Limita las habitaciones por oferta a la venta cada noche

César López
Ya puedes limitar cuántas habitaciones vender por noche en cada oferta.
En la sección Ofertas de la extranet, (en las Restricciones de cada oferta) encontrarás la nueva restricción disponible desde ya.
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Utilízalo para:
  • Limitar la cantidad de reservas a precios bajos por día
  • Premiar la antelación. Solo los que primero reserven se beneficiarán de esta oferta. No tendrás que controlar manualmente las que entren y cerrarla a partir de cierta cantidad.
  • Combínalo con otra restricción complementaria existente: “Cerrar cuando queden pocas habitaciones…” Te asegurará que tu hotel no se vende ninguna noche más barato de lo necesario, sin tener que comprobarlo y ajustarlo manualmente
Sugerencia: Si activas esta funcionalidad puedes informar de ello al usuario en la descripción de la oferta. Despertarás la urgencia por reservar si indicas abiertamente que solo se aplicará a “las primeras X habitaciones reservadas por día” u “Oferta limitada a X habitaciones por noche”.

Qué es Google Commission per Stay (CPS) y cómo funciona

Pablo Delgado

In English. En français.

El programa de cobro por comisión (CPA) de Google Hotel Ads está disponible para los clientes de Mirai. Este sistema se llama commission per stay o CPS (comisión por estancia) (hasta mediados de 2020 se conocía como Google Hotel Ads Commission Program o GHACP).

Actualización febrero 2025: Google eliminará sus modelos comisionables a partir del 20 de febrero de 2025

Te explicamos en qué consiste este gran cambio en el metabuscador de hoteles de Google:

¿Qué es CPS? 

CPS significa coste por estancia, que es un tipo de CPA (coste por adquisición). Es un modelo muy diferente al habitual en metabuscadores que es el CPC o coste por click. Puedes consultar un post anterior sobre la diferencia entre CPC y CPA.

En este modelo CPS se acuerda con Google un precio que se está dispuesto a pagar por una reserva y solo se paga si se tienen reservas. Se paga la comisión una vez descontadas las cancelaciones y no shows y a la salida del cliente del hotel.

¿Es venta directa?lupa

Sí. Las reservas se realizan íntegramente en la web oficial del hotel y la reserva y el cliente son propiedad exclusiva del hotel. El hotel gestionará directamente el cobro y cualquier otra cuestión relacionada con la reserva.

¿Cuánto debo invertir inicialmente en este nuevo sistema?

Nada. Al tratarse de un modelo CPS, solo se pagará una comisión a Google por reservas efectivas (descontadas cancelaciones y no-shows) al mes siguiente del check-out. Al no haber inversión inicial, eliminas el riesgo de elevadas comisiones soportadas.

¿Cuál será esta comisión?

Las comisiones varían entre el 10% y el 15% sobre los importes netos de las reservas, sin impuestos ni tasas. Te aconsejamos comenzar por la comisión más baja y optimizar de acuerdo al rendimiento de tus campañas.

¿Cómo sabe Google cuándo una reserva viene de “commission per stay”?

Es similar al sistema de atribución de Adwords que ya conoces. Al pinchar en un enlace de tu hotel correspondiente a CPS, Google deja una cookie en el navegador del usuario. Si este usuario realiza una reserva mientras la cookie esté activa se ejecuta el código de conversión instalado en el motor de Mirai y la reserva “se asigna” a CPS.

¿Cuánto dura la cookie de “commission per stay”?

La cookie tiene una duración de entre 1 y 30 días. A este período se le llama “ventana de conversión”. En Mirai empezamos a operar con una ventana de conversión de 1 día y vamos optimizando su duración con el desarrollo de las campañas.

¿Qué sucede con las cancelaciones, no-shows y modificaciones de las reservas?

  • Cancelaciones y No-shows: si el usuario cancela por la web, Mirai lo reportará a Google directamente y no se cobrará la comisión. Si se cancela por otros medios o ha sido un no-show, deberás indicarlo en la revisión de reservas mensual. Mirai lo reportará a Google y no te cobrará la comisión.
  • Modificaciones de reservas: en la revisión mensual, si haces constar una modificación de una reserva, Mirai lo reportará a Google y se te cobrará la comisión sobre el valor modificado. Recuerda que tienes 10 días para revisar tus reservas. Después de este plazo Google cobrará las comisiones correspondientes a las reservas no anuladas.

¿Veré las reservas de “commission per stay” en Google Analytics?

Sí, podrás ver las reservas indicadas con la fuente “hotelfinder”, medio “cpa”. Asimismo, Google podrá cobrar también alguna otra reserva que veas proveniente de otra fuente medio en Analytics, si ha tenido previamente un clic de CPS dentro de la ventana de conversión.

¿Cómo se verá mi hotel en Google?

La vista es igual que si estuvieras pujando por CPC, tanto en la primera página de resultados de Google:

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Como en Google Maps:

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Y en móvil:

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¿Cómo calcula Google la posición o ranking de los anuncios?

Igual que si estuvieras pujando por CPC, Google convierte el porcentaje de CPS en una puja CPC equivalente y continúa teniendo en cuenta el precio competitivo y el nivel de calidad de tu cuenta. A mayor comisión, conseguirás mejor posición en este sistema. Todo este proceso es totalmente transparente para el usuario y para ti.

¿Puedo pujar por CPC y por CPS al mismo tiempo?

Sí, técnicamente un hotel puede estar al mismo tiempo participando con ambos modelos con campaña de CPC y campaña de CPS. Google dará prioridad a aquella que le deje un mayor ingreso. Aunque no solemos recomendar participar con varios modelos en un mismo mercado, para evitar competir contra nosotros mismos en una misma subasta, combinar CPC y CPS puede ser interesante por ejemplo en momentos de elevada demanda para lograr cobertura extra. 

¿Ya estoy invirtiendo en Google Hotel Ads por CPC, me conviene cambiar a CPS?

Si tu objetivo pasa por controlar el riesgo al máximo sin renunciar a una buena exposición/cobertura, el modelo CPS es ideal. Sin embargo, si tienes capacidad y recursos para optimizar tus campañas, participar con un modelo a CPC puede ser extremadamente rentable en términos de ROI. 

¿Quién gestionará todo esto, Mirai o el Hotel?

Mirai. Si quieres participar, coméntalo con tu account manager en Mirai  y nos encargaremos de toda la gestión necesaria.

¿Google me cobrará directamente las comisiones?

No. La facturación de este sistema se hace de forma centralizada a través de partners de Google como Mirai. Google nos enviará un desglose detallado de tus reservas con estancias efectivas del mes anterior, las revisaremos (contando, por supuesto, con tu revisión) y pagará la factura única a Google. Después Mirai refacturará las cantidades correspondientes a nuestros clientes, como con Google Hotel Ads modelo CPC.

¿Esto es el sistema Book on Google del que he escuchado hablar?

No. Commission per stay no es Book on Google. CPS es un sistema por comisión pero la reserva siempre se realiza en la web del hotel y el cliente siempre pertenece al hotel. No se reserva en páginas de Google. En Mirai hemos publicado una serie de cuatro artículos sobre Book on Google. Puedes empezar leyendo Qué es Book on Google y cómo lo ve el cliente.

¿Qué debo hacer si quiero conectarme a CPS?

Si eres cliente de Mirai, solo debes comunicárselo a tu account manager. Si no eres cliente, deberás buscar un partner autorizado de Google Hotel Ads.

En Mirai te animamos a que pruebes durante un tiempo. Si no participas con tu venta directa, Google mostrará los precios de tus OTA y el cliente reservará a una de ellas, en lugar de por tu web.

Contacta con tu account manager para aclarar cualquier otra duda.

Cancelaciones en Booking.com: un 104% superiores a tu web. En Expedia, un 31%

Pablo Delgado

Muchos hoteles dan mejores condiciones de inventario y precio a Booking.com, y por supuesto a su propia web, que a Expedia, y hacen bien, pues con ello ganan más dinero ya que el precio neto (tras restar comisiones) es casi siempre superior. En cambio rara vez se toman estas mismas decisiones en función de las cancelaciones y los costes que éstas generan según cada canal. No es un coste fácil de medir ya que no deja un rastro directo (aunque sí indirecto) sobre el precio medio o producción de cada canal, pero no por ello debemos ignorarlo. Analizamos en este post estos costes así como quién es responsable de que las cancelaciones se estén disparando: el hotel o el canal.

¿Las cancelaciones varían según el canal?

Hemos elegido 40 de nuestros clientes y hemos analizado las  cancelaciones (en % sobre roomnights) de los últimos cuatro meses (enero-abril 2016) de los tres canales más importantes online: Booking.com, Expedia y la propia web. Los resultados son los siguientes:

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Según nuestro análisis, las cancelaciones de Booking.com son un 104% superiores a las del canal directo mientras que en el caso de Expedia un 31%. La relación entre Booking.com y Expedia es de +56% del primero sobre el segundo.

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Importante notar que la cancelación de Expedia varía mucho en función del modelo que estén usando los hoteles. La cancelación de las tarifas Package es muy baja por debajo del 3% (las tarifas aéreas son en su mayoría no reembolsables), la del modelo Expedia collect (cobro por parte de Expedia) en torno al 12% y el modelo de Hotel collect (pago directo en hotel) muy cerca de los valores de Booking.com en torno al 35%.

¿Cómo varían los costes de distribución por cada canal si tuviésemos en cuenta el coste de oportunidad de no haber vendido alguna habitación tras las cancelaciones? Lo ilustraremos con un ejemplo: 

Supongamos 100 roomnights generados por cada canal a un precio medio por ejemplo de 150€. A cada canal le asignamos el porcentaje de cancelación resultante de nuestro análisis. Asumimos un 85% de recuperación de estas cancelaciones (porcentaje optimista), es decir, que el hotel consigue venderlas por el mismo canal tras la cancelación y que consigue incluso mantener el precio de venta en 150€. Tras sumar este coste de oportunidad vemos cómo la comisión final de Booking.com subiría a 24,8% (incrementándose 6,1 puntos), la de Expedia a 26% (incrementándose 4 puntos) y finalmente la de la web (que asumimos un 8%) subiría a 11% (+3 puntos).

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Estos números variarán de hotel a hotel. Te invitamos a hacer este cálculo en tu caso y comenzar a asignar costes de cancelaciones por cada canal y tener así una foto más completa de tu distribución.

¿Por qué Booking.com es el canal con más cancelaciones?

Si el hotel aplica las mismas restricciones de cancelación a los tres canales por igual, ¿por qué difieren tanto los resultados? Bajo nuestro punto de vista las razones son:

  • Reservas fraudulentas. La realidad es que la gran mayoría de estas reservas (como por ejemplo para obtener visado en un país) entran por Booking.com ya que es la OTA más conocida e importante del mundo. Son reservas que el hotel suele identificar y cancelar en el mismo momento, con escaso impacto por tanto.
  • Forma de pago.  Expedia genera muchas de sus reservas en la modalidad Expedia collect donde Expedia cobra al cliente (no necesariamente no reembolsable). Se ha demostrado que cuando el pago es por adelantado te hace reservar cuando estás más seguro de que irás y por tanto cancelarás menos. También esta forma de pago evita toda reserva fraudulenta.
  • Tarifas paquetizadas.  Un porcentaje elevado (depende del hotel) de las reservas de Expedia incluyen un vuelo, el cual suele ser en tarifa no reembolsable. La cancelación de estas reservas por tanto es muy baja reduciendo considerablemente la media de cancelaciones de Expedia. Lo justo sería comparar Booking.com con Expedia en el modelo de pago directo en el hotel, pero desgraciadamente los datos con los que cuentan los hoteles no siempre están desglosados de esta manera lo que dificulta la medición.
  • Las OTA trabajan más la inspiración. El hotel con su web no. Son habituales sus campañas de mail marketing para generarte el interés de reservar alguno. Muchos clientes acaban haciéndolo pero, como es tan casual juegan al “reservo y si tengo tiempo y dinero voy; total es cancelación gratuita”. La fase de inspiración está todavía lejos de la fase de reservar, por tanto hay más probabilidades de que finalmente muchas reservas se cancelen.
  • Cultura de cada canal. Booking.com está empujando cada vez más a los clientes a reservar aún cuando no estén seguros de que van a ir. Para ello emplea decenas de aceleradores de compra que presionan con un mensaje “reserva ahora o te quedas sin habitación”. Un mensaje que lanza habitualmente a sus clientes

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A Booking.com le viene bien este juego especulativo. Aunque muchas habitaciones se cancelen, muchas otras no lo harán. El hotel muy probablemente se apoyará de nuevo en Booking.com para venderlas  ya que es el canal que mejor responde en el último minuto.

La misma Booking.com hace un tiempo hizo un test donde avisaba al cliente cuando el hotel bajaba el precio de su reserva (para que cancelase e hiciese una nueva reserva). Un gran servicio al cliente pero muy mal recibido por parte de los hoteles que tenían una respuesta preparada: pasar todas las tarifas a no reembolsables. Finalmente se descontinuó esta práctica por parte de Booking.com. Este servicio lo mantienen activo www.tingo.com, www.triprebel.com y www.yapta.com

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El discurso tradicional de las OTA es que el resultado final es lo importante, y si es positivo beneficia al hotel.  Las cancelaciones no son un problema. Esta afirmación es sólo parcialmente cierta y se apoya en la falta de cálculo por parte del hotel del impacto de estas cancelaciones.

  • El cliente de la web del hotel es diferente. Según nuestra experiencia, este cliente suele ser el más fiel al hotel y por tanto especula menos. Si reserva tu hotel suele ir (a no ser tenga un imprevisto).

La realidad es que Booking.com tiene claro que tanta cancelación supone un problema al hotel y trabaja para reducir su impacto. Para ello recientemente lanzó dos novedades: facilitar el cobro de las reservas desde su extranet, y eximir al hotel de los impagos de clientes asumiendo ellos el riesgo, lo que nos parece un gran movimiento por parte de Booking.com.

¿Qué hacer para tener en cuenta las cancelaciones de cada canal?

Como hemos visto, aunque apliques la misma estrategia de distribución y restricciones de cancelación, cada canal tendrá un porcentaje y antelación de la cancelación diferentes. Estas cancelaciones te están costando dinero que deberías intentar asignar a cada canal.

Si penalizamos a Expedia por su alta comisión (cerrando ventas o subiendo precio), deberíamos hacer lo propio a los canales con mayor impacto de cancelaciones.

Si Booking.com tiene el mayor índice de cancelaciones deberías considerar aplicarle una política de cancelación más restrictiva que al resto de canales, en especial frente a tu propia web, y especialmente en temporada alta. Un hotel vacacional por ejemplo en sus fechas calientes podría poner 21 días de preaviso para cancelar en Booking.com (o directamente no reembolsable) y mantener en la web 7 días. Un hotel urbano en fechas de alta demanda podría hacer lo mismo con 24h y 72h.

La otra palanca que tiene el hotel es el precio. Poner directamente precio más alto a los canales con más impacto de las cancelaciones. Si consigues monetizar el impacto de éstas en cada canal (habitaciones finalmente no vendidas, reducción de precio medio, coste de personal, etc.) y lo llevas a un coste total deberías añadirlo a la comisión de cada canal lo cual te daría una foto más completa de la realidad. La diferencia de coste entre Booking.com y Expedia se reduciría y en cambio se agrandaría más aún entre las OTA y tu propia web.

Conclusión

Cuando comparamos los costes por cada canal debemos ampliar el análisis y tener una visión global. La comisión directa es sólo uno de los muchos costes que cada canal tiene. Otros también conocidos, aunque rara vez computados correctamente, serían los costes fijos anuales/mensuales o el rappel sobre ventas  En cambio, muy rara vez incluimos el coste de las cancelaciones en este análisis.

Si fuésemos capaces de monetizarlo nos daríamos cuenta de que los canales que aparentemente son más rentables no lo son tanto. Lo que sigue confirmando una vez más que el canal directo es el más rentable de todos, y sobre el que el hotel tiene que apostar fuerte en su estrategia a largo plazo.

Cancelaciones disparadas: implicaciones, costes y cómo reducirlas

Pablo Delgado

Lo que hace unos años era una inquietud, se convirtió después en un problema y ahora es una pesadilla. Hablamos de las cancelaciones de reservas, que no han dejado de crecer llegando a niveles insostenibles, en algunos casos por encima del 40% ó 50%.

Algunos hoteleros han asumido esto como normal y han adaptado su operativa diaria y hasta su estrategia a semejante nivel de cancelaciones. Incluso comentan que no les supone perturbación ni coste alguno, algo que nos sorprende y con lo que estamos totalmente en desacuerdo.

¿Por qué tanta cancelación? ¿quién es responsable?

No hay duda que el avance de la tecnología hace cada vez más sencillo y rápido reservar un hotel por internet. Esto nos empuja a hacerlo aún cuando no estamos seguros, lo que acaba generando muchas cancelaciones.

A la vez existe una creciente presión que las diferentes OTA ejercen al cliente por finalizar la reserva, lo que genera de nuevo reservas que, en muchos casos, acabarán canceladas.

Por último el cliente se ha acostumbrado a reservar “por si acaso voy” o con la idea de seguir buscando: “reservo un par de hoteles ahora pero cuando llegue la fecha busco si hay otro mejor o más barato”. De nuevo más cancelaciones.

¿Son las OTA las culpables de tanta cancelación?

Muchos hoteleros están furiosos y culpan a las OTA de este festival de cancelaciones argumentando que “a pocos días del checkin les cancelan muchas reservas y les hace mucho daño”.

Es evidente que las OTA afectan a las cancelaciones de una manera u otra pero no olvidemos que las OTA son sólo la herramienta y que las normas las fija el hotel. El principal motivo de tanta cancelación es lapasividad del sector que, por falta de tiempo o por no saber cómo abordar el problema, se ha dejado llevar, asumiendo que son las nuevas reglas del juego y hay que aceptarlas.

Todas las OTA te permiten crear y aplicar diferentes políticas de cancelación según fechas y/o tarifa: “no reembolsable”, “flexible hasta 24h” o “hasta 7 días del checkin” son sólo algunos ejemplos. En cambio, los hoteles tienden a abusar de las cancelaciones flexibles incluso en las fechas más calientes. Hace unos años la razón principal era la crisis (“acepto todo lo que entre porque lo necesito”) y ahora es “si toda mi competencia lo hace, yo no puedo ir contra corriente”, lo que suena a “si todos se tiran por la ventana, allá que voy yo también”.

Los costes derivados de las cancelaciones

Pero ¿tanta cancelación es mala? ¿impacta en nuestro RevPar? ¿en nuestro GOP? Sin duda que lo hace por varias razones.

  • Pérdida de ingresos en forma de habitaciones no vendidas (coste de oportunidad). Una habitación no vendida por una cancelación (sobre todo a poco del checkin) es algo que no te puedes permitir especialmente en temporada alta. Este impacto, difícil de medir, es crítico ya que ataca de lleno a tu línea más importante en la cuenta de resultados: los ingresos.

  • Especial mención al impacto de los no-shows. Un no-show no es más que una cancelación con antelación cero. Es el peor escenario ya que deja colgada la habitación como mínimo la primera noche. Para el resto de noches de la reserva tienes muy poco margen de maniobra. En destinos urbanos donde la estancia media oscila entre 1,5 y 3,5 noches el drama es intermedio. Para destinos vacacionales (de 4 a 10 noches) el drama es mucho mayor.

 Este impacto del no-show se reduce:

o   Cobrando la primera o dos primeras noches al cliente (asumiendo que no devuelve el cargo, algo que no siempre es así).

o   En los hoteles con mucha venta de última hora o pasantes donde la segunda noche en adelante las puedes colocar.

  • Menor Revpar al empujarte a un revenue management equivocado. Ver cómo van entrando reservas te hace tomar decisiones sobre los precios que, a la postre, serán erróneas. ¿Cuántas habitaciones más habrías vendido de haber hecho un revenue correcto? Difícil de estimar pero seguro que muchas. Esto afecta tanto a la temporada alta como a la baja, lo que cuestiona el mito de que “las cancelaciones no son un problema en temporada baja”.
  • Menor Revpar al vender más barato a última hora. Cancelaciones a poco del checkin te dejan muy poco margen de actuación y muchas veces no queda más remedio que bajar el precio para conseguir colocar la habitación, lo que empuja tu revpar a la baja.
  • Mayor coste de distribución (o RevPar neto) al apoyarte demasiado en las OTA para la venta de última hora. Cuando tienes cancelaciones de última hora es normal tirar de las OTA para intentar a la desesperada vender esas habitaciones liberadas. El problema es que lo haces a un coste mayor (coste canal, sobre-comisión, etc.), algo que ocurre sobre todo cuando te cancelan una reserva de tu canal directo (el de menor coste).

 Hay hoteles que ven las cancelaciones de última hora en temporada alta como una “suerte” ya que les permite vender esas habitaciones a mayor precio. Esto puede ser verdad en algún caso puntual pero se debería hacer un cálculo de “cuánta producción más has conseguido Vs. las habitaciones que te has quedado sin vender”. Esperar las cancelaciones para subir el precio es jugar a la ruleta rusa.

  • Coste directo operativo. Para los hoteles que no tienen automatizada la descarga de reservas y cancelaciones, el tiempo  de una persona metiendo reservas que luego van a ser canceladas es elevado. El tiempo es dinero.

 Las cancelaciones no son lo importante. Lo importante es la antelación de la cancelación.

 Es mejor tener un 70% de cancelaciones pero conocerlas con margen suficiente de actuación a tener un 20% y que las cancelaciones entren a última hora. Los más puristas de Booking.com argumentarían, con razón, que muchas cancelaciones te penalizan en el ranking, pero bueno, dejamos este punto aparcado por ahora.

La antelación de la cancelación es por tanto el dato importante y sobre el que hay que trabajar y trazar una estrategia orientada a adelantar las cancelaciones lo máximo posible para devolver el inventario a la venta y no quedarte con la habitación vacía. En este ejemplo la cancelación no tiene casi impacto porque no has subido el precio todavía y tienes mucho tiempo para vender la habitación de nuevo.

Objetivo

¿Cómo reducir el impacto de las cancelaciones en mi hotel?

Para minimizar el impacto, además de conocer bien las fechas calientes de tu plaza así como el pickup del destino, es importante abandonar el concepto de que “no reembolsable” implica descuento. Vemos a continuación por qué.

Algunas técnicas para minimizar el impacto de las cancelaciones serían:

  • Medir, medir y medir. Si quieres abordar el problema de las cancelaciones necesitas entender el problema que tienes. ¿qué porcentaje de cancelación tienes? ¿cómo varía por canal? ¿por mes de estancia? ¿por mercado emisor? ¿por tipo de habitación? ¿cuál es la antelación de la cancelación? Todo esto te lo debe dar tu PMS. Si no te lo da, mal asunto. Intentas resolver un problema que no conoces. En Mirai hace tiempo que sacamos un informe de cancelaciones detallado para facilitar la toma de decisiones de nuestros clientes.
  • Identificar reservas falsas. En muchos hoteles esto supone un problema grande. Reservas que sabes que te van a cancelar pero que sólo puedes esperar. En estos casos puedes hacer un cargo y devolución de 1€ a las reservas sospechosas el día que te entra la reserva y saldrán a la luz rápido.
  • En la misma línea limitar, especialmente en las OTA, el número de noches en las tarifas flexibles a 4-5 (en destinos urbanos) y 7-8 (en vacacionales). Sólo dejar la no reembolsable en estos casos. Para obtener visados en algunos países exigen reservas de más de 15 noches.
  • Prevenir cancelaciones. Otra buena práctica es para aquellas reservas de mayor valor comunicarte con el cliente y darle un buen servicio pre-estancia lo cual reducirá su propensión a cancelar la reserva.
  •  Controlar precio en otros canales. Si no controlas tu distribución, tus clientes pueden encontrarse un precio mejor para tu hotel en una OTA con la que, normalmente, no tienes contrato. Si esto te ocurre el cliente cancelará tu reserva en un canal para hacértela por otro donde, normalmente, tendrás menos margen. Además darás mala imagen a tu cliente.

  • No perdonar cancelaciones en tarifas no reembolsables. Si acostumbras a tu cliente a que las reservas no reembolsables se pueden cancelar, mal asunto. Esta práctica la puedes hacer en tu canal directo (para fidelizar) pero nunca a través de una OTA (ya que quien fideliza es la OTA).
  • Aplicar una estrategia de revenue management más allá del precio. A medida que vas aumentando la ocupación, además de subir precio gradualmente ve restringiendo la política de cancelación. Ten preparadas en el sistema desde 24h de preaviso, 2-3 días o incluso 7-14 en destinos vacacionales. No supondrá un gran freno a la venta pero a ti te dará más margen de maniobra en caso de cancelación.
  • Para las fechas bajas y medias puedes aplicar una estrategia combinando tarifas flexibles con no reembolsables (esta vez sí vinculadas a un descuento). Esto no necesariamente implica bajar tu precio medio. Escribimos un post dedicado a esto.

  • Para las fechas más calientes donde podrías la demanda excede con creces tu número de habitaciones aplica una política de “no reembolsable” como única disponible aunque tu competencia no lo haga. En este caso no aplicaríamos el descuento que normalmente asociamos  a “no reembolsable” sino que mantendríamos la tarifa. Es importante hacerlo aunque quede mucho para la temporada. Olvídate del famoso “colchón”. Si vas a llenar sí o sí no aceptes ni una reserva con alta probabilidad de cancelación.

 Tu ritmo de entrada reservas se ralentizará y esto da vértigo, razón principal por la que muchos hoteles no lo hacen. Si es una fecha caliente donde has llenado siempre, no te equivocarás. Eso sí llenarás más tarde de lo normal (cuando tu competencia esté llena ya) e incluso lo harás a una tarifa más alta.

 Conclusión

 Asumir un alto nivel de cancelaciones es un juego peligroso que te hace perder dinero y depender cada vez más de la intermediación. Aunque las OTA empujen al cliente a reservar (y cancelar) con gran facilidad, recuerda que las condiciones de venta de tu hotel las pones tú. El objetivo es ganar dinero, o llenar el hotel lo antes posible. Está en tu mano re-conducir tu distribución y controlar las cancelaciones en lugar de que ellas te condicionen a ti.

Nuevas Jornadas en Madrid y Barcelona: “Negociar con intermediarios”

María Saldaña

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¿ Potenciar la venta directa genera conflicto con las OTA?

Las OTA te aportan valor y recursos. Tú, con tu hotel, también aportas a las OTA.
Pero al apostar por tu venta directa surgen intereses enfrentados.

En estas jornadas te ayudaremos a ganar capacidad de negociación:

  • Conociendo la estrategia de las OTA y sus intereses
  • Gestionando bien tus poderosas cartas: comisiones, inventario y precios
  • Y entendiendo bien cómo funciona el ranking de las OTA, como el de Booking.com

Jornadas exclusivas para hoteleros:
– propietarios, gestores y directores
– responsables comerciales
– responsables de marketing
– jefes de reservas
– revenue managers

⟾ MADRID: Martes, 24 de mayo, en el Círculo de Bellas Artes, C/ Alcalá 42 (entrada por calle Marqués de Casa Riera 2)
⟾ BARCELONA: Miércoles, 25 de mayo, en el Hotel Majestic, C/ Passeig de Gràcia 68

En ambas jornadas, a las 09:00 se servirá un welcome coffee, y a las 9:30 comenzará la presentación (duración estimada 2 horas).

Gratuito. Plazas limitadas.

Si quieres asistir completa este formulario y te contestaremos en

los próximos días.

La convergencia de Google, TripAdvisor y Booking.com

Pablo Delgado

Las grandes empresas del sector en internet están evolucionando con un objetivo común: ocupar todo el ciclo de vida del cliente con especial foco en la parte más interesante y jugosa desde el punto de vista monetario, la reserva o transacción hotelera.

Históricamente las fases de este ciclo de vida han estado ocupadas por los grandes del sector con los límites bien marcados. En cambio en la actualidad todo esto ha cambiado.

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Existe una fuerte competencia por ocupar todas y cada una estas etapas. Los motivos son dos principalmente:

  • El coste de captación de un cliente es cada vez más alto como para soltarlo a un “competidor” a la primera de cambio.
  • La monetización de algunas etapas (como inspiración o compartición) es muy difícil y en cambio en otras (comparación o reserva) es alta y está muy aceptada por parte del hotel, acostumbrado a pagar comisiones.

Booking.com

La OTA líder del mercado ha conseguido fidelizar a muchos de sus usuarios haciendo que acudan directamente a Booking.com para elegir su hotel, reservarlo y compartir su experiencia.

La única etapa del ciclo de vida que no cubre Booking.com es ofrecer un comparador de precios entre diferentes canales. Booking.com contrarresta esta debilidad con una triple respuesta:

  • Una agresiva política de “mejor precio garantizado” que ha calado en los clientes, algo curioso ya que en realidad Booking.com rara vez dispone del mejor precio (basta echar un vistazo a Trivago o TripAdvisor para comprobarlo).
  • Un programa de fidelización, Booking Genius, donde sus usuarios registrados acceden a un descuento del 10%, asumido de manera sorprendente por el hotel que, además de reducir su ingreso, admite que Booking.com tenga mejor precio que su propia web.
  • Una estrategia a largo plazo. Para muchos clientes la sencillez, seguridad y garantía que ofrece Booking.com compensa ese extra de precio que pueda tener. Para ellos, la marca Booking.com ya está por encima del precio.

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TripAdvisor

Tripadvisor ha terminado recientemente una total transformación de su modelo de negocio. Con más de 320 millones reviews es uno de los líderes de la etapa de “búsqueda de hotel”.  Su producto TripAdvisor Tripconnect le introduce con fuerza en la “comparación de precios” y recientemente con TripAdvisor Instant Booking en la etapa de “reservar”, lo que le convierte de pleno derecho en una OTA.

Quién le iba a decir a Expedia allá por 2011 que estaba desprendiéndose de lo que años más tarde sería un gran competidor suyo.

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Google, el último en llegar y dispuesto a romper moldes

Google es el indiscutible líder en la fase de inspiración (quién no ha buscado “vacaciones con niños” o “excursiones de fin de semana”) pero también en la fase de búsqueda (por ejemplo “hoteles en Canarias”). No contento con eso se ha lanzado a ocupar todo el ciclo de vida del cliente entrando con firmeza en las fases de comparación y reserva.

Llega Google Destinations

Su reciente y gran apuesta para cerrar el círculo. Disponible por ahora sólo en búsquedas desde móvil, Google nos sorprende con una herramienta única en el mercado y que hará preocuparse y mucho a Booking.com o TripAdvisor. Su nombre: Google Destinations.

Su objetivo no es otro que canalizar la inspiración y búsqueda de todo lo relacionado con viajes y destinos incorporándose de manera natural en los resultados de Google.

Una vez dentro, Google intenta atrapar al usuario aportándole todo lo que necesita: información, fotos, reviews, precios y, eventualmente, reservas. Si Google me lo da todo, ¿para qué buscar en otro lugar?

[youtube]https://www.youtube.com/watch?v=E2an3l95PnQ[/youtube]

Sin duda Google dará mucho que hablar con esta nueva herramienta. Es pronto para evaluar su impacto pero parece obvio que acabará triunfando y haciéndose un hueco en el usuario.

¿De dónde saca los precios de hoteles que muestra en Google Destinations? De su plataforma HPA, que a su vez los coge de las diferentes OTA, así como de las empresas de venta directa (en Mirai tenemos integración desde 2013).

Hasta la fecha Google desvía al usuario a la OTA o al propio hotel para terminar la reserva pero, mucho me temo, no siempre será así.

Book on Google, o reservar un hotel directamente en Google

Si Google ya domina la inspiración, búsqueda y está entrando en la comparación de precios, sólo le falta atacar la reserva hotelera para cerrar el círculo y completar todo el ciclo de vida del usuario.

Con ese fin Google ya está probando en Estados Unidos su sistema de reservas donde el usuario nunca abandona Google, lo que la convierte, al menos de cara al cliente, en una especie de OTA. Este nuevo modelo es conocido como  “Book on Google” y faltan todavía muchos detalles por darse a conocer. Esperamos ansiosos más detalles.

Trivago

Mismo final pero diferente origen. Trivago nació hace unos años y se convirtió en el principal comparador de precios de hoteles. Al igual que TripAdvisor y Booking.com, Trivago ha evolucionado poniendo en el centro de la estrategia siempre al usuario (su verdadero cliente y no el hotel).

No quiere ser sólo un comparador sino también un buscador de hoteles. Para ello nos ha bombardeado con anuncios en televisión con su pegadizo slogan “¿hotel? Trivago”. Este giro se aprecia muy bien comparando sus anuncios en televisión. Aquí el de 2011 y aquí el más reciente de 2015.

anuncio trivago

En los planes de Trivago está también facilitar la reserva de hotel. Este sistema, todavía en beta, está disponible por ahora sólo en algunos mercados como Alemania.

Amenazas pero también oportunidades

Todos estos cambios suponen aún más confusión en un ya complejo escenario.  No estar al día te hace no reaccionar a tiempo y eventualmente estos cambios afectarán a tu hotel de una manera o de otra.

Pero estos movimientos no sólo suponen amenazas sino también oportunidades para que los hoteles vendan más y a menor coste. Si juegas tus cartas con habilidad y no tienes miedo a la intermediación, lo aprovecharás.

Que la OTA líder Booking.com complete el ciclo de vida del usuario y su base de clientes “directos” crezca es el peor escenario para ti. Estos usuarios serán cautivos de Booking.com y si tu hotel quiere acceder a ellos tendrás que aceptar sus normas (cupos, comisiones, etc.) de aquí en adelante. ¿Qué diferencia hay entre ser dueño del hotel o que Booking.com te venda el 60% del mismo?

Que TripAdvisor y Google desplieguen sus propios sistemas de reserva tampoco suena bien ya que supone otra barrera más entre cliente y hotel. En cambio, al carecer de inventario directo, se abre una oportunidad para que seas tú quien los alimente. Si no lo haces, las OTA ocuparán este espacio y seguirán vendiendo lo que podrías hacer tú mismo con tu “canal directo”.

Lo mismo ocurre con los programas de fidelización ¿Será el siguiente paso de TripAdvisor o Google? Mientras carezcan de ellos, tendrás la oportunidad de fidelizar los clientes que éstos te pueden aportar.

Conclusión

Los cambios en Internet son muy rápidos. La intermediación tiene más dinero y conocimiento. Es normal que siempre se actualicen los primeros. Competir con ellos a nivel tecnológico es imposible.

Acéptalo cuanto antes. Esta no es tu guerra.

Recuerda en cambio que hay algo que no cambiará nunca y que muchas veces olvidamos: las habitaciones son tuyas y no de las OTA. Con esto siempre en la cabeza podrás lidiar con estos cambios siempre llevándolos a tu terreno y no al de las OTA.

Opinión Exprés: Aumenta tus comentarios en TripAdvisor

Isabel Rey

Con 350 millones de usuarios únicos al mes, TripAdvisor es  líder en webs de opiniones de viajeros y se ha convertido en un potente escaparate, que parece lógico optimizar con cuanto esté en nuestra mano.

Tu posición en el ranking de TripAdvisor depende de la puntuación que te den tus clientes, pero también de la cantidad y frescura de los comentarios. Con Opinión Exprés puedes mejorar estas dos últimas variables. Te explicamos cómo.

Qué es Opinión Exprés

Es la herramienta gratuita que TripAdvisor pone a disposición de los hoteles para crear y enviar de manera automática emails a clientes después de su estancia para animar a escribir un comentario en su web. Este correo se envía desde la dirección del hotel y permite personalizar tanto el texto como la imagen del email. Ejemplo Opinión Expres La herramienta permite enviar  mensajes específicos a los clientes según su idioma (está disponible en 30 idiomas).

Dentro de su producto Opinión Exprés, TripAdvisor permite también diseñar cuestionarios de satisfacción personalizados que se incluirían en el mismo email en el que se anima a escribir un comentario. Los resultados de estas encuestas no se publican en TripAdvisor y no afectan a la puntuación ni a la clasificación en el ranking de TripAdvisor. Este producto se encuentra en fase beta.  

Cómo activarlo

platinum_badgeDebes tener cuenta en TripAdvisor y trabajar con un motor de reservas o PMS que haya realizado la integración. En Mirai hemos desarrollado una integración total con TripAdvisor, para que tengas todas las opciones posibles de participación en cualquiera de sus productos, tanto para conectar tu venta directa a sus productos de reserva como a Opinión Exprés. Además somos Platinum Partner de TripAdvisor, nivel que se concede a los socios conectados a Opinión Exprés que demuestran una integración técnica excelente y buenos resultados en la conversión de recogida de comentarios.

Opinión Exprés se activa y se maneja desde el Centro de Gestión de TripAdvisor. Selecciona “Su negocio”:

Su negocio Selecciona la opción “Opinión Exprés”: Seleccione Opinión Expres ES Selecciona  “Crear correo electrónico”: Crear correo electrónico Puedes, a partir de una plantilla, personalizar tu correo y editar el texto a enviar en cada idioma. TripAdvisor lo enviará desde la cuenta de correo que configures.

Selecciona “Automatizar” en la pantalla de inicio de Opinión Exprés. Si tienes dudas, puedes consultar esta guía de inicio rápido del servio automatizado de Opinión Exprés.

Una vez hayas configurado la campaña,  el email se envía de forma automática a tus clientes que hayan reservado por tu web en un plazo de 72 horas desde el checkout. No tienes que dedicarle más tiempo,  salvo que también quieras enviar el email de forma manual a los clientes que hayan reservado por otros canales que no sean tu venta directa. Desde el panel de gestión de TripAdvisor se pueden ver los resultados de las campañas de Opinión Exprés con estadísticas: Emails enviados, abiertos, clics y opiniones obtenidas.

Estadísticas Opinón Exprés

TripAdvisor ha creado una guía sobre Opinión Exprés que puedes ver aquí.

Por qué participar

Como decíamos al principio, la posición en el ranking de popularidad de TripAdvisor depende de la puntuación, cantidad y frescura de los comentarios. Con los comentarios nuevos y actuales que se obtienen con Opinión Exprés mejoraríamos la cantidad y frescura. Es de esperar que, siempre que la puntuación no empeore, mejore la posición en el ranking.

A través de Mirai hay 150 hoteles conectados a Opinión Exprés que de media han aumentado sus comentarios un 20%. Un 33% han mejorado su posición en el ranking y el 50% se ha mantenido igual. Estos 150 hoteles han obtenido entre un 10 y un 15% más de visitas a su página en TripAdvisor.

Aunque hay que ponderar los inconvenientes de que contribuyas a aumentar aún más el poder de TripAdvisor (regalas contenido y tráfico a su web), en Mirai siempre decimos que, tan importante como gestionar canales, es gestionar escaparates, y TripAdvisor es de los más importantes. Gestionar significa evaluar resultados y medir el retorno en base al coste. Opinión Exprés es interesante para mejorar tu presencia en TripAdvisor y es gratuito, por lo que consideramos que puede ser interesante probar.

Así puedes medir el tráfico de Perfil Plus de TripAdvisor tras sus cambios de seguridad

Thalula Begara

Recientemente Tripadvisor ha comunicado un cambio en su configuración de seguridad que no afecta el tráfico desde el Perfil Plus, pero que puede interrumpir su traqueo en Google Analytics.
Todas las webs que no empleen el protocolo HTTPS dejarán de registrar el tráfico de referencia en Tripadvisor a través de Google Analytics.
En Mirai hemos detectado que el tráfico lleva ya algún tiempo sin traquear en algunas de las webs de nuestros clientes, como muestran estos dos ejemplos:
No traqueo Perfil Plus en Analytics

Como alternativa para seguir contabilizando los clics de Perfil Plus correctamente, Tripadvisor aconseja utilizar una URL personalizada.

Cómo hacerlo

La implementación de la URL personalizada es sencilla:

Entra en tu cuenta de Tripadvisor y selecciona “Su negocio”:

Su negocio
Selecciona  la opción “Gestione su Perfil Plus”:

Gestione su Perfil Plus

Selecciona  primero la opción de “Gestionar enlaces” en “Enlaces de contacto Plus”:

Gestionar enlaces

Haz clic en “Datos de contacto principales”:

Datos de contactos personales

En la “segunda forma de contacto”, edita el campo destinado a la dirección de la página web añadiendo la extensión: ?utm_source=tripadvisor&utm_medium=referral&utm_campaign=perfil_plus

Segunda forma de contacto

La URL final debe quedar así: www.miweb.es/?utm_source=tripadvisor&utm_medium=referral&utm_campaign=perfil_plus

(*) Es muy importante que antes del interrogante (?) siempre aparezca la barra (/).

Guardar cambios.

Si tienes una oferta creada en TripAdvisor

Debes también cambiar la URL de la oferta, seleccionando la opción “Gestionar Ofertas Especiales” en “Oferta Especial”:

Oferta especial

Haz clic en el ícono de edición:

Gestionar

En el paso 2 de la pantalla de edición, edita la URL de la oferta e añade la misma extensión: ?utm_source=tripadvisor&utm_medium=referral&utm_campaign=perfil_plus

Pasos

Explique a los clientes

La URL final debe quedar así: www.miweb.es/?utm_source=tripadvisor&utm_medium=referral&utm_campaign=perfil_plus

(*) Es muy importante que antes del interrogante (?) siempre aparezca la barra (/).

Si tu oferta tiene un código de descuento

Si tu oferta en Perfil Plus tiene un código de descuento y la URL que estás utilizando incluye ese código (ej: www.miweb.es/?promo=codigotrip), tienes que cambiar el interrogante (?) por un ampersand (&).

En este caso la URL final debe quedar así: www.miweb.es/?promo=codigotrip&utm_source=tripadvisor&utm_medium=referral&utm_campaign=perfil_plus

Hay que tener en cuenta que, a partir del momento en que se incluyan los UTM en las URL, la fuente/medio en Analytics cambiará, por lo que seguiremos teniendo los datos, pero no un histórico linear.

Si tienes alguna duda o necesitas ayuda consulta con tu account manager.

FIT Canarias y Mirai firman un convenio para potenciar el marketing turístico en Canarias

Isabel Rey

Desde el 1 de abril está en marcha esta colaboración entre la Factoría de Innovación Turística de Canarias -FIT Canarias- y Mirai, cuyo objetivo es ayudar a los hoteleros a optimizar su distribución a través de la innovación en Marketinglabfitmirai (2)2. Este “Laboratorio de Innovación en Marketing Turístico” ofrecerá a los hoteleros de las islas de forma gratuita información y formación, testada previamente en entornos virtuales y reales, para aplicar en sus propios hoteles.

Las acciones que se llevarán a cabo son:

  • Diagnósticos sobre la situación actual de la estrategia de distribución de los hoteles.
  • Formación: Sesiones en las que, en grupo reducidos, se ofrecerá asesoramiento  sobre temas estratégicos.
  • Eventos: Seminarios de temática variada en los que se darán las claves para optimizar la distribución de los hoteles. En esta línea se realizó ayer en Tenerife la jornada “¿Cómo reserva tu cliente? Cáptalo directamente y reduce tus costes”, a la que asistieron 50 hoteleros de la isla.IMG_8751 resized
  • Blog de tendencias: Con artículos de interés sobre estos temas, casos prácticos, etc.



Este “Laboratorio de Innovación”, ubicado en las oficinas de FIT Canarias (C/Las Jarcias, 4. Adeje, Santa Cruz de Tenerife), se enmarca dentro del programa de asesoramiento empresarial del FIT.

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¿Cuánto vende Booking.com con los adwords por tu marca?

Pablo Delgado

El origen posible de las ventas de Booking.com podría clasificarse así:

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No todos estos orígenes de reservas son venta nueva para tu hotel. Algunos de ellos se limitan a competir con otros canales (incluyendo tu propia web) por los mismo clientes (venta ya existente) incrementando innecesariamente tus costes de distribución.

En este post nos centraremos en uno de estos orígenes de venta más polémicos de todas las OTA, que no aporta valor ninguno y que deberías exigir que los eliminen: los Adwords por tu nombre.

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Pero ¿qué porcentaje de venta suponen estos Adwords sobre el total de la venta que te genera Booking.com?

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Lo más sencillo sería preguntar a tu account manager de Booking.com. Si te da la información (y la contrasta con datos transparentes) fantástico. Ya tienes la información para tomar las decisiones que consideres.

En cambio este es un dato que no suelen compartir, que los propios account managers desconocen y que gestionan en un nivel diferente.

A falta de dato oficial, desde Mirai nos hemos lanzado a estimarlo. Hemos elegido estratégicamente 22 hoteles con los que trabajamos que:

  • Son preferentes dentro de Booking.com
  • Tienen buena reputación y posicionamiento en su destino
  • Están haciendo adwords con fuerte inversión para vender más por su propia web

La conclusiónSegún nuestra estimación, casi un 15% de las ventas totales de Booking.com provienen de los adwords que hacen por el nombre/marca de los hoteles

Este dato varía mucho de hotel a hotel con algunos con tan sólo un 5% y en cambio otros con valores cercanos al 35%. Estas diferencias son comprensibles ya que estamos calculando el peso de adwords sobre un total de venta, cantidad que varía mucho de hotel a hotel. Por ejemplo siendo preferente o sobrecomisionando aumentas tu venta total de Booking.com sin afectar a la venta de adwords, lo que hace que el peso de los adwords suba o baje.

El análisis

Nos hemos centrado en el primer trimestre del año: enero-marzo de 2016. De los 22 hoteles analizados obtuvimos esta información:

  • Número de reservas que entraron por su web propia.
  • De estas reservas, cuántas fueron generadas por adwords que hace el hotel.
  • El número total de reservas que entraron por Booking.com (dato que nos facilitó el propio hotel).

Estimar que el peso de los adwords de la venta por web es proporcional al peso de los adwords en la venta de Booking.com es erróneo:

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La razón es que la venta total de Booking.com tiene más orígenes que la venta de la web, por ejemplo la red de afiliación, el SEO y SEM de genéricas o el propio tráfico de Booking.com. Por tanto, el peso de la venta de adwords sobre el total en la venta web es mucho mayor que el mismo número en Booking.com.

La estimación

Usando datos que nos facilita Google Adwords en su consola, de los 22 hoteles analizados sacamos la siguiente información:

  • El porcentaje de impresiones de los adwords del hotel.
  • Este mismo número de Booking.com (nos lo facilita Google también).
  • La posición media de la web en los resultados.
  • Este mismo número pero de los adwords de Booking.com.

En este ejemplo vemos que el anuncio de Booking.com apareció un 80% de las veces con una posición media de 1,4 mientras que el de la web sólo un 52% con posición media de 2,2.

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Una vez todos estos datos en la mesa, estimamos el número de reservas de Booking.com generadas a través de los Adwords por el nombre de hotel, asumiendo para ellos:

  • Que existe una relación demostrada entre la posición media y el número de clicks que recibe cada anuncio (hay cientos de estudios sobre ello) donde la primera posición puede recibir hasta el doble de clicks que la segunda o el triple que la tercera.
  • Que la conversión de las visitas que llegan a Booking.com vía adwords es similar a la conversión de la web en su tráfico de adwords. Se podría pensar que, ante una búsqueda por marca del hotel, la web oficial tendría más ratio de clicks. Dudoso. La propia Booking.com suele presumir de lo contrario: de su conversión superior. Para ser conservadores, lo estimamos igual.

Una vez tenemos el número de reservas de Adwords, lo último que nos falta es dividirlo entre el número total de reservas de Booking.com (que nos han facilitado todos los hoteles en el estudio) para obtener el peso que buscamos.

De los 22 hoteles analizados, estos son los resultados por horquilla de resultados:

  • De 0% a 5% sobre el total: 2 hoteles
  • Del 5% al 10% sobre el total: 8 hoteles
  • Del 10% al 15% sobre el total: 3 hoteles
  • Del 15% al 20% sobre el total: 5 hoteles
  • Del 20% al 25% sobre el total: 3 hoteles
  • Por encima del 25%: 1 hotel

La media se sitúa en torno al 13%-14%

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Si te interesa que estimemos estos números sobre tu caso en particular, ponte en contacto con nosotros y lo haremos encantados.

La recomendación

Desde Mirai no nos cansaremos de decir que la intermediación aporta valor siempre que:

  • Genere venta a la que actualmente no llegas.
  • Genere ventas a la que actualmente sí llegas y lo haga a un coste inferior al que hoy en día tienes.
  • Lo haga respetando las normas (control de precio).

Si tú estás ocupando el espacio que Google se reserva para los Adwords, los anuncios de la intermediación (y de Booking.com por tanto) no aportan valor alguno. Eliminarlos no te supondrá pérdida de venta y sí en cambio potenciarás tu canal directo, reduciendo con ello tu coste de distribución.

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Si ese casi 15% de ventas (o el % que estimes de tu hotel) que vienen por los anuncios por tu hotel no te entrase por Booking.com sino por tu propia web, ¿cuánto te ahorrarías de gasto de intermediación? Esta cantidad iría directa al GOP (Gross Operating Profit) en tu cuenta de resultados.

¿Existe riesgo eliminando los adwords por tu nombre de las OTA?

Si Booking.com te vende mucho, lo primero que te vendrá a la cabeza es “no puedo hacer esto porque voy a perder posicionamiento en Booking.com y venderé menos, algo que no me puedo permitir”.

Hasta hace poco, Booking.com afirmaba que ese ranking dependía de siete variables, siete “C”. Content, Constant Availability, Competitive price, Cancellations, Correct Payment, Conversion y Commission (últimamente ha añadido algún otro criterio, como paridad de precios.

Si eliminamos los adwords por nuestro nombre de hotel de Booking,com, ¿a cuáles de las 7 c del algoritmo de Booking.com afectará negativamente? A ninguna. Nada del algoritmo de Booking.com dice que penaliza por perder ventas totales.

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Tiene todo el sentido de hecho. Si tu hotel sigue funcionando bien en las búsquedas dentro de Booking.com (por conversión, cancelación, precio, y el resto de C’s.), ¿por qué Booking.com iba a penalizaros en los resultados? Se estaría penalizando a sí mismo ya que pondría un hotel (o muchos) por encima del tuyo que genera menos ingreso por cada click, algo que no quiere ni le interesa.

Además tenemos la experiencia medida de los muchos hoteles que han registrado su marca para que nadie (ni Booking.com ni ninguna OTA) emplee su marca en los Adwords. Esta manera, obligada para las OTA, de conseguir el mismo objetivo no supuso ningún impacto en el posicionamiento de éstos hoteles en el algoritmo.

Perder posicionamiento en Booking.com es un riesgo que ningún hotel quiere correr, pero el respeto (o miedo) que infunde el propio Booking.com no debe hacer perder el foco y tomar decisiones equivocadas ni dar por normales estrategias de venta (como los Adwords) que no tienen sentido para el hotel ni aportan valor alguno.

Booking.com niega la mayor: Afirma que cerrar opciones perjudica al hotel y que no hay que decirles a los usuarios cómo usar internet. Argumentos difíciles de creer que el propio Booking.com contradice: Me gustaría ver su reacción si un hotel hace anuncios usando la marca Booking.com.