” para el trabajo hecho por HERA en modo automático.

HERA monitoring google analytics Mirai

Adicionalmente, HERA te facilitará informes regulares que podrás descargar también de su extranet.

HERA regular reports

¿Qué requisitos de instalación necesita HERA?

Se necesita un set up mínimo para poder comenzar a operar con HERA:

  • Instalar un plugin en tu cliente de correo (Outlook, gmail, IBM Notes, Microsoft Dynamics)
  • Redirigir una copia de los correos recibidos a HERA.
  • Configurar tu base de datos de preguntas frecuentes así como las respuestas tipo que quieres dar traducidas a los diferentes idiomas.
  • Añadir a HERA a tu configuración de emisores de correo confiables (evitando así que los emails entren en spam).
  • Crear habitaciones y tarifas (no necesitáis añadir detalles ya que los recoge de vuestro motor de Mirai, pensadlo como un mapping y para enseñar a HERA que contiene cada habitación y tarifa como tipo de camas o amenities)
  • Configurar tu plantilla con tu imagen corporativa.

¿Cumple HERA con el reglamento general de protección de datos (RGPD)?

Al 100%. HERA sólo procesa los datos de sus clientes en su nombre.

¿Qué quiere decir que esta nueva funcionalidad “es gratis”?

Exactamente eso. Que si eres cliente de Mirai podrás disfrutar de HERA y su versión semi-automática totalmente gratis. Ningún coste de setup ni cuotas de mantenimiento. También que te puedes dar de baja cuando quieras si no estás satisfecho.

Si tras usar la versión semi-automática y haber ganado experiencia con los automatismos, te animas a pasar a la versión automática sí tendrás un fee que abonarías directamente a Hotel Resbot.

Estoy interesado en este nuevo servicio de Mirai en colaboración con HERA, ¿qué tengo que hacer?

Para darte de alta puedes registrarte en el formulario que encontrarás aquí. Como siempre, tu account manager puede darte más detalles y te podrá poner en contacto con Hotel Resbot.

La importancia y reto de automatizar la atención al cliente

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Una respuesta “precisa” y “sencilla” siempre ha sido el objetivo de todo hotel respecto a la atención al cliente. Con la llegada de los dispositivos móviles nuestra tolerancia a esperar es mínima y exigimos respuestas “rápidas”, por no decir inmediatas. Y cada vez más demandamos además respuestas “personalizadas” y “cercanas”. Nos frustran los mensajes genéricos y lejanos. Para hacerlo aún más complejo, ya no sólo llamamos a un hotel o escribimos emails sino que usamos whatsapp, chats online o mensajes por las redes sociales y esperamos respuesta por el mismo medio. En definitiva, queremos servicio a cuerpo de rey y sin pagar un euro. En el fondo, nos sentimos poderosos ya que con sólo un clic cambio de canal (“si no me contestas, Booking.com lo hará”) o, lo que es mucho más grave, cambio de hotel (“ya habrá otro que me atienda mejor, total hay muchos”). Cuánto cuesta ganar un cliente y qué fácil es perder uno.

automatizar atencion cliente según Mirai

La atención al cliente, apuesta e inversión

Muchos hoteles apuestan y siguen manteniendo estándares de calidad muy altos en atención al cliente. En contra de lo que uno puede pensar, esto no ocurre en función de su tipología (hotel, hostal o albergue) ni tampoco por categoría (5 ó 1 estrellas). Hay casos de éxito en todos los niveles, ya que el buen servicio es más una filosofía de cómo operar un negocio. Algo grabado a fuego en el ADN de cada casa y que se transmite arriba-abajo, de propietarios o dirección hacia abajo. Rara vez funciona al revés.

Desgraciadamente, las crisis como esta que vivimos del covid-19 obligan a recortar mucho los costes operativos, y la atención al cliente es una víctima habitual. Decisión a priori entendible aunque equivocada, ya que todos los clientes que te contactan y no reciben respuesta quizá se cansen y sean ellos los que no estén cuando tú los busques. Al seguir apoyándonos principalmente en personas para realizar este trabajo, cuando no hay personas, no hay servicio. Todavía hay muchos que siguen viendo más el componente “coste” de la atención al cliente al de “inversión”.

Los más damnificados ante estos recortes son los hoteles pequeños, después las grandes cadenas y, por último, las grandes OTA, que también sufren pero menos. La escala siempre marca una diferencia.

El reto de automatizar la atención al cliente y hacerla accesible

Aunque la automatización de la atención al cliente es una industria en pleno desarrollo, ya existen muchos avances que, apoyados en inteligencia artificial y machine learning, dan una buena respuesta automatizada al cliente en los casos más habituales. Herramientas que resuelven de manera solvente las preguntas más frecuentes reduciendo muchas horas de trabajo a tu equipo y mejorando la satisfacción de tu cliente. Y todo ello cubriendo nuestros requisitos iniciales que eran dar una respuesta precisa, simple, rápida, cercana y personalizada. Automatizar el 100% de la interacción con el cliente es hoy no realista y contraproducente.

Web. Siempre es mejor prevenir que curar. Adelántate a las posibles consultas de tus clientes. Informa de fechas de apertura, servicios no disponibles y hasta cuándo, así como posibles restricciones de viajes o protocolos covid-19 que has implementado. Cierto que hay clientes que no les gusta leer mucho y lo ignorarán, pero muchos otros sí lo leerán y agradecerán. El mejor servicio es evitar siquiera que exista una duda.

automation web mirai

Dispones también de alternativas en forma de plugin o widget que te permiten incorporar contenido mucho más ágilmente. Algunas de ellas como The Hotels Network o Triptease que te permitirán fácilmente destacar contenido directo y puntual cuando lo necesites.

plugin widget automation web según Mirai

Chatbots. Por mucho que trabajes tu web, siempre quedarán preguntas por responder. También encontrarás clientes perezosos que prefieren preguntar a buscar información. Muchos huyen de la voz como forma de preguntar, sobre todo los más jóvenes, y prefieren interactuar con un formato de texto. Otros directamente no llaman porque no hablan tu idioma, están en otra franja horaria o son horas que consideran inoportunas para hacerlo. Para estos casos, deberías considerar implementar un chatbot y conectarlo a todos los puntos de entrada de comunicación hacia tu hotel: tu web, tu perfil en redes sociales e incluso a tu canal de whatsapp.

automatizacion chatbot Mirai
Estos chatbots deberían estar integrados con tu motor de reservas para cotizar en tiempo real a un cliente y derivarlo de manera sencilla al hotel, fechas y ocupación seleccionadas en el chatbot para que termine su reserva de manera fácil y cómoda. En Mirai contamos con una sofisticada red de los mejores chatbots como Asksuite, HiJiffy, Quicktext tanto en sus versiones Freemium (gratuita en para los clientes de Mirai) como Premium y, en pocas semanas, el nuevo chatbot de Shiji ReviewPro.

automatizacion Mirai chatbot motor reservas

Asistentes que automatizan (parcialmente o totalmente) la gestión del email y cotización de reservas. De gran ayuda especialmente ahora que muchos hoteles están cerrados o con personal muy escaso. Son sistemas que leen de manera automática tu bandeja de entrada e interpretan las preguntas más habituales.

En una configuración semi-automática (la recomendada para introducirse en estas herramientas), el asistente te ayudará a componer una respuesta ágil (ya sea una pregunta frecuente o una cotización en tiempo real contra tu motor de reservas), con imagen profesional y siempre multi-idioma para que envíes tú al cliente tras una revisión final. En las configuraciones más avanzadas, y tras tiempo de entrenamiento y experiencia en la modalidad semi-automática, puedes pasar por la modalidad totalmente automatizada en el que la herramienta no sólo redacta la respuesta sino que la envía de manera automática al cliente en plazos muy cortos (de minutos).

Dar pasos en la automatización de la gestión del email te permitirá ahorrar hasta el 70% de tu tiempo o de tu equipo que podrá hacer otras cosas o gestionar con más dedicación las peticiones realmente interesantes.

A diferencia de los chatbots, la comunicación por email es asíncrona y el cliente que escribe un email espera una respuesta “en un tiempo breve”, siendo este periodo subjetivo según cada uno. Y aquí está un punto clave. Los clientes cada vez somos más impacientes y responder todas las preguntas en tiempo y forma es casi imposible, sobre todo ahora que los hoteles tienen menos estructura que nunca. Esta ausencia de respuesta genera frustración en el cliente que muy probablemente optará por buscar la respuesta por otro “canal” (intermediación) o en otro hotel lo cual supone una venta perdida para ti.

automatizacion email Mirai

Además de responder las preguntas frecuentes, estos sistemas ofrecen también la posibilidad de “conectarse” con tu motor de reservas para ayudarte a automatizar las cotizaciones que todavía recibes por email. Desde preguntas muy sencillas hasta consultas más complicadas como varias habitaciones o pequeños grupos. Ahorras mucho tiempo de tu equipo que le permitirá responder a más clientes y de manera mucho más ágil y profesional. De nuevo, parece razonable familiarizarse con la herramienta en modo semi-automático, para plantear una automatización total una vez tengas ya la experiencia y domines todos los casos posibles.

Una buena respuesta recibida de manera ágil con toda la información relevante de tipo de habitación con su fotografía, tarifa a aplicar, política de cancelación y, por supuesto, el precio final dará a tus clientes una impresión de un servicio inmejorable.

automatizacion integracion email motor de reservas Mirai

En Mirai, gracias a nuestra colaboración con HERA de Hotel Resbot, ofrecemos de manera gratuita a todos nuestros clientes un asistente semi-automático de respuesta de emails con la posibilidad tanto de responder preguntas frecuentes como de asistir a las cotizaciones de reservas. Y todo con una imagen personalizada con tu logo, colores así como mensajes propios para potenciar tanto el cross como el upselling.

Call center. La automatización al teléfono ha dado pasos agigantados en estos últimos años, si bien sigue siendo para casuísticas muy concretas donde buscas saber el estado de tu pedido, cancelarlo, conocer tu saldo o solicitar un duplicado de tu factura. A pesar de todos estos avances, todavía nos frustra a la mayoría hablar con una máquina que tradicionalmente nos resuelve pocas cosas.

En la industria hotelera las casuísticas son mucho más numerosas y variadas. También dependientes de múltiples variables como las fechas, ocupación (con edades de los niños si los hay) o pertenencia a un club de fidelización. La interpretación de la voz y los diferentes acentos incrementa aún más una ya alta complejidad existente, lo que justifica el todavía bajo grado de automatización en los call centers hoteleros. Aún así, es de esperar grandes avances en este punto y que “pronto” hablaremos con máquinas pensando que son personas reales.

Una buena atención al cliente y automatizada como valor diferencial de tu hotel y canal directo

En momentos de crisis como el que estamos, el ofrecer a tu cliente diversas opciones automatizadas y de calidad para que contacten contigo supondrá un gran valor diferencial para tu hotel (respecto a la competencia) y tu canal directo (respecto a las OTA). Siempre garantizando la precisión, simplicidad, agilidad, personalización y cercanía en tus respuestas.

En lugar de perder clientes de tu canal directo (en favor de las OTA) o perder clientes (en favor de tu competencia), tienes una oportunidad de justamente hacer lo contrario. Sé mejor que las OTA en tu web, email o redes y recupera parte de las ventas que acaban en ellas. Sé mejor que tu competencia hotelera y róbales los clientes insatisfechos que tratan de contactar con ellos y se frustran ante la falta de respuesta.

Free booking links o enlaces gratuitos en Hotel Ads, todo lo que necesitas saber

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Google Hotel Ads free booking links o enlaces gratuitos según Mirai

Actualización Marzo 2022Google anuncia mayor visibilidad de free booking links incluyéndolos en la página de resultados del buscador así como en Google Maps. 

Actualización Mayo 2021: Después de ocho semanas desde su lanzamiento, hemos publicado un estudio con datos y conclusiones sobre el impacto de los free booking links de Google.

Google acaba de anunciar el lanzamiento de free booking links o enlaces de reserva gratuitos en Google Hotel Ads. Hasta la fecha, Hotel Ads era un escaparate 100% de pago en el que solo los canales que pujaban tenían derecho a aparecer. Ya no. Los free booking links, o resultados “orgánicos”, significan que los hoteles podrán estar en Hotel Ads sin tener que pujar necesariamente. Por tanto, puedes estar en Hotel Ads gratis.

Los enlaces de reserva gratuitos aparecen justo debajo de los anuncios de pago. Google diferencia entre “Anuncios – Opciones destacadas” y “Todas las opciones”.

free booking links o enlaces gratuitos Mirai
Esta estructura está muy alineada con la tradicional y exitosa página de resultados de búsqueda tradicional (SERP), donde la parte superior de la página está reservada para los anuncios de pago, y los resultados orgánicos están debajo. En los anuncios de hoteles, los listados “orgánicos” se denominan ahora enlaces de reserva gratuitos.

estructura página de resultados Mirai

¿Cuántas entradas aparecen en los resultados de “free booking links” o “enlaces gratuitos”?

Los resultados variarán, pero podemos suponer que serán entre uno y diez resultados. Si haces clic en “ver más opciones a partir de $xx”, se obtendrán las opciones que coincidan con tus criterios, sin limitar el número de entradas.

¿Cuántos anuncios aparecen en la parte superior?

Esto también varía, pero hemos visto un rango de entre uno y cuatro anuncios.

 

¿Qué debo hacer para aparecer en estos “free booking links” de Hotel Ads?

Además de tener tu perfil de Google My Business verificado y actualizado (Google publicó una guía el pasado mes de agosto), necesitas un partner de integración que te conecte con Hotel Ads (que es un proceso sencillo). Tu hotel se incluirá en el feed del socio de integración y podrá aparecer en los enlaces de reserva gratuitos.

¿Necesito estar activo con una campaña de pago para que aparezcan los resultados en los enlaces de reserva gratuitos?

No. Puedes estar en los enlaces de reserva gratuitos sin ninguna campaña activa. Es decir, puedes estar en Hotel Ads de forma gratuita.

google hotel ads como se ven enlaces gratuitos Mirai

No estoy conectado a Google Hotel Ads. ¿Cuáles son mis opciones?

Google ha publicado una amplia lista de socios de integración activos. Mirai es uno de ellos, y estamos orgullosos de ofrecer una integración completa con características que incluyen fotos de las habitaciones, compatibilidad con todos los filtros disponibles (diferentes ocupaciones, cancelación flexible), Room Bundles (paquetes de habitaciones) y Book on Google, entre muchas otras.

¿Se muestra la misma información en las secciones de “pago” y “free booking links”?

Las entradas de la sección “de pago” tienen mucha información, como las fotos de las habitaciones, las políticas de cancelación, call outs, el logotipo, la ocupación y todas las tarifas y tipos de habitaciones. También tiene la etiqueta de página web oficial.

Información sección de pago Google hotel Ads Mirai

Lo que vemos en la sección “orgánica” es más simple y tiene menos información, mostrando el logotipo, la etiqueta de “sitio oficial”, la ocupación, la política de cancelación y el precio.

Información sección gratuita google hotel ads Mirai

Consulta este post para saber más sobre las opciones de pago y gratuita de Google Hotels.

¿Cuál es el orden de los resultados en la sección de “free booking links”?

Tradicionalmente, Google valora la calidad de la integración (requisitos técnicos), la competitividad del precio en comparación con otros canales (o pujadores) y la tasa de conversión del canal. En las próximas semanas comprobaremos qué variables afectan a este orden, pero de momento es muy pronto para sacar conclusiones.

En cualquier caso, se avecina un nuevo debate sobre el SEO dentro de Hotel Ad que seguro será apasionante.

¿Afectan los filtros a los resultados de los “free booking links”?

Sí. Tanto los resultados de los “enlaces de reservas gratuitas” como los de “pago” se ven afectados cuando se aplica el “filtro de ocupación” o el “filtro de cancelación gratuita“. Tener una sólida integración con Hotel Ads es, de nuevo, crucial para aprovechar al máximo todas las nuevas características que Google lanza.

filtros afectan a resultados Mirai

¿Será posible diferenciar el tráfico de las secciones “de pago” y “free booking links” en Google Analytics?

Google permite diferenciarlo. Sin embargo, tu partner de integración debe trabajar para facilitarle esa labor. ¿Cómo? Adaptando el deeplink a tu web para identificar cuándo procede de la nueva sección de “enlaces de reserva gratuitos” (ya sea mediante técnicas de If-Ad-Click o If-Hotel-Campaign). Si tu partner de integración no hace el trabajo por ti, todo el tráfico procedente de estos enlaces “orgánicos” será etiquetado en Analytics como si se tratara de “enlaces de pago”.

En Mirai, hemos adaptado nuestra integración y personalizado las variables “fuente” y “medio” para que lo veas bien en Google Analytics.
Tabla integración adaptada Mirai

Además, hemos estado registrando todo este tráfico durante bastante tiempo. Puedes descargar, en nuestro panel Mirai Metasearch, un informe de reservas con toda la información detallada de esas reservas, incluyendo la fuente y el medio del que proviene: enlaces de reserva de pago o gratuitos.

¿Cómo afectará esta sección de “free booking links” a las pujas y los CPC de las secciones “de pago” de Hotel Ads?

Es demasiado pronto para saberlo. Las primeras posiciones serán definitivamente más competitivas, y eso puede traducirse en CPCs más altos. Sin embargo, tener enlaces gratuitos en la sección “orgánica” también compensaría ese aumento de los CPC. Así que tenemos que esperar y ver.

¿Debo esperar un aumento del volumen y las reservas con los nuevos “free booking links”?

Todavía es demasiado pronto para saberlo, así que no podemos asegurarlo. Por un lado, obtendrás más tráfico al tener un nuevo posicionamiento para tu canal directo. Por otro, esta nueva entrada puede canibalizar de algún modo el tráfico procedente de la sección de pago. En esencia, diríamos que deberías obtener más tráfico y reservas en general. Dicho esto, sabremos más a medida que utilicemos la herramienta.

¿Qué porcentaje del tráfico total debo esperar que sea “gratuito” y cuál “de pago”?

Hasta ahora, nuestros datos señalan que aproximadamente el 3% del tráfico total procedió de estos nuevos “enlaces de hoteles gratuitos” en las últimas semanas. Sin embargo, no sabemos qué porcentaje de usuarios vio esta nueva sección y en qué hoteles. Por lo tanto, este 3% es una estimación conservadora. Seguiremos de cerca este dato en las próximas semanas.

Conclusión

Google está poniendo un gran énfasis en la mejora de la búsqueda de hoteles en Google, no solo para mejorar la experiencia del usuario, sino para ofrecer a los anunciantes más optimizaciones para sus campañas. Para los hoteles y el canal directo, cualquier cambio en este producto representa una nueva oportunidad para competir con las OTA’s y dirigir más tráfico directo. Como hotelero, es crucial prestar atención a dos cosas: añadir a tu negocio principal estas características y utilizarlas en todo su potencial, y encontrar el mejor partner de integración para ayudarte a ejecutar estas mejores prácticas.

¿Estás interesado en saber más sobre los enlaces de reserva gratuitos dentro de Hotel Ads?

Visita Mirai Metasearch o contacta con nosotros en metasales@mirai.com.

Pick up y cancelaciones semana 08/2021. Por fin mejora la tendencia

Viendo un cambio de tendencia en ciertas plazas, retomamos los informes periódicos de datos de reservas, esperando que, de nuevo, puedan ayudarte a tomar decisiones estratégicas.

Evolución semanal de Roomnights Realizadas, Canceladas, Netas y Cancelación, para cualquier fecha de estancia futura:

Global España evolución Roomnights semana 8 2021 - Mirai

 

Desde la “Black week” a finales de noviembre las reservas no levantaban cabeza, llegando incluso a bajar hasta un -89% la semana 3 de este año.

Sin embargo, la semana pasada, un año después de que la covid hiciese aparición en nuestra industria, algo cambió, pues las reservas realizadas han aumentado bastante, mientras que las cancelaciones se mantienen moderadas. Por primera vez desde hace meses logramos un Pick up de reservas netas (es decir, realizadas menos canceladas) que está por encima del -50% con respecto al año anterior, además con buena tendencia.

Esta buena tendencia es fácil observarla si miramos la evolución de la variación interanual (YoY%), tanto para la reservas totales como para las netas, así como el porcentaje de cancelación, que es lo que explica la diferencia entre brutas y netas:

Evolución de Variación Interanual en Venta Bruta, Neta y % Cancelación:

Global-YoYSales

Detrás de esta buena noticia están los británicos, que esta última semana han reservado un 12% más que el año pasado. El resto de mercados siguen bastante parados. Destaca ligeramente España, que está algo mejor que el resto de mercados importantes, pero aún así cae un 33% respecto al año pasado.

Si echamos un vistazo a los meses de estancia que se están reservando vemos esto:

Pick up y Cancelaciones Semana 08 (22 a 28 de febrero) por mes de estancia:

Pick up Global semana 9 2021 España

Muchas reservas de último minuto para estancias en marzo (aunque también muchas cancelaciones). En abril y mayo hay un volumen moderado y destacan las cancelaciones elevadas (para mayo las cancelaciones superan ampliamente a las nuevas reservas). La luz al final del túnel aparece tenue todavía en junio pero aumenta de intensidad en julio y brilla con fuerza a partir de agosto y septiembre, que además tienen pocas cancelaciones.

Haciendo zoom sobre las reservas británicas, podemos ver que están cancelando casi todo hasta junio y reservando sobre todo para agosto y septiembre.

Pick up y Cancelaciones Semana 08 (22 a 28 de febrero) por mes de estancia para el mercado británico:

Global-mercado-britanico semana 9 2021

Y, ¿a qué destinos lo están haciendo? Principalmente a Canarias y Baleares (que, en agosto, se lleva la palma):

Global-destinos Mirai informe España Semana 9 2021

Por último vamos a analizar si hay cambios en los patrones de reserva, para lo cual vamos a comparar con la misma semana de 2019 (no afectada x Covid):

Estancias:

Global-staytype
LoS = Length of Stay

Por un lado parece que prefieren estancias más largas, sobre todo las muy largas (estas últimas con una media de 24 noches).

Antelación:

Global-bookwindow Claramente reservan con mucha antelación: 120 días o más.

Meses de estancia:
Global-meses-estancia
Como mencionábamos antes, es a partir de junio que se empieza a intuir el cambio, el cual se manifiesta claramente en julio y sobre todo en agosto.

Interesante también ver como las Roomnights suben mucho más que las reservas (estancias más largas), y que el ADR sube, especialmente en julio y agosto (y diciembre!).
El efecto combinado de todo lo anterior es que la semana pasada tuvimos un +55% ventas del mercado británico que en la misma semana del 2019.

 

Junto con el análisis general de España, hacemos zoom en los diferentes destinos que empiezan a activarse. Lamentablemente los destinos urbanos todavía no levantan cabeza pero estaremos atentos a su evolución para analizar sus reservas en cuanto se activen.

Gráficas de Pickup y Cancelaciones Semana 08/2021 de otras plazas analizadas:

Costa-andaluza-RN-evolution

Seguiremos con interés la evolución durante las próximas semanas.

Si quieres recibir periódicamente una actualización de este informe suscríbete aquí. También puedes dejarnos tu opinión y sugerencias.

Así es la integración de Mirai con la pasarela de pagos Paylands de Paynopain

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Hace poco informábamos de las varias integraciones realizadas entre Mirai y diferentes plataformas de pago, con vistas a la adaptación a la PSD2. Para entrar en más detalle respecto a cada una de ellas empezamos pidiendo a Paynopain que describa lo que supone y cómo los hoteles pueden beneficiarse de ella. 

mirai + paynopain

Estas son sus palabras textuales…

Desde que se anunció la PSD2, hace ya casi tres años, el sector hotelero se ha visto envuelto en varios desafíos, dado que la nueva directiva europea impacta directamente en la experiencia de pago con tarjeta en el canal directo, y en menor medida en el caso de los cobros de tarjetas del canal indirecto.

Durante todo este tiempo, desde las pasarelas de pago como Paylands de PaynoPain, hemos enfocado nuestros esfuerzos no solo a cumplir los requisitos que demanda el nuevo protocolo de pago 3DS2, sino también a buscar soluciones a estos desafíos y así ayudar a nuestros partners como Mirai a reducir el impacto que tiene el incrementar los pasos que debe realizar el cliente a la hora de hacer su reserva en la página web y motor del hotel.

¿Qué hacemos en PaynoPain para facilitar la adaptación a la PSD2?

En PaynoPain pusimos el foco en resolver no solo el proceso para obtener el SCA, también desarrollamos un Proxy PCI, de esta forma podríamos ayudar tanto a nuestro partner como al hotel, a nivel de Channel o PMS, a reducir y en algunos casos eliminar el almacenamiento de tarjetas en sus sistemas.

Recordemos que antes de la PSD2 ya era importante cumplir con las exigencias de la normativa de protección de datos de tarjeta PCI, y la interconectividad entre nuestra pasarela de pagos Paylands y nuestro Proxy PCI aumenta las oportunidades del hotel en el tratamiento de los datos de la tarjeta.

Gracias a las altas capacidades técnicas, pero sobre todo a la perfecta compresión del canal directo que tiene Mirai, pondremos en marcha capacidades transaccionales que ayudarán no solo a cumplir con la normativa, sino también con el objetivo de mejorar la experiencia de reserva para minimizar la pérdida de reservas debido a la experiencia de pago en el motor de reservas.

¿Qué ofrece Paylands al sector hotelero?

Una de las funcionalidades más importantes que ofrece Paylands es la capacidad de validar y tokenizar la transacción de una tarjeta europea sin necesidad del SCA, esto permitirá a Mirai efectuar la reserva pero sin que se pida la doble autenticación al cliente, reduciendo así la pérdida de reservas por una experiencia larga o compleja que está teniendo la petición de dos claves, la huella o cualquier otro proceso que el emisor de la tarjeta europea solicite al portador de la tarjeta.

phone_paylands_top

Esta solución la podremos ofrecer sin necesidad de que el hotel tenga que abrir una oficina o sede fiscal fuera del territorio europeo, gracias a nuestra conexión con múltiples adquirentes y procesadores de pago a nivel internacional. Estas conexiones nos permiten ofrecer una manera más sencilla de conseguir reservas, de un modo similar a como se hacía años atrás, cuando se pedía la tarjeta como garantía sin hacer una transacción, pero en este caso realizando una transacción de céntimos para validar que la tarjeta sea real, funcione y no esté en listas negras.

Esto permitirá al hotel, antes de hacer el release de la reserva, enviar un email usando ese token que levantamos previamente SIN SCA, para solicitar el SCA y poder así enviar transacciones autenticadas cumpliendo la normativa. Y, aunque se trate de un proceso asíncrono o en dos pasos, es una opción preferible a arriesgarse a perder la reserva, la inversión en marketing y el objetivo de revenue que ha hecho el hotel solo por una mala experiencia a la ahora de autenticar ese pago.

También facilitamos al hotel el envío de ese link para autenticar la tarjeta via SMS o mail directamente desde el cuadro de mandos de la pasarela que usaría el hotel, sin necesidad de integraciones extra.

Por último y no menos importante, nos encontramos en proceso de ayudar a toda la cadena de proveedores del hotel, en este caso con Mirai, sus principales channels conectados y PMSs de sus hoteleros en el traspaso del código de autenticación SCA hasta el PMS. Esto es vital para que el PMS pueda cobrar de forma garantizada y sin riesgo de “yo no he sido” las no-shows, consumo en el hotel o cualquier otro cargo extra que sea necesario.

El PMS debe poder usar ese SCA, ese código que debe incluirse a la hora de enviar las transacciones MITs (Merchant Initiated Transaction), ya no se podrá enviar un cargo con el protocolo “No seguro”, por que ya no existe en la zona EU por la entrada de la PSD2, sino que debe enviar ese nuevo tipo de transacción MIT indicando además que es una NO- SHOW, una marca o “flag” que exige incluir el código del SCA.

¿Cómo actúa Mirai en el caso del cobro de las no-show?

Usar nuestro Proxy PCI le permite enviar de forma segura este código al PMS, ya sea via channel o directamente, pudiendo de esta manera el PMS enviar esa MIT con los datos necesarios, garantizando así el cobro de esa no-show. Esto último es un esfuerzo conjunto liderado por por PaynoPain.

Más allá del pago con tarjeta de crédito, facilitaremos a Mirai el uso de Bizum, Sofort, iDeal, entre otros. Y, antes de mitad de año, tendremos Apple y Google Pay.

También ofrecemos al hotel crear una estrategia financiera, gracias a nuestra conexión con Redsys y sus múltiples adquirentes podemos hacer que con una sola conexión, en un solo panel, con unas únicas credenciales de conexión, el hotel pueda diversificar su adquirencia entre varias entidades financieras, pudiendo así repartir el volumen de ingresos entre sus entidades bancarias preferidas. Una funcionalidad muy importante para los tiempos que corren. Y esta capacidad no se limita a entidades bancarias europeas, actualmente podemos liquidar, abonar fondos, en entidades bancarias en México, Panamá, Colombia, Chile, Bolivia, Uruguay y dentro de muy poco República Dominicana. Donde además podemos ayudar en la gestión de transferencias bancarias gracias a nuestra conexión con Visa Direct y Mastercard Send.

Otras funcionalidades de Paylands

Finalmente, otras mejoras no menos importantes y muy útiles, podemos agrupar todos los hoteles de una cadena en un solo cuadro de mando, permitiendo la interoperabilidad de los tokens de tarjetas entre los hoteles o varias marcas; capacidad de crear usuarios para la gestión de las transacciones con varios roles, controlando así los diferentes accesos que pueda necesitar el hotelero para generar informes, envíos de mails con link, devoluciones, cargos, programación de cobros parciales en el caso que el hotel quiera ofrecerlo a sus clientes. Cobro por IVR (teléfono) y muchas otras funcionalidades que facilitan la gestión de los cobros del hotel.

Es para nosotros como empresa fintech una gran oportunidad el poder trabajar codo a codo con empresas como Mirai, empresas que más allá de su capacidad técnica tienen una visión amplia del negocio así como un interés constante en descubrir cómo mejorar la experiencia tanto de sus clientes hoteleros como de los viajeros usuarios de su motor de reserva. Es por ello que desde PaynoPain apostamos con ilusión por esta importante sinergia para ofrecer a los clientes las últimas soluciones tecnológicas del mercado nacional e internacional.

Todo lo que hemos desarrollado el 2020 y lo que traemos entre manos

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desarrollo Mirai 2020

No hemos parado. A pesar de las dificultades, este año Mirai ha apostado por mantener el ritmo de desarrollos para ofrecer un producto de cada vez más nivel. Las mejoras acumuladas en estos meses son muchas, y todavía más los proyectos en los que estamos trabajando. 

Aquí tienes las numerosas lista de los diferentes aspectos de nuestros desarrollos. Echa un vistazo porque seguramente podrás beneficiarte de muchos de ellos:

Nuevas funcionalidades que complementan el motor de reservas

Club de fidelización de hoteles y cadenas. Uno de nuestros grandes proyectos del año. Con Mirai ya puedes crear y gestionar un club de fidelización con todas las funcionalidades necesarias. Más información

Tienda online de hoteles y cadenas. No vendas solo habitaciones. Te proporcionamos la base para ofrecer online otros productos. Más información

Reservas aplazadas: Como reacción a la pandemia, en primavera posibilitamos que, tanto hoteles como clientes, puedan aplazar sus reservas. Más información

Integración con chats y chatbots: a través de varias empresas ahora puedes ofrecer este avanzado servicio. Más información

Integración con Flexmyroom, para ofrecer seguro de cancelación y asistencia en tus tarifas. Más información.

Para que tu gestión sea más cómoda y completa

Más mercados para segmentar y nuevas monedas soportadas por el motor. Más información.

Integración con el CRM Cendyn. Más información 

Ahora puedes no mostrar habitaciones en que quepan más personas que las pedidas por cliente. Más información.

Cerrar por fecha de realización ahora saca aviso de si se está seguro, explicando qué es, para evitar cierres no intencionados.

Emails de cancelación al hotel más completos: ahora incluyen todos los datos de la reserva.

Cancelación de reservas por parte del hotel. En el detalle de cada reserva de la extranet, ahora es posible anular cualquier reserva de forma fácil.

Muchas más opciones para cargar precio por períodos en la extranet: Ahora tienes todo tipo suplementos, variaciones en función de ocupación, porcentaje, cantidad, etc. etc.  

Marketing y mejor medición

Mirai Digital. Nuestro equipo de marketing ofrece servicios de la máxima altura, especializados en el sector hotelero. Ahora lo puede disfrutar cualquier cadena u hotel. Más información.   

Mirai Business Intelligence. Presentamos Mirai BI, todos los datos que necesitas para optimizar tu venta directa a un clic. Más información

Mirai Data Layer. Hemos ampliado y recopilado los parámetros disponibles para medir mejor qué sucede en los diferentes pasos del motor. Más información

Mirai Tracking: una reestructuración interna de los parámetros que recogemos y que nos ayuda a tener más organizado todo en un mismo sitio.  

Logs de demanda: estamos empezando a recogerlos en todos los hoteles para saber cuál es la petición exacta en cuanto a ocupación y habitaciones.

Informes mensuales: desglose de tarifas ahora incluye las “desnudas”. Antes solo aparecían las ofertas como tal. No se recogían tarifas sin ofertas.

Cookies de fechas: ahora se recogen por dominio en lugar de subdominio.

Integración con Koddi. Mirai cuenta con la plataforma de Koddi Enterprise para maximizar la visibilidad de los hoteles en los metabuscadores, mejorando el retorno de la inversión en marketing. Más información.

Integración con Triptease. Triptease y Mirai se integran para potenciar el éxito en los metabuscadores.

Google Property Promotion Ads, ya disponible para clientes de Mirai Más información

Mejoras en el motor de reservas para aumentar la conversión

Más calidad en las imágenes de habitaciones. Más información.  

Tours virtuales 3D de habitaciones. De la mano de First View, ahora puedes mostrar este fantástico formato. Más información

Vídeos de habitaciones. Si tienes vídeos, muéstranos en el motor.

Nuevos iconos de instalaciones y servicios de habitaciones. Más información.

Política de bebés más visible. Ahora el motor la muestra de forma más clara Más información.

Resort fee soportados y mostrados de forma clara. Más información

Indicación de “pasos” del motor. Desde este año nuestro motor muestra al usuario en qué paso se encuentra y cuántos le quedan. Más información.

“Otras condiciones” de la reserva. Un campo de texto donde se recoge cualquier otra información que el cliente deba saber. Más información.

Infinidad de otras mejoras y ajustes:

  • Añadimos descripción de la habitación en el motor desktop, en los resultados visibles
  • Añadimos flechas en el carrusel de fotos en el motor móvil
  • Eliminamos el icono de información junto a la política de cancelación pago, porque en realidad no contenía más información
  • En móvil, ahora usamos el texto  “Detalles de la tarifa”, en lugar de un iconito que salía con un signo +
  • Eliminamos un paso innecesario: “No tenemos exactamente lo que busca”, en desktop, en el caso de solicitar una ocupación que no cabe. Ahora el mensaje aparece integrado en los resultados
  • Mejoramos la usabilidad al elegir ocupación: ahora ya no es necesario darle al botón Confirmar cuando se despliega el selector de ocupación, edades y cantidad de habitaciones
  • Descuento por código promocional explicado de forma más llamativa. Ahora aparece una etiqueta con el porcentaje aplicado y el código. 
  • Soportamos sistema imperial (pies y pulgadas), no solo el métrico decimal, al mostrar la superficie de habitaciones y anchura de camas. 
  • Mobile: el tipo de habitación no se pierde al hacer al scroll, si no que ahora se queda fijo arriba en la pantalla
  • Llevamos también al formulario de reserva la explicación del descuento aplicado por código promocional. La misma etiqueta, con el mismo contenido
  • Nueva etiqueta explicativa del descuento por club. Con un formato parecido al de descuento por código y que aparecerá en los mismos sitios. Se subirá en cuanto tengamos el descuento lineal por club, que se explica bajo. 
  • Añadimos precio subtotal por habitación-tarifa en el Formulario de reserva >> Resumen de lo que se va a reservar: . Un pequeño dato que hasta ahora no salía y completa el detalle exacto de la reserva a punto de realizarse.
  • Nuevo bloque “Te estás ahorrando X€ por oferta” …o por código promocional o por club, o todo ello. 
  • Tachados del precio original: nueva explicación. Ahora aparece un icono, tipo “ⓘ”,  y un tooltip con la explicación
  • Hoteles alternativos si no hay dispo: si son apartamentos ahora se indica, cosa que no pasaba
  • Precio “desde” ahora tiene en cuenta si se ha metido un código promocional, en resultados de destino
  • Las políticas flexibles ahora destacan más. Les hemos dado un color diferente para hacerlas más visibles

En qué estamos trabajando

Estamos avanzando en varias áreas y tenemos grandes proyectos para los próximos meses. Te adelantamos el más cercano: Te vamos a facilitar la adaptación a la inminente normativa PSD2. Estamos integrándonos con varias pasarelas de pago que solucionan esta necesidad, además de otros servicios como métodos de pago alternativos y cobro en la moneda del cliente.

Qué te gustaría que desarrolláramos

Cuéntanoslo aquí y lo tendremos en cuenta.

2020: Un repaso por nuestros posts más destacados

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post mas leidos 2020 Mirai

Se acerca el final del año —con más ganas que nunca—, y es momento de nuestro tradicional repaso de posts. ¿Quieres saber cuáles son los que más interés han despertado? De los 30 posts de 2020 escritos por 9 autores del equipo Mirai, este es nuestro TOP 10:

10. Por qué tu hotel o cadena debería contar con un club de fidelización (César López)

Te convenceremos en unos minutos de lectura de por qué un club de fidelización significa un nuevo estándar en venta directa.  

9. Cómo elegir el mejor procesador de pagos para tu venta directa (Pablo Delgado)

Un procesador de pagos es mucho más que una herramienta para cobrar reservas no reembolsables. En esta lista podrás comparar las diferentes propuestas para encontrar la que mejor se adapte a tu hotel.

8. La importancia de datos para la venta directa (Pablo Sánchez)

Tomar decisiones respaldadas con datos + reevaluar para ajustar = metodología ágil para  aumentar la venta directa.

7. La importancia de las tarifas flexibles… Google también lo incorpora como filtro a Hotel Ads (Pablo Delgado)

Cuando el coronavirus hizo que prácticamente desaparecieran las tarifas no reembolsables, Google añadió un filtro para agilizar esas consultas, como ya habían hecho trivago y TripAdvisor.

6. 15 claves para sacar el máximo partido a Google Hotel Ads (Pau Siquier)

Un buen repaso de nuestro director de marketing a las características del metabuscador que pueden hacerte aumentar visibilidad y rentabilidad de tu canal directo.

5. 10 requisitos para internacionalizar tu venta directa (Pablo Delgado)

¿Estás tecnológicamente preparado? Revisa este check list para evitar ser presa de las OTA que dominan la adaptabilidad a cada mercado.

4. ¿Debo plantearme retomar mis campañas de Google Ads y metas? (Pau Siquier)

Tras el frenazo de las inversiones en marketing online por el shock del coronavirus, analizábamos cuándo y por qué reactivar campañas.

3. trivago lanza su modelo CPA o comisionable. ¿Qué es y cómo funciona? (Paola Romero)

Te explicamos todo sobre esta interesante alternativa para garantizar la rentabilidad de las inversiones en marketing digital y lograr el mayor volumen de ventas por tu web.

2. ¿Qué es y cómo funciona Google Property Promotion Ads? (Diego Varela) y Por qué es una oportunidad para la venta directa y una amenaza para las OTA (Pablo Delgado)

La nueva funcionalidad de Google permite publicar tu hotel en una posición destacada en los resultados de búsquedas por destino, una oportunidad para acceder a demanda nueva.

Y por último… nuestro post más popular del año, que en realidad son varios:

1. Seis gráficas que resumen un verano de locos y adelantan un otoño inquietante (Pablo Delgado) e informes periódicos de pick up (Pablo Sánchez)

Los análisis de reservas, cancelaciones y perspectivas a futuro fueron una de nuestras prioridades con las que intentamos apoyaros durante las semanas de confinamiento y posteriores, así como en verano, y se convirtieron, con diferencia, en los posts más leídos y recomendados del año, demostrando la gran incertidumbre y preocupación del sector en un año que querríamos olvidar, pero del que también debemos aprender.  

 

Este es nuestro TOP 10 de 2020, pero muchos de los posts de años anteriores están muy vigentes! Puedes consultar los temas que más te interesan a través del buscador en la parte de arriba del Blog.

Solo nos queda daros las gracias a todos los que nos leéis. Seguiremos esforzándonos por escribir, analizar y opinar sobre temas que aporten valor. Ya estamos trabajando en algunos para 2021, y tú también puedes proponernos ideas aquí.

Mirai se integra con todos estos procesadores de pago que cumplen PSD2

In English, en catalá, en français, em português.

integracion Mirai pasarelas pago

A estas alturas probablemente ya estás al día de lo que supone la nueva normativa PSD2. Si todavía tienes dudas o quieres asegurar conceptos y consecuencias, el año pasado publicamos esta guía para que te sirva de ayuda de lo que implica, en la que encontrarás respuestas a multitud de preguntas habituales de hoteleros.

En el lado práctico, PSD2 significa que vas a necesitar tener contratado un procesador de pagos que te solucione la operativa de tus cobros en el día a día de tu venta directa, es decir, que esté integrado con tu motor de reservas. Valorar qué procesador de pagos elegir no es sencillo ya que hay que tener en cuenta muchas variables. Hemos escrito una guía para facilitarte este trabajo y que puedas tomar la mejor decisión para tu hotel.

En Mirai llevamos un tiempo preparando este momento: el objetivo es poder ofrecerte esa integración necesaria no solo con un procesador de pagos sino con varios, para que elijas el más conveniente para tu situación. Las diferentes empresas ofrecen diferentes precios y servicios, entre ellos alguno tan prometedor como métodos de pago alternativos para el cliente. Eso te permitirá ofrecer en tu venta directa pagos con Paypal, Apple Pay, Sofort, etc.

Te presentamos cuatro integraciones del máximo nivel:

CHECKOUT

checkout

www.checkout.com

Checkout.com permite a las empresas adaptarse, innovar y prosperar con pagos online fluidos. Soluciones flexibles, datos granulares e información instantánea ayudan a las empresas globales a lanzar productos en nuevos mercados y crear experiencias excepcionales a los clientes. Proporciona los pagos más rápidos y fiables en más de 150 monedas, con adquisición en el país, filtros de fraude mundiales y presentación de informes a través de su API. Acepta las principales tarjetas de crédito y débito internacionales, así como los métodos de pago alternativos y locales más populares. Checkout.com se lanzó en 2012 y actualmente cuenta con un equipo de 950 personas en 14 oficinas en todo el mundo, ofreciendo experiencia local donde se necesita. 

 

SIPAY

sipay

www.sipay.es

La pasarela de los pagos invisibles. Garantiza a tus clientes la mejor experiencia de pago en todos los canales de venta: presencial, online, mobile, telefónico… Soluciones para cualquier negocio, en cualquier lugar.

PAYCOMET

paycomet

www.paycomet.com

Paycomet es una plataforma de pagos avanzada que ayuda a las empresas a vender y cobrar sus productos y servicios en todo el mundo. Ofrece soluciones de pago para venta online, venta telefónica, venta presencial o soluciones combinadas de venta omnicanal. Entre sus clientes cuenta tanto con startups y pequeños negocios de la economía digital como con grandes empresas, cadenas de retail o grupos hoteleros. En 2018 Paycomet fue adquirida por Banco Sabadell, pasando a dar servicios de pasarela de pagos también a clientes de la entidad.

PAYNOPAIN

paynopain

www.paynopain.com

PaynoPain es una exitosa fintech española que lleva en activo desde 2011 dando cobertura de pagos a escala global. La compañía pone a disposición de sus clientes soluciones de pagos innovadoras como Paylands, pasarela de pago con tecnología especializada en el sector hotelero, o su servicio Proxy PCI. Su asesoramiento y servicio han ayudado a cientos de empresas españolas a cumplir con la normativa PSD2 y PCI y a automatizar sus cobros de la forma más segura.

Hemos incorporado también la opción de cobrar con criptomonedas de la mano de:

CRIPTAN

criptan

www.criptan.es

Criptan es una plataforma española que busca acercar el mundo de las criptomonedas al día a día de las personas de la forma más fácil, rápida y segura. En su afán por conseguir este objetivo, ha lanzado una plataforma a través de la cuál sus usuarios puedes comprar, vender, guardar, recibir y enviar criptomonedas. Para convertir el mundo cripto en algo tangible, usable y que aporte valor real, ha lanzado sus servicios de CriptanCard y CriptanPay. CriptanCard es una tarjeta VISA que permite pagar en cualquier establecimiento del mundo, tanto físico como online, directamente con criptomonedas o sacar dinero de un cajero. Y CriptanPay, una pasarela de pagos para que cualquier empresa pueda aceptar pagos en criptomonedas, desde cualquier lugar del mundo, pero recibir € en su cuenta bancaria. Criptan sigue la filosofía de #criptoparatodos, permitiendo el acceso de forma muy simple a todas aquellas personas que no tienen conocimientos técnicos.

Todas estas plataformas se unen a las que ya contábamos hasta la fecha y que tienen todas las garantías:

ADDON PAYMENTS

addonpayments

www.addonpayments.com

Comercia Global Payments ofrece soluciones de pago a los comercios, tanto para entornos físicos como virtuales, siendo líder en el mercado español en su sector. Se creó hace justo ahora 10 años y es una joint venture entre Global Payments y CaixaBank.

Para entorno online, la principal solución es la plataforma de pagos ADDON Payments, la cual permite conectarse con partners de soluciones tecnológicas hoteleras, como es el caso de Mirai, para crear una solución que mitiga los riesgos de seguridad y operativa y, en consecuencia, mejora la trazabilidad de las transacciones.

Aquí puedes leer los detalles sobre nuestra integración con Addon Payment y aquí algunas novedades sobre esta integración que publicábamos hace unos meses. 

REDSYS

redsys

www.redsys.es

En Mirai hemos renovado la integración con Redsys para poder, poco a poco, ir ofreciendo más posibilidades con esta plataforma de pago. Hemos incorporado la posibilidad de pago por Bizum, así como preautorización y tokenización de tarjetas.

REDUNIQ

reduniq

www.reduniq.pt

PAYBOX BY VERIFONE

verifone

www.paybox.com

Además contamos con integración con las siguientes plataformas específicas de México y República Dominicana.

BANCOMER (BBVA MÉXICO)

multipagos bbva

www.bbva.mx

Aquí puedes leer los detalles sobre esta integración. 

CARDNET (REPÚBLICA DOMINICANA)

cardnet

www.cardnet.com.do

Aquí tienes más información sobre esta integración.

APLAZAME

mirai integracion aplazame

www.aplazame.com

También nos hemos integrado con Aplazame, que permite a los clientes financiar sus reservas.

STRIPE

Mirai integracion Stripe

www.stripe.com/es

Y con Stripe, plataforma de infraestructura financiera líder en el mundo.

Quiero un procesador de pagos, ¿qué tengo que hacer?

Contacta con las opciones que más te interesen y te informarán de sus servicios y condiciones. Puedes contactar también con tu account manager en Mirai que te podrá ayudar a enfocar el problema, así como facilitarte los contactos que necesites. Solo ten en cuenta que no somos especialistas en pagos ni podremos resolver preguntas concretas ni mucho menos darte precios.

Cuando tomes una decisión, mantennos informados para la correcta configuración del procesador de pagos dentro de tu motor de reserva. Por nuestra parte, ¡estamos preparados!