Artículos con la etiqueta : intermediarios

Los 7 pecados capitales de la distribución

¿Qué prácticas debes evitar para que tu distribución no se convierta en un infierno?…

Marta Romero26/04/2023

El Vademécum de la distribución hotelera en el siglo XXI

Para definir un channel mix sano necesitamos entender cómo funciona cada canal. Este repaso de términos y nociones en distribución hotelera te ayudará a determinar qué dosis suministrar de cada uno en tu estrategia…

Marta Romero23/11/2022

Booking Network Sponsored Ads (antes “Native Ads”): todo lo que debes saber

Este nuevo programa de Booking.com hace que puedas competir en las búsquedas de destino. ¿Cuánto cuesta? ¿Cómo coexiste con otros programas de Booking.com? ¿Qué pros y contras encontramos?…

Pablo Delgado15/10/2021

Qué hacía Booking.com para ganar cuota mientras todos estábamos confinados

Durante la pandemia Booking.com ha logrado subir su cuota casi sin resistencia. Analizamos sus prácticas y te damos algunas soluciones a tu alcance para evitar dotarles de más poder.…

Marta Romero29/06/2021

Por qué la venta directa vive su momento más dulce

La venta directa ha ganado mucha cuota en esta pandemia, demostrando su capacidad de venta y resiliencia. Analizamos en este post los motivos de esta explosión…

Pablo Delgado02/06/2021

El talón de Aquiles de la distribución

La distribución siempre ha dominado la relación con el productor. Carrefour,El Corte Inglés y Amazon son lo que en el sector hotelero TUI, Hotelbeds y Booking.com. Mientras, el dueño del producto, en nuestro caso, el hotel, ve cada vez más reducido su margen y no sabe qué hacer. ¿Cómo abordar el problema? ¿Qué arma tiene…

Pablo Delgado16/03/2017

¿Se rompe la paridad de tus precios? Por qué se produce y cómo evitarlo

En la práctica, la mayoría de hoteles no cumplen paridad de precios. No tanto porque no quieran, sino por lo difícil de su control, dada la multiplicación de puntos finales de venta gracias a la tecnología. Actúa para evitarlo o los metabuscadores lo proclamarán a los cuatro vientos. Disparidades de PVP siempre han existido, antes…

Isabel Rey07/02/2013

Aplicaciones móvil last minute: ¿Los hoteleros volveremos a los errores de siempre?

Son tendencia: Blink, Hot, Really Late Booking, Booking.com tonight, Hotel tonight… Ofrecen habitaciones para el mismo día a través de sus aplicaciones para smartphones. Si todavía no te han llamado para trabajar con ellos, no tardarán en hacerlo. Que son una novedad y una tendencia, es evidente. Lo discutible, en mi opinión, es que se trate de una innovación y una…

César López14/01/2013

La orientación al cliente de Booking.com (a costa del hotel): 7 ejemplos

Booking.com es líder en ventas y tú lo compruebas mes a mes con el volumen de reservas que te genera. Uno de los pilares de ese éxito es su orientación al cliente, un concepto muy utilizado en marketing -en ocasiones sin fundamento- pero que en su caso es llevado a la práctica en todos sus…

Isabel Rey20/12/2012

Así los intermediarios se quedan con clientes que te buscan (II): Tus opciones

Artículo escrito por Pablo Delgado y César López. En la primera parte de esta serie analizamos el problema: en ésta, las opciones que tienes para solucionarlo. Alternativa 1: Anúnciate tú también Es lo habitual hoy en día. Las cadenas y los hoteles independientes más avanzados ya han asumido la necesidad de invertir en anunciar su…

César López20/06/2012

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