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La IA mostrará tu inventario y precios en tiempo real, ¿estás preparado?

En esta guía te damos las claves para que puedas adaptar tu estrategia de venta directa y prepararte para la revolución de la IA en la distribución hotelera....

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GOPPar, o cómo saber si tu hotel gana dinero

Mediante el RevPar estamos valorando exclusivamente la línea de ingresos sin saber realmente si un hotel gana o no dinero. Pero es necesario considerar los costes de distribución por canal para llegar al número que nos dirá qué rentabilidad obtiene un hotel por cada habitación disponible: el RevPar neto o GOPPar o Gross operating profit…

Pablo Delgado08/07/2015

RevPar, un indicador incompleto

Los hoteleros (más urbanos que vacacionales), la prensa especializada y el sector en general parecen haber encontrado en el RevPar (revenue per available room) la variable adecuada para medir la salud de los hoteles. De hecho, las distintas asociaciones hoteleras e instituciones públicas analizan mes a mes el RevPar para medir la evolución interanual así…

Pablo Delgado08/07/2015

Cómo compite Viajes El Corte Inglés con tu venta directa

Para el sector, Viajes El Corte Inglés (muchos lo abrevian como VECI) es un canal líder, serio y respetado. Tiene un público muy fiel a su marca y producto y atrae demanda a la que difícilmente llegarías por otros medios. Es, por tanto, un canal “complementario”, que aporta valor (otro debate es que sus condiciones compensen,…

Pablo Delgado21/05/2015

En busca del sistema de reservas ideal (I): Mostrar cancelación y pago de forma sencilla

Un buen sistema debe mostrar al usuario una primera información básica sobre condiciones de anulación, permitendo una comparación rápida en caso que haya diferentes opciones disponibles. Es todo lo que necesita en esta primera pantalla de resultados. El sistema de Mirai lo ofrece así: Tres tipos de cancelación-pago 1. “Anulación gratis hasta el xxxx”: Aparece cuando, en el…

César López16/04/2015

Booking Genius (4ª y ultima parte): ¿participo o no?

SÍ en caso de que: · Tu objetivo sea llenar el hotel a cualquier coste · Primes comodidad sobre rentabilidad · Necesites cash flow para pagar nóminas, alquiler o hipotecas · Hayas agotado otras acciones posibles más baratas y, aún así, necesites más clientes NO en el resto de casos Una vez descrito el atractivo…

César López13/03/2015