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En Mirai queremos mantener nuestra tradición de recopilar los posts que más interés han despertado en nuestro blog durante el año. Desde análisis profundos y datos clave, hasta opiniones y guías prácticas, estos posts destacan los temas que más han impactado en el sector y que te han ayudado a optimizar tu venta directa y mejorar tu distribución.
1. En los primeros puestos encontramos varios de los posts relacionados con la aplicación de la DMA:
- La aplicación de la DMA hunde un 30% clics y reservas en Google Hotel Ads, por Javier Delgado.
¿Cómo afectan los cambios de Google al usuario? ¿Qué han perdido los hoteles? ¿Qué supone esto para la industria hotelera? ¿Y qué pasa con Booking.com?, ¿es gatekeeper? ¿Quién sale ganando?
- ¿Quiénes son los ganadores y los perdedores de la aplicación de la DMA por parte de Google?, por Pablo Delgado.
A raíz de la DMA, ¿está perdiendo Google Hotels cuota como metabuscador? ¿Están aprovechándose otros metabuscadores? ¿Ha habido un cambio de “directo” a “indirecto” en los hoteles? ¿Quien gana con todo esto?
- Impacto de la DMA en los hoteles: pérdida del 0,8% de las reservas directas, por Pablo Delgado.
La DMA reduce un 0,8% las reservas directas de los hoteles en la UE, con Hotel Ads disminuyendo su cuota relativa en un -33%, beneficiando a las OTA y elevando tus costes de distribución.
2. El ratio de conversión no importa, los ingresos sí, por Pablo Delgado.
¿Refleja el ratio de conversión la salud de tu venta directa? ¿Por qué un excesivo foco por la conversión penaliza tus resultados? ¿Por qué son los ingresos el único KPI que te debe importar?
3. Dos de nuestros posts dedicados al funnel, por Diego Varela:
¿Conoces bien todos los niveles del funnel y sus términos? ¿Sabes cuáles son los KPIs de cada una de tus campañas? ¿Eres capaz de segmentarlos por variables como mercado emisor o dispositivo para identificar áreas de mejora?
- El funnel de metasearch al detalle: el funnel en free booking links y las fuentes de datos (Parte 3)
¿Qué sucede con los free booking links de Google? ¿Tienen su propio funnel? ¿Qué diferencias hay con el de los anuncios de pago? Te lo explicamos en esta tercera entrega de la serie “El funnel de metasearch”
4. Indicadores a analizar tras el histórico anuncio de Booking.com, por Simón Barreiro.
La eliminación de la paridad por parte de Booking.com supone oportunidades para tu canal directo, pero también desafíos. ¿Qué indicadores debes monitorizar a la hora de reconsiderar tu estrategia de distribución?
5. ¿Gastas en comisiones o inviertes en tu venta?, por Pablo Sánchez.
Una de las claves del éxito de las OTA es su potente inversión en marketing online. Mientras, los hoteles se resisten a invertir. ¿Por qué seguir permitiendo que el cliente no sea tuyo, sino de tus intermediarios?
6. trivago presenta su nuevo modelo Net CPA on Consumption, por Paola Romero.
trivago ofrece ahora Net CPA on Consumption, un modelo comisionable “puro” donde se paga solo al completarse una estancia, excluyendo cancelaciones y no shows.
7. Retos (estratégicos, de marketing y operativos) de la venta de extras en tu canal directo, por Pablo Delgado.
¿Cuáles son las razones por las que los hoteles deberían ofrecer extras en su motor de reservas? ¿Qué prácticas ayudan a comercializarlos con éxito? ¿Cómo simplificar su operativa?
8. ¿Qué variables afectan al rendimiento de tus campañas en metabuscadores? (Parte 2), por Diego Varela.
Te mostramos cómo identificar las variables clave en cada nivel del funnel de metasearch y qué acciones llevar a cabo para optimizar el rendimiento de tus campañas.
9. Guía de supervivencia del hotelero: entendiendo la demanda (Parte 1), por Marta Romero.
Los hoteles no generan demanda, la venta directa debe competir con los demás canales para atraer la demanda existente. Te explicamos lo que debes saber sobre los generadores de demanda y dónde puede actuar tu hotel.
10. “Reservar y unirse”, una funcionalidad clave de tu programa de fidelización, por Pablo Delgado.
Triplica la velocidad de crecimiento de tu base de datos y mejora tu conversión combinando las funcionalidades ‘Reservar’ con ‘Unirse al club de fidelización’.
Si te perdiste alguno de ellos, este es el momento perfecto para ponerte al día y descubrir por qué fueron los más leídos de 2024.
¡Acompáñanos en este recorrido por lo mejor del año y asegúrate de que tu estrategia esté actualizada con las tendencias más relevantes!
