Añadimos una nueva funcionalidad a nuestro sistema de ofertas pensada para realizar una estrategia de precios segmentados.
En qué consiste
Permite crear ofertas visibles sólo para determinados países. El sistema detecta el país del usuario mediante la IP de su dispositivo y muestra el precio fijado para ese mercado.
Qué te permite
- Ajustar tus precios a la demanda. Para algunos hoteles, sobre todo vacacionales, la demanda por países varía bastante de un mes a otro. Los españoles, por ejemplo, están dispuestos a pagar más en agosto por sus vacaciones y es habitual que algunos hoteles les cobren más que a sus clientes de otros mercados.
- Competir en mercados en los que te interesa penetrar.
- Competir con las OTA que realizan “geodisparidades”, es decir, que incumplen la paridad ofreciendo precios diferentes en cada país.
- Crear ofertas para las festividades o los periodos vacacionales específicos de cada mercado: El día de la Madre o la Semana Blanca se celebran en diferentes fechas en cada país y la Semana Santa tendrá más repercusión en un mercado español o latino. Evita hacer ofertas generales que son incomprensibles para determinados países.
Para quién está pensado
Sobre todo para cadenas hoteleras vacacionales con una estrategia de segmentación de precios por países.
Cómo hacerlo
Cuando crees una oferta podrás seleccionar el país o los países a los que quieres aplicarla de entre los principales mercados emisores: 
Utilízalo con prudencia
En internet es difícil “ponerle barreras al campo” y no hay un sistema capaz de asegurar la invisibilidad con total certeza. La detección de país por IP no es 100% efectiva, y podrían darse casos en los que los usuarios detectasen ofertas de otros países, con lo que existe riesgo de conflicto.
En Mirai hemos desarrollado esta funcionalidad ante las peticiones de algunos hoteles, pero, ¿es ético cobrar más a españoles en verano? Es una cuestión polémica en la que no queremos entrar. Nuestra recomendación es que la utilices no tanto como una forma de diferenciar por precio -en cuyo caso deberás asumir los riesgos- sino para adecuar ofertas personalizadas a las costumbres de los usuarios de cada país.
Escrito por Mirai S.L.
