Esta semana hemos celebrado dos eventos en Canarias en los que hemos batido récord de asistencia: El primero, el pasado martes, en el hotel Puerto Palace del Puerto de la Cruz, en colaboración con la Factoría de Innovación Turística de Canarias –FIT-, ante 60 hoteleros, y ayer, en el hotel Gloria Palace San Agustín de Gran Canaria, con la Federación de Empresarios de Hostelería y Turismo de Las Palmas –FEHT-, con un público de alrededor de 100 personas. Con el título “¿Qué hacen los TTOO y bancos de camas con tus precios? Contrólalos y vende más directamente”, el objetivo de estas ponencias era dar a conocer a los hoteleros de Canarias las claves para optimizar su distribución a través de la gestión de canales.
En Tenerife, Carmen de Miguel, Directora General del FIT, hizo un introducción sobre la importancia de estar al día en las nuevas formas de comercialización hoteleras. En Gran Canaria Fernando Frailes González, Presidente de la FEHT, repasó la evolución de la comercialización hotelera durante las últimas décadas.
Pablo Delgado, CEO de Mirai, centró su presentación sobre la competencia entre canales de los hoteles: las diferencias entre cada uno de ellos, de dónde sacan los precios y cómo venden. Explicó que los TTOO y bancos de camas, que también venden por internet, generan tantas reservas en gran parte porque juegan con un precio que no estaba pensado para el canal online o para ser vendido sin paquetes, lo que genera un gran descontrol de precios en los hoteles y concluyó que, poniendo orden aquí, los hoteleros pueden aumentar rentabilidad e independencia a través de su venta directa.
