S’acosta la data de celebració del CHPI WORLDWIDE CONGRESS, que tindrà lloc a Barcelona els propers dies 4, 5 i 6 d’octubre del 2016. La teva estratègia de venda per a aquestes dates ja hauria d’estar definida a aquestes alçades però, en aquests darrers dies abans de l’event, és hora d’apostar més encara per omplir al millor preu. A les habitacions lliures que et quedin o a les que es cancel·lin els treuràs la major rendibilitat?
CPHI Madrid 2015 (13-15 octubre)
L’any passat es va realitzar aquest mateix congrés a Madrid. Hem analitzat els resultats dels hotels amb els quals col·laborem i hem tret aquestes dades:
Els hotels es van omplir aviat i el 40% de la demanda es va perdre per falta d’inventari. Si analitzem en detall la demanda no atesa per dia veiem que el dia abans de l’inici de l’event va ser del 36%, el primer dia del 47%, el segon dia del 44% y l’últim día del 28%.
El preu mitjà va ser un 31% superior al de la mitjana del mes. Veient la demanda perduda podria haver pujat molt més.
Va produir-se un 22% de cancel·lacions, amb el risc que porten les anul·lacions d’última hora. S’hauria d’haver previngut amb condicions més restrictives o directament no reemborsables.
El 52% de les reserves per a aquestes dates van ser realitzades amb una antelació inferior als 30 dies, de les quals un 17% es va realizar amb menys de 7 dies.
Un 35% dels qui van reservar eren espanyols i el 65% internacionals (14% EUA, 7% Alemanya, 6% França, 6% Itàlia, 5% UK)
Escenari de les dates del congrés a Barcelona 2016
Fem una ullada al panorama actual:
Octubre és un mes fort a Barcelona, per la qual cosa tota demanda addicional a la ciutat ha de repercutir principalment en preu mitjà, més que en ocupació.
Estem detectant un pic important de demanda perduda perquè els hotels comencen a estar plens.
Booking.com ja està en un 86% dels hoteles sense inventari. Aquesta dada és un gran termòmetre de l’ocupació de la ciutat.
Com treure màxim profit d’aquest escenari
Reflectir les dades obtingudes del matex congrés a Madrid ens dóna moltes pistes del comportament d’aquest congrés. Us invitem a revisar la vostra estratègia tenint en compte les següents recomanacions:
L’objetiu és acabar d’omplir aquestes dates al millor preu i el cost més baix. Si et queden poques habitacions tanca els canals més cars (o que menys preu mitjà net et deixen). Els candidats habituals són bancs de llits i turoperació, si en tens.
Planteja’t mantenir algunes OTA però aplicant un diferencial generós per sobre de la teva web. Recorda que només et queden poques habitacions i la plaça s’omplirà.
Aplica dues nits d’estada mínima per la teva web i tres per les OTA que decideixis mantenir obertes. L’estada mitjana l’any passat a Madrid per al congrés va ser de 2,85 nits.
No deixis d’aplicar una política de cancel·lació més restrictiva (no reemborsables o al menys amb una setmana d’avís de cancel·lació), tant a la teva web com a la resta de canals que hagis deixat oberts. No t’arrisquis amb les cancel·lacions d’última hora.
Puja preu. Quant? Tema delicat però veient la demanda perduda de l’any passat a Madrid per estar complet, sembla que hi ha força marge.
Procura tenir una visibilitat adient del teu canal directe als principals metacercadors (Google, Trivago, Tripadvisor i Kayak). Entenem que és clau.
Per a qualsevol consulta, no dubtis a contactar amb el nostre equip de Barcelona.
