Según nuestros nuevos datos, diciembre repite el patrón de octubre y noviembre. Tres semanas después de nuestro último análisis, el dibujo se completa un mes más. Estas tres características definen lo que está pasando en Barcelona en el último trimestre:

1. Hasta unas dos semanas antes de que empice cada mes, la demanda está hundida, con pickups inferiores al año anterior

2. Desde ese momento da un vuelco al alza y, hasta completar el mes, compensa en buena parte la sequía previa.

Enero pinta diferente, de momento.

Nuestros primeros datos dibujan otro esquema. Sería arriesgado concluir que la tendencia general ha cambiado: Enero es el mes con menos ocupación, todavía es pronto y la antelación ha bajado, con lo que la muestra podría ser demasiado pequeña. Aún así este es el patrón.

Pickup semanal para estancias en enero. Evolución interanual:

Enero se presenta diferente, con datos positivos de demanda, estable y por encima del año pasado. Lo que decidirá el resultado es el precio, en manos de los hoteleros. 

Hemos preparado una ilustración con los principales indicadores de la situación reciente en los hoteles de Barcelona.

Incluye nuestros datos actualizados más los resultados de una encuesta a hoteleros.

PDF: Esto está pasando en los hoteles de Barcelona

¿Sufre Barcelona una caida de demanda? Eso pensábamos, pero tras tres meses estudiando con lupa lo que está pasando, nos aventuramos con otra hipótesis, por lo menos en el segmento directo online que Mirai representa: La demanda final alojada apenas está disminuyendo. El nuevo fenómeno es que se retrasa la reserva hasta última hora: la antelación ha caído. El hotelero, que no lo espera, baja los precios demasiado pronto y arrastra a los que intentaban aguantar. Resultado: el grueso de las reservas acaba entrando a un valor muy reducido, con efecto devastador en los ingresos finales del mes.

Ocurrió en octubre: Las reservas de último momento fueron más numerosas que las del año pasado, pero a un precio muy por debajo…

NOVIEMBRE (estancias en noviembre)

Pickup (pernoctaciones recibidas y su precio): Noviembre repite el patrón de octubre: una fuerte demanda a última hora …a precio desaprovechado. Las tres últimas semanas han sido positivas en cuanto al ritmo de realización de reservas para alojarse en noviembre, con cifras por encima de las equivalentes del año pasado. El lado negativo ha venido por el precio, muy por debajo.

Cancelaciones: Malas tres semanas, en que las anulaciones totales para noviembre han pasado del 18,4% al 20%, cifras altas, aunque ya lo venían siendo con anterioridad

Acumulado total para noviembre:  Hace tres semanas predijimos un 15% de descenso en los resultados de noviembre. Fue demasido pesimista. Nosotros también caimos en el error de no prever el volumen de la última hora. Ahora mismo la cifra acumulada de ingresos de noviembre está en el -5%, a falta ya solo de las reservas de última hora de la segunda quincena, con lo que a pesar de la tendencia negativa, no bajará mucho más. El dato final rondará el -8%.

En el lado positivo, y aunque parezca sorprendente, noviembre en Barcelona acumulará más pernoctaciones finales alojadas. Ahora esa cifra está en +6% con tendencia estable. Si los datos de Mirai fueran extrapolables al conjunto de canales, significaría una ocupación 6% por encima del año pasado. En los últimos párrafos prevenimos sobre la particularidad de nuestros datos.

Lo que va a hundir los resultados de noviembre es, de nuevo, el precio, un -11% interanual, producido solo en el pánico de las última semanas. ¿Era necesario?

DICIEMBRE (estancias en diciembre)

Pickup (pernoctaciones recibidas y su precio): Diciembre pintaba bien con antelación. Antes de la crisis política, tanto pernoctaciones como precio auguraban crecimiento. Todo se hundió desde entonces: Han sido seis semanas en que han entrado muchas menos reservas para diciembre a un precio bastante inferior.

Solo la última semana muestra un positivo 5% de crecimiento en pernoctaciones ¿Marca tendencia? ¿Se está dibujando el mismo ciclo que octubre y noviembre, con bastantes de reservas de última hora pero desaprovechadas por culpa del precio? ¿Hay un grueso de demanda que retrasa su reserva por prudencia pero acaba materializándola?

La gran pregunta abierta es: ¿Ocurrirá en diciembre lo mismo que en octubre y noviembre?…

Cancelaciones: A pesar de que las cifras de anulación son altas en diciembre, hay dos puntualizaciones a tener cuenta: de nuevo, era algo que ya venía detectándose y, por otra parte, la tendencia es estable. Ahora mismo hay el mismo porcentaje de cancelaciones que había antes del 1-O.

Acumulado total para diciembre: Un 21% de descenso en ingresos resulta una cifra muy negativa. Es la que muestra la fotografía actual de diciembre. En la próximas semanas todavía tiene que entrar el grueso de reservas del mes. Si se repite el patrón, es de esperar una daño autoinflingida de bajada de precios ante una demanda que retrasa su reserva …pero que la acaba realizando. De ser así, los hoteleros de Barcelona se encuentran ante un nuevo escenario que todavía no han aprendido a manejar, con efectos catastróficos. El problema no es tanto que la demanda sea débil, sino que, sobretodo, se ha retrasado a una última hora no prevista por el hotelero y por tanto a un precio inadecuado. El grueso del mes se habrá construido con ese desajuste.

¿LOS DATOS DE MIRAI SON REPRESENTATIVOS DE LA DEMANDA GENERAL DE BARCELONA?

Mirai únicamente gestiona reservas de venta directa online de los hoteles. No medimos otros canales de venta. Habría que tener en cuenta estas dos consideraciones:

• Es de esperar que otros canales se comporten de manera similar cuanto más compitan por el mismo segmento de clientes, es decir canales online (serían principalmente las OTA). Al contrario, habría que ser prudentes a la hora de extrapolar las cifras de Mirai a segmentos más alejados, con dinámica diferente (MICE, grupos, turoperación, etc)
• Nuestros datos corresponden a hoteles que, en general, desarrollan una estrategia de potenciación de su venta directa, es decir que, de un año a otro, tienden a aumentar esa cuota a costa de otros canales. Si el hotel tiene éxito en esa tendencia, en una comparativa interanual, otros canales mostrarían datos algo peores que los expuestos aquí.

• El ritmo al que van reservándose (pickup) y a qué precio
• Sus anulaciones 
• El total acumulado

…todo ello con comparativa interanual: ¿Esos tres datos son mejor o peor que la misma foto tomada hace justo un año?

Lo positivo:

• Las pernoctaciones iniciales reservadas se mantienen o incluso se sitúan por encima del año pasado.
• Noviembre todavía tiene margen para salvarse

Lo negativo:

• A diferencia de los atentados, la situación política está afectando a las cancelaciones
• El precio sufre un descenso sin paliativos

OCTUBRE (estancias en octubre)

Pickup (pernoctaciones y su precio): Las últimas semanas, que corresponden a reservas de última hora para octubre, ahondan en el hundimiento de precio que se había iniciado con los atentados. Esta última semana, reservar un hotel en Barcelona para estos mismos días ha salido un 31% más barato que los que hicieron lo mismo hace justo un año.

Lo curioso es que se ha reservado más: han entrado más pernoctaciones de última hora. Podría explicarse porque, el año pasado, octubre ya empezó con alta ocupación, apenas hubo disponibilidad con poca antelación y, las pocas reservas producidas lo hicieron a precio alto.

Cancelaciones: Los atentados no provocaron anulaciones: la crisis sociopolítica sí lo ha hecho. Solo en los primeros días de octubre se anuló el 2,3% de todo lo que había acumulado para dormir en el mes. Así ha seguido todo el mes. Octubre está a punto de cerrarse con 1 de cada 4 reservas anuladas, cifra anormalmente alta para la venta directa.

Acumulado total para octubre:  Nuestros datos indican una situación curiosa: Octubre habrá recibido en realidad más reservas iniciales totales que el año pasado (+3% de pernoctaciones), es decir potencialmente ha habido algo más de demanda que el año pasado (que, recordemos, fue un mes récord en la ciudad).  Ahora bien, esa base positiva se ha compensado por la alta anulación y por un precio medio del mes un 11% más bajo. El resultado final es un descenso del 15% en la producción del mes.

NOVIEMBRE (estancias en noviembre)

Pickup (pernoctaciones y su precio): Noviembre ya empieza a tomar forma y mostrar tendencia clara. Estas tres últimas semanas no han sido malas en cuanto a entrada de reservas, moviéndose en cifras parecidas al año pasado. Donde sí se detecta un deterioro es en el precio, claramente inferior.

Cancelaciones: Noviembre está soportando más porcentaje de anulaciones, aunque de momento no tanto como las de octubre. Además esa tendencia a mayor anulación ya se venía mostrando desde mucho antes. Habrá que comprobar en las próximas semanas se producen cancelaciones de clientes que se mantienen a la espera.

Acumulado total para noviembre: Conforme ha ido pasando el tiempo, noviembre ha ido empeorando desde previsiones iniciales excelentes. Ahora mismo las pernoctaciones acumuladas se mantienen todavía por encima (+12%) que el año pasado, pero viene bajando contínuamente y todavía faltan semanas hasta completar el mes. Además noviembre es un mes con poca antelación tradicional. las próximas semanas serán clave.

El precio por otra parte indica una tendencia todavía más clara: descenso continuado. Ahora mismo lo reservado para noviembre ya tiene un precio inferior al del año pasado (-3%) y todo indica que seguirá bajando. 

Si a eso añadimos anulaciones mayores que el año pasado, el balance del mes en producción se dirige hacia peor resultados: prevemos que similar al de octubre, alrededor del -15%

¿LOS DATOS DE MIRAI SON REPRESENTATIVOS DE LA DEMANDA GENERAL DE BARCELONA? 

Mirai únicamente gestiona reservas de venta directa online de los hoteles. No medimos otros canales de venta. Habría que tener en cuenta estas dos consideraciones:

• Es de esperar que otros canales se comporten de manera similar cuanto más compitan por el mismo segmento de clientes, es decir canales online (serían principalmente las OTA). Al contrario, habría que ser prudentes a la hora de extrapolar las cifras de Mirai a segmentos más alejados, con dinámica diferente (MICE, grupos, turoperación, etc)
• Nuestros datos corresponden a hoteles que, en general, desarrollan una estrategia de potenciación de su venta directa, es decir que, de un año a otro, tienden a aumentar esa cuota a costa de otros canales. Si el hotel tiene éxito en esa tendencia, en una comparativa interanual, otros canales mostrarían datos algo peores que los expuestos aquí.