Pablo Delgado3 minutos de lectura
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2017: año histórico en incremento de precio medio. ¿Qué ocurrirá en 2018?

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Año récord

Indiscutiblemente 2017 ha sido un gran año con subidas de precio en todos los destinos, acompañado de buenos datos de ocupación, lo que ha llevado a muchos hoteles a facturaciones récord

En este post queremos hablar de la primera parte de la ecuación que es el precio medio (ADR, en sus siglas en inglés, average daily rate) y lo estudiamos por destino y por mes de estancia. Obviamos a conciencia la segunda parte, la ocupación, que es obviamente igual de importante. El objetivo es intentar arrojar un poco de luz sobre cómo se ha comportado el precio en 2017 para poder ayudar a anticipar mejor el 2018.

Nuestro análisis de todas las reservas del 2017 nos devuelve estos resultados de precios anualizados en comparación al ejercicio 2016 (nos centramos en seis de los principales destinos nacionales, tanto urbanos como vacacionales):

Variación ADR 2017 sobre 2016

Madrid y Canarias lideran con un incremento del 17%, seguidos de Sevilla y Barcelona que, pese a un último trimestre muy complicado, cierra el año con un sólido incremento del 10%. Baleares y la Comunidad Valenciana crecen más tenuemente si bien venían de crecimientos muy altos en años previos lo que las sitúa en máximos históricos.

Variación intermensual

Hemos querido profundizar un poco más y mostrar la evolución interanual por mes de estancia para encontrar algunas pistas de lo ocurrido. También nos podría servir para adelantar 2018 que es, a día de hoy, una gran incógnita.

Variación ADR 2017 sobre 2016 Madrid y Barcelona

Madrid: Gran crecimiento sostenido todos los meses, marcando máximos de precio en muchos de ellos. Cierra el año con mucha fuerza lo que hace indicar un buen inicio de año. ¿Aguantará esta tendencia el segundo semestre?

Barcelona: Tendencia espectacular hasta septiembre, incluso aguantando con mucha fuerza el terrible atentado. En cambio la crisis política está pasando una profunda factura y el precio se hundió el tercer trimestre cerrando diciembre en un -13%. Se espera un inicio de 2018 muy complicado (ya se está viendo en el primer trimestre). ¿Se estabilizará la situación? ¿Cuánto de fácil será recuperar los precios pre-crisis institucional? ¿Cómo evolucionará el segmento MICE el segundo semestre y qué impacto tendrá en la ciudad?

Variación ADR 2017 sobre 2016 Sevilla y com. valenciana

Sevilla: Sin duda un año para enmarcar con un gran inicio del año (marzo fue negativo por la diferencia de fechas de Semana Santa de 2016 y 2017) y, sobre todo, una primavera espectacular. ¿Síntomas de agotamiento al final del año? Repetir en 2018 los mismos precios sería ya un éxito.

Comunidad Valenciana: Sigue su tendencia positiva e imparable al alza, lo que confirma la recuperación del turismo nacional, principal impulsor de la zona en verano.          

Variación ADR 2017 sobre 2016 Canarias y Baleares

Canarias: Continúa en una burbuja con precios disparados. Cierra el año espectacular y no se atisba freno a corto plazo. Cuesta creer en cambio un mismo ritmo de crecimiento similar en 2018. ¿Cómo afectará la incipiente recuperación de Turquía y Egipto, los principales mercados competidores de Canarias?

Baleares: Un año complejo con una gran expectativa que hizo a muchos hoteles entrar muy alto en precio, para luego recular a la baja entrada ya la temporada. Aun así, año récord y un gran éxito. Ligera preocupación de cara a 2018, y muchos no están dispuestos a cometer el mismo error. Será sin duda un año difícil de leer y anticipar. La inmensa mayoría firmaría repetir el 2017.

Anticipo de 2018

Es pronto para anticipar 2018 pero ya vamos teniendo algunos datos que comparar. Son datos muy iniciales para cualquier fecha de 2018 e incluyendo hasta las reservas realizadas el 14 de enero.

Con este muestreo, insistimos que pequeño todavía, Madrid, Sevilla y Baleares mantienen buenos ritmos de crecimiento de precio medio (en torno al 8%), mientras que Canarias y Valencia parecen estables (no crecen, pero tampoco decrecen). Barcelona es quien parece seguir sufriendo, si bien a ritmos inferiores al gran bajón de noviembre y diciembre.

ADR en onthebooks 2018

Recordamos que nos falta la otra mitad de la foto (ritmo de entrada reservas o pickup) por lo que la foto global podría ser muy diferente, pero nos hemos querido centrar en el precio en este post.

¿Se mantendrá esta tendencia en el precio lo que resta del año? Seguramente no, pero tampoco está claro hacia dónde cambiará por lo que anticiparse se antoja muy complicado. Revenue managers, este año tenéis mucho trabajo.

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Una persona ha comentado esto:

  1. Buen análisis (de ADR); como es norma en este Santo blog.
    De todo el argumento, añadiría que:
    Hace semanas pienso que el atentado de Agosto afectó mucho más de lo que todos pensamos…
    Durante los distintos gaps sin reservas (post 17Ago x 2 semanas + los parones d Octubre, claramente condicionados por la situación política) hicieron perder reservas para último trimestre. Esto es indiscutible.

    Sin embargo, la alegría con la que se reservaron los huecos que quedaban en Septiembre y hasta el 20 de Octubre me (nos) hizo pensar que se había olvidado todo.

    Sin embargo, a toro pasado y en nuestro caso (hotel independiente), comparo nacionalidades, duración de estancia y segmentos vs último trimestre 2016 y boom. Todo del revés.

    El impacto del viajero de negocios durante Sept y Oct (tienden a reservar con mucha menor antelación) nos cegó y retrasó nuestra reacción a la caída de demanda.

    La pregunta sería: Durante los parones de reservas de Octubre y principios d Noviembre, se contrajo solo la demanda por el tema político o, el viajero familiar o de city break aún tenía miedo del atentado de Agosto?
    Creo, que ambas situaciones, tuvieron un peso similar…

    Al turista le importa poco si al mando del Govern está el 155, mi tío o los políticos electos. Buscan y exigen tranquilidad (ni manifestaciones sorpresas pero tampoco atentados).
    saludos