-
El ritme al qual estan entrant reserves (pickup) i a quin preu
- Les seves anul·lacions
- El total acumulat
…tot això amb comparativa interanual: Aquestes tres dades són millor o pitjor que la mateixa foto presa fa just un any?
Positiu:
- Les pernoctacions inicials reservades es mantenen o fins i tot se situen per sobre de l’any passat
- Novembre encara té marge per salvar-se
Negatiu:
- A diferència dels atemptats, la situació política està produint cancel·lacions
- El preu pateix un descens clar
OCTUBRE (estades l’octubre)
Pickup (pernoctacions i el seu preu): Les darreres setmanes, que corresponen a reserves d’última hora per a octubre, agreugen l’enfondrament de preu que s’havia iniciat amb els atemptats. Aquesta darrera setmana, reservar un hotel a Barcelona per aquests mateixos dies ha sortit un 31% més barat que haver-ho fet fa un any.
La curiositat és que s’han reservat més pernoctacions d’última hora. Podria explicar-se perquè, l’any passat, octubre va començar amb alta ocupació, sense gairebé disponibilitat amb poca antelació i les poques reserves produïdes ho van fer a preu alt.
Cancel·lacions: Els atemptats no van provocar anul·lacions: la crisi sociopolítica sí que ho està fent. Només els primers dies d’octubre es va anul·lar el 2,3% de tot el que havia acumulat per dormir al mes. Així ha seguit. Octubre està a punt de tancar-se amb 1 de cada 4 reserves anul·lades, xifra anormalment alta per a la venda directa.
Acumulat per octubre: Les nostres dades indiquen una situació curiosa: octubre haurà rebut més reserves inicials totals que l’any passat (+3% de pernoctacions), és a dir hi ha hagut una mica més de demanda que l’any passat (que, recordem, va ser un mes rècord a la ciutat). Ara bé, aquesta base positiva s’ha fet malbé per l’alta anul·lació i per un preu mitjà un 11% més baix. El resultat final és un descens del 15% en la producció del mes.
NOVEMBRE (estades el novembre)
Pickup (pernoctacions i el seu preu): Novembre ja comença a prendre forma i mostrar tendència clara. Aquestes tres últimes setmanes no han estat dolentes pel que fa a realització de reserves, movent-se en xifres semblants a l’any passat. On sí es detecta un deteriorament és al preu, clarament inferior.
Cancel·lacions: Novembre està suportant més percentatge d’anul·lacions, encara que de moment no tant com les d’octubre. A més, aquesta tendència a anul·lació més alta ja es mostrava des de molt abans. Caldrà comprovar si a les pròximes setmanes es produeixen cancel·lacions de clients que es mantenen a l’espera.
Acumulat per a novembre: Conforme ha anat passant el temps, novembre ha anat empitjorant des de previsions inicials excel·lents. Ara mateix les pernoctacions acumulades es mantenen encara per sobre (+ 12%) que l’any passat, però està baixant progressivament i encara falten setmanes fins a completar el mes. A més novembre és un mes amb poca antelació tradicional. Les properes setmanes seran clau.
El preu, d’altra banda, indica una tendència encara més clara: descens continuat. Ara mateix les reserves per al novembre ja tenen un preu inferior al de l’any passat (-3%) i tot indica que seguirà baixant.
Si a això afegim anul·lacions més altes que l’any passat, el balanç del mes en producció s’encamina cap a pitjor producció: preveiem que similar al d’octubre, al voltant del -15%
LES DADES DE MIRAI SÓN REPRESENTATIVES DE LA DEMANDA GENERAL DE BARCELONA?
Mirai únicament gestiona reserves de venda directa online dels hotels, no mesurem altres canals de venda. Caldria tenir en compte aquestes dues consideracions:
- És d’esperar que altres canals es comportin de manera semblant com més competeixin pel mateix segment de clients, és a dir canals online (serien principalment les OTA). Al contrari, caldria ser prudents a l’hora d’extrapolar les xifres de Mirai a segments més allunyats, amb dinàmica diferent (MICE, grups, turoperació, etc.)
- Les nostres dades corresponen a hotels que, en general, desenvolupen una estratègia de potenciació de la seva venda directa, és a dir que, d’un any a un altre, tendeixen a augmentar aquesta quota a costa d’altres canals. Si l’hotel té èxit en aquesta tendència, en una comparativa interanual, altres canals mostrarien dades una mica pitjors que els exposats aquí.
