In English, en español, en français
Els Adwords del Google (Hotel Ads) han gaudit sempre de la màxima visibilitat a la part alta esquerra de la pàgina de resultats SERP (search engine results page). Això pot canviar, almenys per a la cerca d’hotels, ja que Google està testejant i col·locant Google Hotel Ads (GHA) per sobre fins i tot dels Adwords, cosa que suposa un canvi substancial per a usuaris, anunciants i el mateix Google.
Sembla que, almenys per ara, el canvi afecta principalment a usuaris desktop ja que en les consultes fetes des de mòbil Google Hotel Ads ja gaudia de màxima visibilitat, tot i que per sota dels Adwords.
ARA:
ABANS:
Pujaran els teus costos d’intermediació? ¿Baixaran? Com impactarà en el consum d’AdWords? Hi haurà canibalització o serà complementari?
A més visibilitat de Google Hotel Ads i menys d’Adwords, esperaríem un transvasament d’usuaris, i per tant clics i reserves, cap a Hotel Ads. Si parlem d’un 10% del total, un 20% o un 50%, el temps ho dirà. És aviat per dir-ho.
En qualsevol cas s’obren tres escenaris:
- Si NO participes a Google Hotel Ads però SÍ a Adwords, aquest canvi suposa una bandera groga. Els teus Adwords tindran menys visibilitat i tindràs a sobre totes les OTA licitant pel teu hotel, cosa que probablement desviï visites i venda que abans acabava a la teva web. Per tant podria pujar el teu cost de distribució total. un exemple
- Si NO participes a AdWords però SÍ a Google Hotel Ads, et passarà just al contrari. La teva entrada a Hotel Ads et farà guanyar la visibilitat que no tenies amb Adwords. És important perquè moltes vegades, encara que inverteixis en Adwords, tens limitacions de països o pressupost. Amb Google Hotel Ads, especialment en modalitat comissió, el normal és tenir les campanyes obertes a tots els mercats sense cap límit de temps. En aquests casos el canvi et beneficiarà ja que guanyaràs més visibilitat en detriment dels Adwords de les OTA. Si aconsegueixes monetitzar aquestes inversions a cost inferior al de les OTA, el teu cost de distribució final baixarà. Un exemple.
- Si SÍ inverteixes en Adwords i SI participes a Google Hotel Ads, és el cas més complicat de mesurar:
- A nivell de visites al teu web i vendes, el canvi no hauria d’afectar-te gaire ja que el que perdis a Adwords ho hauries de recuperar a Hotel Ads. Si ho fa, hauria de ser positivament i de nou argumentant que Hotel Ads permet el model de comissió per la qual cosa els hotels no acostumen a posar límits de pressupost i tenen les campanyes actives tot el temps, mentre que a Adwords no sempre és així i se sol limitar a uns mercats concrets.
- Sí, en canvi, has de vigilar com t’afecta la rendibilitat del total de la inversió. Si la inversió a Adwords et sortia més rendible que Hotel Ads, és probable que la teva rendibilitat total baixi. Si Hotel Ads et tornava millors xifres, la rendibilitat pujarà.
Conclusió
Google Hotel Ads té una tendència a l’alça indiscutible, paral·lelament als seus ajustos i millores contínues, com la recent incorporació del filtre d’ocupació. Amb el reordenament d’ara, un cop més mou fitxa sorprenent, en aquesta ocasió amb un canvi de la pàgina de resultats significatiu; pàgina que és la font principal d’ingressos de Google i que portava anys sense canvis d’aquesta envergadura.
Per part de Google, integrar Adwords i Hotel Ads sembla un pas natural, ja que són els mateixos anunciants, el mateix producte i el mateix públic objectiu. Google va anunciar ahir la fusió de tots dos productes.
Les grans OTA acostumen a ser molt àgils adaptant-se al canvi en el seu propi benefici. Per al màrqueting a metacercadors de la teva venda directa, la decisió d’ajustar la teva inversió és teva.
Per a saber més sobre com potenciar el teu canal directe a metacercadors consulta aquí o contacta amb metasales@mirai.com
