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Felicidades, muy coherente, estoy de acuerdo, sólo recordar lo obvio, y es que si los hoteleros nos dedicamos a ofrecer las propuestas más favorables a través de nuestro canal de distribución directa online sin contar con estos grandes canales de distribución nos volvemos transparentes en la red, les necesitamos. En cuanto a la competencia, actualmente la única posible entre distribuidores que podemos provocar los hoteles es estar o no estar con determinados intermediarios, las condiciones contractuales de todos ellos son casi idénticas y siempre incluyen la paridad de pvp y disponibilidad. Saludos a todos.
Estoy de acuerdo con David Esteban, en que hoy por hoy necitamos los distribuidores para atraer visitas a nuestra web ya que ellos nos traen mucho trafico a nuestra web.
Creo que al articulo le falta abordar las diferencias de remuneración entre intermediarios.
La desintermediación por la que algunos algunos hoteleros suspiran, se vería más pausada si la remuneración a los intermediarios fuese más razonable y escalonada.
También deberían los intermediarios aportar algo de valor añadido al consumidor final.
Saludos a todos.
Gracias David Esteban. Efectivamente, los hoteleros están condicionados por la realidad y no siempre están en posición de cambiarla en su relación con los distribuidores. Como dices, es cuestión de estar o no estar y, como dice David Alarcón, se necesita a los intermediarios aunque sólo sea por la visibilidad que generan al hotel.
Donde el hotelero tiene mucho margen para actuar es en su canal directo online, explotando con ventaja las “mejores condiciones” de las que se habla en el post. De eso se puede hablar mucho y será el tema de otro articulo.
Diego, gracias por tu comentario. Es verdad: Se podría extender el debate a la “paridad de remuneraciones”. También eso daría para mucho. Espero que pronto podamos tocar el tema y espero seguir contando con tus aportaciones.
Estoy totalmente de acuerdo con Diego: la paridad en las comisiones es un debate que va absolutamente ligado al artículo de César, pero que los intermediarios ven como una amenaza directa a su modelo de negocio y por tanto se niegan sistemáticamente a tratarlo.
Porqué un hotel tiene que verse obligado a respetar paridad de precios, si los intermediarios se niegan a establecer una paridad en sus remuneraciones?
Es justo que se dé el mismo precio a un IDS que cobra el 10%, que otros que pretenden cobrar hasta más del 25%?
Es chocante que incluso intermediarios recién llegados al mercado, pretendan cobrar de buenas a primeras comisiones que están por encima del 15%. No se entiende que negocios con un riesgo limitado, pretendan tener un margen tan amplio sobre el precio de venta de una habitación a costa de hoteleros que han invertido varios millones de euros, y cuyo riesgo es altísimo en comparación a los primeros.
Impresionante artículo César López…se nota que sabes de que va esto y suscribo plenamente tu opinión. También corroboro lo que dice Diego Piedra respecto a las remuneraciones.
[…] (artículo publicado originalmente en El blog de Mirai para hoteleros) […]
[…] En esta serie de artículos he intentado desmitificar la paridad de precio final como norma recomendable. He puesto en duda los argumentos que la defienden (1ª parte) y he ampliado el análisis con elementos esenciales que no suelen considerarse (2ª parte) […]