El Mobile World Congress (MWC) s’ha convertit en una cita ineludible per a Barcelona, no només per la seva rellevància a l’àmbit tecnològic, sinó també pel seu impacte en l’economia local, especialment al sector hoteler. L’any 2023, més de 1000 ponents, més de 2.000 empreses expositores i uns 80.000 assistents (el 2019 varen ser 109.000) de 200 països diferents varen citar-se al saló més important de la indústria tecnològica.
Des de Mirai hem analitzat els resultats del canal directe dels establiments que treballen amb nosaltres, responent a deu preguntes que pretenen oferir, des de diferents angles, una radiografia de l’esdevingut a nivell distribució i revenue durant aquesta fira.
Analitzem per aquesta anàlisi les estades entre el passat diumenge 25 i dijous 29 de febrer i, pel comparatiu amb l’any passat, aquelles estades compreses entre diumenge 26 de febrer i dijous 2 de març del 2023. Fem aquesta anàlisi en termes comparables (mateixos hotels que l’any 2022), i nets (després de cancel·lacions).
- Ha sigut un millor MWC en termes de revenue?
Sí, quant a canal directe apreciem un increment de net revenue (un cop descomptades les cancel·lacions) d’un 13%.
- Ha millorat el preu mitjà respecte a l’anterior MWC?
Sí, el preu mitjà ha millorat en canal directe un 11% respecte a la passada edició, situant-se en l’entorn dels 265 € per nit.
- Quant millora el MWC el preu mitjà de la ciutat?
Considerablement. Si comparem el preu mitjà del MWC 2023 (del 26 de febrer al 2 de març del 2023) amb el preu mitjà de la setmana posterior, l’increment és d’un 96%. Quasi el doble.
- Ha variat l’estada mitjana respecte al MWC del 23?
Lleugerament. Ha crescut un 4%, passant de les 2,8 nits de l’any 2023 a les 2,9 d’enguany. L’estada mitjana de la setmana posterior al MWC 2023 va ser de 2,6 nits, lleugerament menor.
- Ha variat l’antelació de reserva?
Hi ha hagut una mica més d’anticipació. L’antelació ha crescut un 15%, passant de 26 a 30 dies d’antelació mitjana.
- Com han gestionat els hotels la disponibilitat al canal directe?
Els hotels han patit menys problemes de disponibilitat. El 15% de les peticions rebudes al canal directe no han trobat habitacions disponibles per a la seva recerca, mentre que aquesta xifra va ser del 39% el 2023. És possible que els hotels hagin gestionat millor la disponibilitat d’habitacions als seus canals directes, o bé que altres canals hagin aconseguit captar més demanda. Seria poc probable que s’hagués generat una ràtio menor de peticions denegades per un menor nivell de demanda general a la destinació.
Seguidament, veiem l’evolució, tant del % de les peticions denegades, com del nombre de peticions totals rebudes pel MWC 2024 els darrers 3 mesos:
- Han patit els hotels més problemes de competitivitat amb les OTA?
Han mantingut les mateixes ràtios de l’any 2023. El 55% de les recerques als metacercadors al canal directe, tenien pitjor preu que les OTA, és a dir, ha tingut un % Lose mitjà del 55%, amb un diferencial mitjà de preu en favor de les OTA d’un 13%. Aquí t’expliquem com afecta això a la teva venda directa.
- Com han evolucionat aquests problemes de falta de competitivitat del canal directe?
S’han intensificat segons ens anàvem acostant a les dates de celebració de la fira, arribant a pics del 71%. Els darrers dies, s’ha relaxat lleugerament, tornant a xifres més normals.
- Quant a mercats, hi ha hagut variacions respecte a l’edició anterior?
Es mantenen els 4 mercats principals (EUA, Espanya, UK i Alemanya), però tots perden quota respecte a l’edició anterior, passant d’un total del 48% de share entre els quatre a un 42% enguany. S’aprecia un gran augment en el pes de mercats emissors alternatius com Uzbekistn, Japó, Canadà o Hong Kong.
- Ha aconseguit la venda directa millorar respecte al MWC 23?
Sí, el pes de quota web ha millorat un 23% respecte al MWC de l’any passat (que no 23 punts percentuals). És un increment meritori si tenim en compte les dificultats en competitivitat abans descrites.
Conclusions
A l’espera de les dades d’assistents a la fira, l’edició d’aquest any del MWC té el repte de superar les xifres rècord del 2019. La ciutat gaudeix d’un moment turístic clarament positiu, amb creixements interanuals en roomnights i preu mitjà avui dia molt destacables. En aquest context, el MWC es posiciona com un esdeveniment de transcendència crucial a la destinació, generant un gran impacte positiu als hotels, com el fet de quasi arribar a doblar el preu mitjà d’una data “normal”, en sobre manera, gràcies a la gran diversitat de mercats emissors als quals atrau aquesta important fira.
Sembla que els hotels han aconseguit millorar la gestió de la seva disponibilitat, tot i que és cert què, en termes de competitivitat, no han aconseguit avançar tant, ja que els índexs de Lose (pèrdua de competitivitat de preus del canal directe) es mantenen exactament iguals als de l’edició anterior, amb l’impacte que això té en la venda directa dels hotels.
Des de Mirai, continuarem treballant per a protegir i potenciar la venda directa dels hotels. Pots aprofundir en aquestes dades i en com aconseguir optimitzar les teves pròpies contactant amb Mirai Consulting.
A tenir en compte
- El canal directe Mirai només representa una part de la venda total de l’hotel, per tant, les variacions interanuals indicades només reflecteixen els resultats d’aquest canal. Tot i que serveixen com a referència, no seria adequat extrapolar aquestes dades a una perspectiva global sense tenir aquest aspecte en consideració, ja que les dimensions de l’anàlisi són diferents.
- A Mirai no disposem de dades de quota web exactes. La quota web sobre la qual treballem la calculem segons la capacitat màxima de l’hotel, és a dir, com si l’hotel hagués omplert el 100% de les seves habitacions.
Sobre Mirai Consulting
El nostre servei d’assessorament i ajuda per hotels que vulguin optimitzar la seva distribució.
